盡管強(qiáng)生擁有強(qiáng)生嬰兒浆酝、可伶可俐险朴、露得清等多個(gè)品牌舞轧，產(chǎn)品涉足護(hù)膚品、彩妝使宽、美容美發(fā)羞菊、香水、洗護(hù)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域材光，幾乎覆蓋了化妝品行業(yè)的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)暮态，但在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，強(qiáng)生旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都沒有達(dá)到前十位谍椅，強(qiáng)生似乎被定格成了“小眾才用的品牌”误堡，這讓強(qiáng)生很是郁悶古话。

    盡管是在意料之中，但當(dāng)北京奧運(yùn)前夕锁施，強(qiáng)生最終收購大寶的消息傳來時(shí)陪踩，本土營(yíng)銷人還是流露出幾多嘆息與無奈。在大寶歷時(shí)近兩年的掛牌出售事件中悉抵，雅芳肩狂、聯(lián)合利華、寶潔等眾多跨國(guó)日化巨頭都客串過“買方”姥饰，正當(dāng)人們對(duì)此事漸漸淡忘之際傻谁，一直低調(diào)的強(qiáng)生悄然出手，以23億元人民幣的高價(jià)整體收購大寶列粪，并創(chuàng)下中國(guó)日化行業(yè)的并購紀(jì)錄审磁。

    大寶之憂與強(qiáng)生之痛

    大寶始創(chuàng)于1985年，曾以“大寶天天見”廣告語風(fēng)靡大江南北岂座，2003年态蒂，大寶在潤(rùn)膚品行業(yè)中市場(chǎng)份額為17.79%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉诲。大寶赤蚜，可以說是民族日化品牌的一面旗幟。難怪有人驚呼威卑，大寶的“淪落”屁爵，標(biāo)志著本土民族日化品牌幾乎“全軍覆沒”。

    其實(shí)捍秃，近年來生香，大寶一直都陷入品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下降、市場(chǎng)份額不斷萎縮的困境之中印洒。大寶SOD蜜成就了大寶昔日的輝煌，在大寶SOD蜜占公司整體銷售的80%以上渐位。但過分依賴單一明星產(chǎn)品瞒谱，產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重滯后，使大寶成長(zhǎng)后勁乏力栋昙。于是就如“溫水煮青蛙”萤榔，大寶開始漸漸衰退老去。

    此外鲸阻，大寶始終固守低價(jià)位路線跋涣，一直沒有建立有上有下的產(chǎn)品金字塔體系，對(duì)著洋品牌不斷搶灘國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)鸟悴，企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小陈辱，突出重圍的可能也在遲緩的變革中不斷消逝奖年。最終大寶選擇了出售自己。大寶沛贪，似乎就是大部分“已經(jīng)出嫁”或者“等待出嫁”的本土日化品牌的范本陋守。

    與此同時(shí)，強(qiáng)生在華發(fā)展的道路也不平坦利赋。強(qiáng)生1985年來到中國(guó)水评，但直到現(xiàn)在，大多數(shù)中國(guó)人心智中的強(qiáng)生媚送，還停留在嬰兒護(hù)理產(chǎn)品上中燥。其實(shí)，美國(guó)強(qiáng)生品牌已逾百年塘偎，是世界上最具綜合性疗涉、產(chǎn)品最為多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)商。

    強(qiáng)生在國(guó)際上的優(yōu)異表現(xiàn)既芯，并沒有讓它在中國(guó)實(shí)現(xiàn)飛躍性的全面發(fā)展喷围。尤其是在消費(fèi)者及個(gè)人護(hù)理品上，盡管強(qiáng)生擁有強(qiáng)生嬰兒职涛、可伶可俐码杆、露得清等多個(gè)品牌，產(chǎn)品涉足護(hù)膚品揖们、彩妝磁应、美容美發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，幾乎覆蓋了化妝品行業(yè)的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)捣潭，但在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上部糠，強(qiáng)生旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都沒有達(dá)到前十位，強(qiáng)生似乎被定格成了“小眾才用的品牌”军霸，這讓強(qiáng)生很是郁悶提甚。在強(qiáng)生看來，要想在華趕超其他跨國(guó)日化巨頭幻彪，最佳褪储、最快捷的辦法就是收購一個(gè)本土品牌，擴(kuò)大自己的品牌延伸度及渠道覆蓋率慧域。大寶無疑是強(qiáng)生實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳選擇鲤竹。

    一場(chǎng)看似完美的生意

    從多個(gè)方面來看，強(qiáng)生并購大寶都是一場(chǎng)相當(dāng)劃算的生意昔榴。

    首先辛藻，從大寶的品牌“家底”來看，盡管近年來有所萎縮互订，但還算殷實(shí)吱肌。大寶每年還可以貢獻(xiàn)5000萬左右的凈利潤(rùn)痘拆。更重要的是，大寶品牌的知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò)岩榆。也就是說错负，強(qiáng)生買了一個(gè)“會(huì)賺錢的好孩子”，即使不賺勇边，也不可能賠本犹撒。

    其次，大寶產(chǎn)品定位低端畴垃，在二三級(jí)以及農(nóng)村市場(chǎng)擁有良好口碑栈站，強(qiáng)生主要產(chǎn)品定位中高端，渠道網(wǎng)絡(luò)也集中在大中城市鲫畸，正好形成渠道互補(bǔ)歇刺。借道大寶，強(qiáng)生可以更迅速霜宙、更有效地開拓中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)章慌。

第三，大寶的終端資源相當(dāng)豐富堕武，它在全國(guó)擁有350個(gè)商場(chǎng)專柜和3000多個(gè)超市專柜恳繁。如此龐大的終端資源，不論是讓大寶繼續(xù)沿用夫泛，還是“曲線變臉”擎骄，鋪上強(qiáng)生旗下其他品牌與產(chǎn)品，都是一筆巨大的市場(chǎng)財(cái)富伸畅。

    第四隔屠，因?yàn)閺?qiáng)生是全資收購大寶，擁有了對(duì)于大寶品牌及其他資源的絕對(duì)支配權(quán)馍驯，也就從根本上避免了各種可能的問題糾紛阁危。當(dāng)然，這并不代表強(qiáng)生整合大寶會(huì)一帆風(fēng)順汰瘫。如何整合大寶欲芹，如何調(diào)整自己的品牌營(yíng)銷體系，是強(qiáng)生面臨的更為棘手的難題吟吝。只有到了品牌整合成功的那一天，才能宣示這場(chǎng)并購的完美成功颈娜。

    強(qiáng)生剑逃，如何演繹品牌多元化長(zhǎng)袖之舞

    在全球，強(qiáng)生是以總公司與子公司分權(quán)模式聞名官辽，在強(qiáng)生母品牌下蛹磺，強(qiáng)生擁有幾十個(gè)子品牌粟瞬。涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品萤捆、消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等幾大行業(yè)裙品。在化妝品行業(yè)，強(qiáng)生擁有強(qiáng)生嬰兒长笋、可伶可俐斩憾、露得清等多個(gè)品牌，新近又添加了大寶枷此。

    針對(duì)強(qiáng)生母品牌在中國(guó)認(rèn)知度不強(qiáng)的窘境淳习，強(qiáng)生在成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商后，有意加強(qiáng)了強(qiáng)生母品牌的感性傳播臣锣，以圖與旗下子品牌產(chǎn)生更緊密的品牌聯(lián)系钮庆。據(jù)稱，“強(qiáng)生：因愛而生”的品牌理念推廣三年來蔬设，強(qiáng)生品牌的滿意度提高了兩倍垒某，也有力地帶動(dòng)了旗下子品牌的協(xié)同發(fā)展。

    大寶并入強(qiáng)生之后次瓣，強(qiáng)生旗下化妝品類品牌形成了更為完整的品牌體系慈琼。強(qiáng)生嬰兒主要針對(duì)嬰幼兒護(hù)理市場(chǎng)，可伶可俐則立足祛痘等功能性化妝品市場(chǎng)严钞，露得清定位于中高端護(hù)膚化妝品領(lǐng)域偿尘，大寶則面向中低端、大眾化妝品市場(chǎng)点待。由于強(qiáng)生旗下四大主力化妝品品牌并沒有明顯的市場(chǎng)和定位重疊阔蛉，強(qiáng)生嬰兒、可伶可俐癞埠、露得清等品牌應(yīng)該會(huì)暫時(shí)保持原有的營(yíng)銷策略不變状原，一切可能要等到大寶被有效整合完畢后，才可能提到議事日程苗踪。

    從種種跡象來看颠区，強(qiáng)生收購大寶并不是看中大寶的品牌，而是看中大寶在二三線市場(chǎng)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)通铲。因?yàn)楸侠常�渠道下沉已�?jīng)是化妝品行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，歐萊雅颅夺、寶潔等跨國(guó)日化巨頭都已經(jīng)緊鑼密鼓地向中小城市甚至農(nóng)村進(jìn)軍朋截。強(qiáng)生在中高端及一線城市的爭(zhēng)奪中，已經(jīng)稍遜一籌吧黄，自然不想再失去二三線市場(chǎng)與中低端化妝品領(lǐng)域的話語權(quán)部服，借道大寶會(huì)極大地加快強(qiáng)生渠道下沉的進(jìn)程订薛。

    因此，強(qiáng)生可能會(huì)兩條腿走路胎融。一方面窑赂，暫時(shí)保留大寶品牌“靜觀其變”。如果大寶品牌能夠保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)美怪，強(qiáng)生會(huì)繼續(xù)保留大寶圃活，甚至有可能為大寶投入更多的營(yíng)銷資源。但是桦溃，如果大寶品牌依然延續(xù)整合前逐漸衰退的態(tài)勢(shì)晕围，強(qiáng)生很有可能會(huì)像其他跨國(guó)日化巨頭收購本土品牌那樣，將大寶“雪藏”呐相。因?yàn)楹谘埃瑥?qiáng)生清楚地明白：讓一個(gè)老去的品牌復(fù)興，遠(yuǎn)比打造一個(gè)新品牌困難得多汞小，也復(fù)雜得多晶恨。

    另一方面，強(qiáng)生可能會(huì)借助大寶的中低端市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)蛛挚，推出更多的大眾日化產(chǎn)品抗斤。至于借道的方式，強(qiáng)生可能會(huì)推出專門針對(duì)中低端市場(chǎng)的自有護(hù)膚品品牌丈咐，也可能是把旗下現(xiàn)有的化妝品品牌的產(chǎn)品線延伸到中低端領(lǐng)域瑞眼。因?yàn)椋瑥?qiáng)生擁有長(zhǎng)達(dá)百年的全球研發(fā)和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)棵逊，強(qiáng)生進(jìn)入中國(guó)20余年伤疙，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解程度也相當(dāng)自信。不管具體方式和策略如何辆影，強(qiáng)生一定會(huì)抓住整合大寶的契機(jī)徒像，豐富自己的大眾日化產(chǎn)品線，在中低端市場(chǎng)及二三線城市展開更凌厲的攻勢(shì)蛙讥。

    作為一家擅長(zhǎng)多品牌運(yùn)作的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)锯蛀，強(qiáng)生能夠橫跨醫(yī)藥、消費(fèi)品次慢、化妝品等多個(gè)行業(yè)旁涤，擁有嗎叮啉、露得清迫像、達(dá)克寧等眾多知名品牌育另，可見，強(qiáng)生在母子品牌的協(xié)同發(fā)展上具有無與倫比的營(yíng)銷功力。

大寶不是強(qiáng)生旗下的第一個(gè)子品牌衷谋，也不會(huì)是強(qiáng)生品牌體系中最后一個(gè)子品牌。西安楊森也好纺闷，大寶也罷榜寸，強(qiáng)生在華采取的一系列營(yíng)銷舉措，目的是與其全球的戰(zhàn)略定位一脈相承的需复，那就是構(gòu)建多品牌怠竞、多元化、全方位發(fā)展的健康護(hù)理用品企業(yè)集團(tuán)拓郑。

    或許在不久的將來哨遭，在中國(guó)人眼中，強(qiáng)生不再只是個(gè)生產(chǎn)銷售“強(qiáng)生嬰兒”護(hù)理產(chǎn)品的公司节霸；它還是呵護(hù)您健康的嗎叮啉骑跳、達(dá)克寧；它還是解決您肌膚問題的可伶可俐怒医、露得清炉抒；它更是您每天都離不開的身心健康伴侶和泌。