“以前強(qiáng)生的業(yè)務(wù)員從來不跑縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些低端市場(chǎng)俺媳，但是最近卻一直在大批招聘往下面(縣愤芝、鄉(xiāng))鋪貨的業(yè)務(wù)員”碰素，一位接近強(qiáng)生的市場(chǎng)人士告訴記者肩降。2008年7月30日屏歹，強(qiáng)生中國(guó)正式宣布收購(gòu)大寶认臊，“大寶在二寨辩、三級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的渠道優(yōu)勢(shì)正是強(qiáng)生急需的資源”吓懈，該人士表示歼冰，“大寶可以彌補(bǔ)強(qiáng)生在低端市場(chǎng)的‘短腿’”。

    因?yàn)榇髮毷且患覈?guó)有控股的福利企業(yè)拷拥，對(duì)于收購(gòu)事件众桨，媒體將關(guān)注點(diǎn)集中在強(qiáng)生如何安置殘疾員工上，而事實(shí)上祸遮，根據(jù)本刊調(diào)查宪凹，收購(gòu)大寶僅僅是浮在水面的冰山一角，強(qiáng)生希望在中國(guó)化妝品市場(chǎng)翻盤才是其更大的野心木锈。

    2006年8月坊間首度流傳強(qiáng)生將收購(gòu)大寶举么，隨后又傳聞強(qiáng)生與大寶組建合資公司，強(qiáng)生控股51%肪才。前提是考瘪，強(qiáng)生無條件接受所有大寶殘疾員工，并簽訂無限期勞動(dòng)合同网访。2007年2月27日悯歇，大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌進(jìn)行整體轉(zhuǎn)讓，掛牌價(jià)格為23億元质法，聯(lián)合利華公開表示希望收購(gòu)大寶终琅，并從北交所拿到大寶的詳細(xì)資料，仔細(xì)研究符衔。雅芳也有意競(jìng)購(gòu)，不過據(jù)北交所透露糟袁，雅芳并未索要大寶資料判族。

    一個(gè)月之后，掛牌信息按期撤下项戴，坊間流傳大寶已被強(qiáng)生“摘牌”的消息形帮。2007年下半年，公眾已將大寶的收購(gòu)方鎖定為強(qiáng)生周叮。2008年7月各種傳聞終于塵埃落定辩撑，強(qiáng)生高調(diào)宣布完成收購(gòu)大寶。

    在整場(chǎng)收購(gòu)中仿耽，強(qiáng)生一直謹(jǐn)小慎微合冀、三緘其口∠詈兀“因?yàn)楹ε率召?gòu)?fù)ú贿^商務(wù)部對(duì)外資收購(gòu)國(guó)有企業(yè)的審批君躺，從去年開始，公司內(nèi)部就規(guī)定不準(zhǔn)議論這事开缎，不管誰(shuí)問都說不知道痹埠】饭埽”強(qiáng)生內(nèi)部人士李經(jīng)理(化名)告訴記者。

    舍不下的肥肉收購(gòu)源于無奈?

    1985年美國(guó)強(qiáng)生集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立了第一家子公司仙尔，即強(qiáng)生(中國(guó))投資有限公司罐葫，強(qiáng)生一直拼殺在消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)上，它的消費(fèi)品系列有護(hù)膚品编撵、彩妝屋迄、美容美發(fā)、香水辈喜、洗護(hù)發(fā)等捺柬，幾乎覆蓋了化妝品行業(yè)的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，護(hù)膚品牌包括強(qiáng)生嬰兒砖伴、可伶可俐和露得清望泪。

    不過與美國(guó)強(qiáng)生實(shí)力不太對(duì)等的是，它的化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率卻差強(qiáng)人意愧汽。一般來說宾芥，化妝品行業(yè)可以細(xì)分為護(hù)膚品、洗護(hù)發(fā)横朋、彩妝仑乌、香水、美容美發(fā)品等琴锭，根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)2007年全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)化妝品品牌的銷售監(jiān)測(cè)晰甚，在護(hù)膚品行業(yè)中，強(qiáng)生的市場(chǎng)占有率未能進(jìn)入前十位决帖。數(shù)據(jù)顯示厕九，在我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)中，美國(guó)寶潔旗下的玉蘭油市場(chǎng)占有率為20%地回，位列第一扁远，法國(guó)的歐萊雅和日本資生堂旗下的歐珀萊分別位居第二和第三，占有率均超過10%;大寶則是本土品牌中占有率最高的刻像，達(dá)到7%畅买，其它為蘭蔻、迪奧细睡、雅詩(shī)蘭黛谷羞、佳雪等。

    而與此同時(shí)簿馍，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)卻在飛速膨脹裸岁，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年锹肾，化妝品市場(chǎng)達(dá)到700億元郊啄，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%映贞，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球化妝品市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率5%。2007年全球化妝品銷售總額超過800億美元寄菲，中國(guó)目前為全球第三大化妝品市場(chǎng)裁堤，僅次于日本和美國(guó)。據(jù)估計(jì)起胡，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)還有望增長(zhǎng)50%灵吃。

    護(hù)膚品占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)40%的比例，洗護(hù)發(fā)和香水共占40%息沐，美容美發(fā)類產(chǎn)品的份額為15%灵界，彩妝等占比5%。

    強(qiáng)生自然不舍放棄中國(guó)這么大一塊肥肉盛惩，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)要提高市場(chǎng)份額談何容易?況且即使是市場(chǎng)前幾名的份額也在悄悄地被其他眾多品牌蠶食溉委。那么收購(gòu)一家有渠道優(yōu)勢(shì)的本土品牌成為強(qiáng)生的一個(gè)選擇，此時(shí)正好碰上在全國(guó)擁有3000多家商場(chǎng)爱榕、超市專柜的大寶有意拋出繡球瓣喊，強(qiáng)生決不能放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

花天價(jià)只為渠道價(jià)格偏高?

    2007年黔酥，在強(qiáng)生與大寶協(xié)商并購(gòu)的傳聞消跡一年之后藻三，大寶掛牌整體出售股權(quán)。公告顯示跪者，轉(zhuǎn)讓標(biāo)的包括北京三露廠持有的83.42%的國(guó)有股和北京大寶化妝品有限公司職工持股會(huì)持有的16.58%的股份棵帽，掛牌底價(jià)23億元。

    雖然強(qiáng)生正式宣布收購(gòu)大寶后渣玲，雙方并沒有披露此次的并購(gòu)金額逗概，但事實(shí)上，雙方已在去年協(xié)商好收購(gòu)事宜柜蜈。只是一年多來，商務(wù)部一直在審核指巡，擔(dān)心大寶這個(gè)民族品牌會(huì)消失淑履，舉行了多次聽證會(huì)，最終收購(gòu)案在反壟斷法實(shí)施前一天(7月31日)落聽溜屡。

    去年大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所的掛牌價(jià)是23億元蹂曾。業(yè)內(nèi)人士稱實(shí)際成交的最終價(jià)格也應(yīng)該是23億〉链常“這個(gè)價(jià)格偏高”蕴嘹，接近強(qiáng)生的人士說，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)購(gòu)大寶的還有聯(lián)合利華球灰、雅芳闹只、寶潔等跨國(guó)巨頭祈兼，所以價(jià)格一直居高不下。

    據(jù)報(bào)道羡逃，大寶方面認(rèn)為痒跌，大寶的資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)約為6億多元硬白，23億元包括無形資產(chǎn)牍猫，如商標(biāo)、商譽(yù)和銷售渠道等畴栖。

    “大寶在二随静、三線城市的渠道優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)生收購(gòu)的主要原因，而強(qiáng)生對(duì)大寶這個(gè)品牌并不是特別看重吗讶×敲停”該人士指出，強(qiáng)生目前已經(jīng)推出針對(duì)中低端市場(chǎng)的自有護(hù)膚品品牌关翎，比如兒童護(hù)膚品皸裂霜扛门，每包只要一兩元錢，這一產(chǎn)品主要針對(duì)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手郁美凈而推出的纵寝。除此之外论寨，未來強(qiáng)生還在計(jì)劃推出更多的大眾產(chǎn)品∷�茴！叭绾卫�用好大寶的渠道才是強(qiáng)生接下來要完成的任務(wù)”葬凳。

    子品牌獨(dú)立運(yùn)作共存共榮?

    對(duì)于外界質(zhì)疑大寶將遭“雪藏”的傳聞，這位人士分析說室奏，強(qiáng)生收購(gòu)大寶不是為了發(fā)揚(yáng)大寶這個(gè)品牌火焰，也不會(huì)投錢做研發(fā)，“因?yàn)橐呀?jīng)有自有產(chǎn)品胧沫，強(qiáng)生并不會(huì)對(duì)大寶投入很多研發(fā)費(fèi)用去開發(fā)新品塘憨，但同時(shí)也不會(huì)把其滅掉，大寶將像西安楊森一樣智础，作為強(qiáng)生的一個(gè)子品牌獨(dú)立運(yùn)作”士到。

    強(qiáng)生中國(guó)總裁吳人偉對(duì)外界表示，將借助強(qiáng)生的種種經(jīng)驗(yàn)助安，進(jìn)一步發(fā)展大寶品牌辰诱。但該人士認(rèn)為，目前強(qiáng)生和大寶的主打產(chǎn)品并沒有重疊莽裤，強(qiáng)生主打中高端市場(chǎng)拱缆，大寶主打低端市場(chǎng)，所以強(qiáng)生既不會(huì)突然消滅大寶這個(gè)品牌店烛，但也不會(huì)花費(fèi)大量資源扶持大寶谢奕，而會(huì)采取共存的戰(zhàn)略砖军，一方面抓緊研發(fā)自有的中低端品牌，另一方面也不會(huì)舍棄大寶每年5千萬元的凈利潤(rùn)第勉，更為重要的是逃铝，利用大寶的渠道推廣自有產(chǎn)品。

    業(yè)界認(rèn)為叽赊，并入強(qiáng)生以后恋沃，大寶還能不能像它的廣告一樣，天天見必指，似乎還要打一個(gè)問號(hào)囊咏。北京大寶化妝品有限公司的前身是北京三露廠，該廠創(chuàng)辦于1985年塔橡，屬于民政工業(yè)局的福利性企業(yè)梅割。1999年，北京三露廠進(jìn)行股份制改革葛家，由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)家控股83%户辞、職工個(gè)人持股17%的股份制公司，北京三露廠也更名為北京大寶化妝品有限公司癞谒。

    大寶SOD蜜是1990年推出的成功產(chǎn)品底燎，在大寶80多個(gè)產(chǎn)品品種中，包括護(hù)膚品弹砚、洗浴品双仍、香水等，其中大寶SOD蜜占公司整體銷售的80%以上虫棚。1997年開始辽画，大寶連續(xù)奪得護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍，成為北京市民政工業(yè)局旗下福利企業(yè)中利潤(rùn)最好的企業(yè)黔琢。

    但是單一的品牌無法支撐大幅提升利潤(rùn)的重?fù)?dān)阀恳，而其它的品牌也不能承接公司的未來，據(jù)大寶員工小徐(化名)說寻癌，“除了SOD蜜薇榨，大寶的其他產(chǎn)品，如洗發(fā)水酷匹，我們自己都不愿意用镇锣∪ㄍ荩”

    2003年開始硼琢，大寶的銷售額在8億元左右徘徊。2006年大寶主營(yíng)收入下跌到6.76億元献蛔，凈利潤(rùn)為4100萬元瞄邪。被強(qiáng)生收購(gòu)后距痪，“大寶還能活多久，我們心里也沒底”简软，員工小徐告訴記者蛮拔。

 巨頭的捷徑后來者強(qiáng)生趕追

    通過資本運(yùn)作，達(dá)到消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痹升，或者完善自身產(chǎn)品線的目的建炫，是巨頭企業(yè)慣用的戰(zhàn)略手段。而強(qiáng)生在資本運(yùn)作上則有些落后于其它化妝品巨頭疼蛾。

    2003年12月肛跌，全球化妝品巨頭歐萊雅將香港企業(yè)麗斯達(dá)日化深圳公司的“小護(hù)士”品牌收歸旗下，當(dāng)時(shí)小護(hù)士在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)達(dá)到了5%察郁，在中國(guó)女性的品牌認(rèn)知度為90%衍慎，再加上“小護(hù)士”在全國(guó)的28萬個(gè)銷售點(diǎn)，歐萊雅在中國(guó)的業(yè)績(jī)迅速提升皮钠。

    收購(gòu)“小護(hù)士”后稳捆，歐萊雅彌補(bǔ)了自己在低端護(hù)膚品市場(chǎng)的空白，開始與寶潔的玉蘭油麦轰、本土的大寶短兵相接乔夯，在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)上的地位也由第11名躍居為第2名。在全球防弧，歐萊雅以品牌收購(gòu)聞名允纬，被譽(yù)為“品牌收購(gòu)專家”，曾有過收購(gòu)蘭蔻历恨、薇姿氯也、美寶蓮等著名品牌的大手筆，并將其培育成為具有全球影響力的品牌啃栋。

    2004年1月饮估，歐萊雅又將美籍華人靳羽西創(chuàng)立的羽西品牌從寶潔嘴邊搶了過來，而此前寶潔被認(rèn)為是有意收購(gòu)羽西的跨國(guó)巨頭中勝算最大的一家殴据。

    正當(dāng)歐萊雅墙目、寶潔、妮維婭等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu)本土強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)又信，強(qiáng)生遲遲沒有發(fā)力胰绢，延誤了時(shí)機(jī)。2006年強(qiáng)生終于按捺不住抛冗，決心學(xué)習(xí)對(duì)手資本運(yùn)作的手段切省，尋找一個(gè)本土的收購(gòu)對(duì)象，正好遇上大寶的管理層有意拋出繡球。

    不過此時(shí)求婚者如云朝捆，聯(lián)合利華般渡、寶潔、雅芳都有意迎娶大寶芙盘。雖然強(qiáng)生有過“轎前悔婚”迫使對(duì)方降價(jià)的經(jīng)驗(yàn)驯用，但迫于此次搶婚者云集，兩年之后儒老，強(qiáng)生最終接受了大寶23億元的價(jià)格蝴乔，畢竟強(qiáng)生有限的市場(chǎng)占有率已經(jīng)不容它再次失手，不過收購(gòu)耗時(shí)兩年驮樊，這對(duì)強(qiáng)生已經(jīng)是一個(gè)很大的代價(jià)了淘这。

    “不合格的養(yǎng)起來”——大寶的“人”事安排

    2008年8月15日，強(qiáng)生正式宣布并購(gòu)大寶15天后巩剖，下午4點(diǎn)半铝穷，北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)亦莊榮華中路大寶公司廠門口，工人像以前一樣下班佳魔，正排隊(duì)上工廠班車讳蜂。

    記者攔住一位沒上班車的員工小徐，他說惧仪，“公司賣了后两猛，沒什么變化，照常上下班蠕艳⊥指危”

    與其他國(guó)企不同的是，大寶隸屬北京民政工業(yè)總公司磺则，屬于福利企業(yè)玩困。按照北京市產(chǎn)權(quán)交易所記錄，大寶職工人數(shù)為1182人牧俩，近400名殘疾人士脉鼻，多為聾啞人。大寶被收購(gòu)后妨迈，外界普遍關(guān)注殘疾員工的安置問題度姑。

    當(dāng)記者就整合的問題聯(lián)系大寶辦公室主任王文兵時(shí)，被辦公室人員告知“去找強(qiáng)生”呈枉。問及工會(huì)時(shí)趁尼，大寶公司的前臺(tái)說，“工會(huì)早就撤了”猖辫。

    事實(shí)上酥泞，雙方的整合開始于一年前乃正，一位接近強(qiáng)生的人士說，強(qiáng)生抽調(diào)一部分地區(qū)經(jīng)理婶博，專門成立了一個(gè)名為lotus的項(xiàng)目部門整合大寶，負(fù)責(zé)人是強(qiáng)生中國(guó)的助理銷售總監(jiān)沈毅荧飞，由沈毅帶領(lǐng)一批地區(qū)經(jīng)理介入大寶的銷售和生產(chǎn)凡人。

    “大寶的銷售體系很混亂，現(xiàn)在還很難說收購(gòu)是對(duì)是錯(cuò)”叹阔，強(qiáng)生的李經(jīng)理(化名)告訴記者挠轴。據(jù)了解，大寶每年將表現(xiàn)優(yōu)秀的車間工人提拔為銷售人員派往全國(guó)各地耳幢，如果一年下來完成不了任務(wù)的業(yè)務(wù)員就被送回工廠繼續(xù)做藍(lán)領(lǐng)工人岸晦。因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)務(wù)員都無法完成任務(wù)，所以銷售隊(duì)伍變化非郴窘�？祗�浑，最后導(dǎo)致大寶的銷售體系混亂，賣給銷售商的產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一暮诫，參差不齊诵城。

    “我們只留下合格的業(yè)務(wù)員，對(duì)不合格的参唆，預(yù)付幾個(gè)月工資慷组，不予聘用，然后讓其回三露廠躯殷∫缋猓”李經(jīng)理說。

    銷售的混亂只是整合的一個(gè)難題独府，安置多余的員工似乎更棘手吩伊。“機(jī)械化生產(chǎn)以后婆沟，車間早就不需要這么多人钻局，但我們簽了無限期合同，公司不能解雇口柳，久而久之苹粟，也成了公司的負(fù)擔(dān)，這可能也是大寶被賣的原因之一跃闹∏断鳎”小徐說。

    “一年來望艺，強(qiáng)生已經(jīng)把我們篩選過好幾遍了苛秕，不合格的全被退回老廠(北京三露廠)養(yǎng)著肌访，每月照常發(fā)工資，老廠那邊只有一個(gè)車間艇劫，活兒也比大寶這邊少很多吼驶，每天下午兩三點(diǎn)就下班，連我都想被退回去”店煞。小徐說蟹演，“在大寶干保潔，每月加上獎(jiǎng)金顷蟀，可以拿到兩千元酒请，現(xiàn)在換強(qiáng)生來管，他們管理很嚴(yán)格展管，以后把保潔這塊外包陕牲，可以降低成本，沒必要白養(yǎng)人瓣老∶⒓�！�

    小徐說，“即使強(qiáng)生不養(yǎng)我們也沒關(guān)系崇已，能進(jìn)大寶的人都有關(guān)系網(wǎng)剩耸，可以各自找出路，況且近幾年已經(jīng)不招殘疾人了久耍∈亢辏”

    據(jù)了解，雙方交易的條款中包含了一份全面的員工安置方案椭皿，收購(gòu)后掐悄，沒有獲得新公司工作職位的，將繼續(xù)留在三露廠刻渔。