阿玲正在超市里為自己剛滿三歲的兒子挑選嬰幼兒專用化妝品堰怜，正好遇到記者采訪。當(dāng)記者問(wèn)起阿玲熄阻，打算為兒子買(mǎi)哪個(gè)品牌的化妝品時(shí)斋竞，阿玲脫口而出倔约，強(qiáng)生啊窃页！作為一名普通的消費(fèi)者跺株，對(duì)記者提問(wèn)作出的第一反應(yīng)居然是一個(gè)外國(guó)品牌，不知道國(guó)內(nèi)的一些兒童化妝品品牌廠商聽(tīng)到后會(huì)作何感想脖卖。

     如果說(shuō)乒省，在成人用的化妝品銷售中，國(guó)內(nèi)企業(yè)尚可與國(guó)際化妝品巨頭一搏的話畦木，那么在兒童洗護(hù)用品領(lǐng)域袖扛，就幾乎沒(méi)有國(guó)內(nèi)知名品牌的身影。從理論上來(lái)說(shuō)十籍，中國(guó)有超過(guò)1.5億的14歲以上少年兒童蛆封，這是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)怎么可能輕易放過(guò)呢勾栗？因?yàn)樵谒麄兊那懊娌依椋�有一個(gè)巨大的對(duì)手橫亙?cè)谏砬埃�它就是前面提到的美�?guó)強(qiáng)生幌侧。

  強(qiáng)生的一支獨(dú)秀令掠，不是一個(gè)偶然因素，而是他們長(zhǎng)期戰(zhàn)略的考慮整栏。初進(jìn)中國(guó)伊始辫扯，他們采取的策略是低價(jià)擴(kuò)張政策，而這一招準(zhǔn)確的抓住了中國(guó)人的消費(fèi)心理碗昭。品質(zhì)保證+低價(jià)策略侄突，結(jié)果就是強(qiáng)生在短時(shí)間內(nèi)迅速在中國(guó)遍地開(kāi)花，達(dá)到了盡人皆知的地步体笨。同時(shí)也將在這一領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名品牌擠壓得沒(méi)有了市場(chǎng)空間涎狐，也才會(huì)出現(xiàn)像阿玲這樣的消費(fèi)者會(huì)脫口而出“強(qiáng)生”名字的情況。

   要生存就要找到對(duì)手的弱點(diǎn)烧啊，植根于本土的化妝品企業(yè)多年來(lái)積攢了強(qiáng)大的人氣但雨，他們現(xiàn)在要做的只是找到對(duì)手的軟肋，給予對(duì)手致命一擊碟堵。作為一家大型國(guó)際化妝品企業(yè)，也不是完全沒(méi)有弱點(diǎn)腹忽。強(qiáng)生最大的弱點(diǎn)就是沒(méi)有人情味来累，只有冰涼的銷售，而本土品牌完全可以以本土文化為依托窘奏，建立顧客在產(chǎn)品的歸屬感和認(rèn)同感嘹锁，從而拉近和消費(fèi)者之間的距離葫录。

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