盡管強生擁有強生嬰兒危喉、可伶可俐、露得清等多個品牌，產品涉足護膚品偷欲、彩妝、美容美發(fā)慢荧、香水痒池、洗護發(fā)等多個領域夫咏，幾乎覆蓋了化妝品行業(yè)的每個細分市場进裹，但在每個細分市場上，強生旗下產品的市場占有率都沒有達到前十位勿见，強生似乎被定格成了“小眾才用的品牌”锥萧，這讓強生很是郁悶。

　　盡管是在意料之中资村，但當北京奧運前夕寄旋，強生最終收購大寶的消息傳來時，本土營銷人還是流露出幾多嘆息與無奈为猩。在大寶歷時近兩年的掛牌出售事件中导而，雅芳、聯(lián)合利華隔崎、寶潔等眾多跨國日化巨頭都客串過“買方”嗡载，正當人們對此事漸漸淡忘之際，一直低調的強生悄然出手仍稀，以23 億元人民幣的高價整體收購大寶，并創(chuàng)下中國日化行業(yè)的并購紀錄埂息。

　　大寶之憂與強生之痛

　　大寶始創(chuàng)于1985 年技潘，曾以“大寶天天見”廣告語風靡大江南北，2003 年千康，大寶在潤膚品行業(yè)中市場份額為17.79％享幽，遠高于其他競爭對手。大寶拾弃，可以說是民族日化品牌的一面旗幟值桩。難怪有人驚呼，大寶的“淪落”豪椿，標志著本土民族日化品牌幾乎“全軍覆沒”奔坟。

　　其實，近年來祸弥，大寶一直都陷入品牌競爭力持續(xù)下降偎旱、市場份額不斷萎縮的困境之中。大寶SOD 蜜成就了大寶昔日的輝煌迁拂，在大寶SOD 蜜占公司整體銷售的80％ 以上地捂。但過分依賴單一明星產品，產品創(chuàng)新嚴重滯后掸校，使大寶成長后勁乏力滤重。于是就如“溫水煮青蛙”，大寶開始漸漸衰退老去。

　　此外鲫庆，大寶始終固守低價位路線诬曙，一直沒有建立有上有下的產品金字塔體系，對著洋品牌不斷搶灘國內日化市場卜陵，企業(yè)的利潤空間越來越小绝鸡，突出重圍的可能也在遲緩的變革中不斷消逝。最終大寶選擇了出售自己开贼。大寶舰褪，似乎就是大部分“已經出嫁”或者“等待出嫁”的本土日化品牌的范本。

　　與此同時疏橄，強生在華發(fā)展的道路也不平坦占拍。強生1985 年來到中國，但直到現(xiàn)在捎迫，大多數(shù)中國人心智中的強生晃酒，還停留在嬰兒護理產品上。其實窄绒，美國強生品牌已逾百年贝次，是世界上最具綜合性、產品最為多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產品供應商彰导。

　　強生在國際上的優(yōu)異表現(xiàn)蛔翅，并沒有讓它在中國實現(xiàn)飛躍性的全面發(fā)展。尤其是在消費者及個人護理品上位谋，盡管強生擁有強生嬰兒山析、可伶可俐、露得清等多個品牌掏父，產品涉足護膚品羽嘉、彩妝、美容美發(fā)等多個領域鹏亥，幾乎覆蓋了化妝品行業(yè)的每個細分市場反腺，但在每個細分市場上，強生旗下產品的市場占有率都沒有達到前十位脾飘，強生似乎被定格成了“小眾才用的品牌”嘱杆，這讓強生很是郁悶。在強生看來磷兢，要想在華趕超其他跨國日化巨頭杭嚷，最佳、最快捷的辦法就是收購一個本土品牌狭龄，擴大自己的品牌延伸度及渠道覆蓋率嚣咕。大寶無疑是強生實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標的最佳選擇溜信。

　　一場看似完美的生意

　　從多個方面來看，強生并購大寶都是一場相當劃算的生意绷咳。

　　首先幸双，從大寶的品牌“家底”來看，盡管近年來有所萎縮位仁，但還算殷實柑贞。大寶每年還可以貢獻5000 萬左右的凈利潤。更重要的是聂抢，大寶品牌的知名度和美譽度都相當不錯钧嘶。也就是說，強生買了一個“會賺錢的好孩子”琳疏，即使不賺有决，也不可能賠本。

　　其次空盼，大寶產品定位低端书幕，在二三級以及農村市場擁有良好口碑，強生主要產品定位中高端揽趾，渠道網絡也集中在大中城市台汇，正好形成渠道互補。借道大寶篱瞎，強生可以更迅速苟呐、更有效地開拓中小城市及農村市場。

　　第三籍纸，大寶的終端資源相當豐富，它在全國擁有350 個商場專柜和3000 多個超市專柜渊妨。如此龐大的終端資源烹驰，不論是讓大寶繼續(xù)沿用，還是“曲線變臉”夕涧，鋪上強生旗下其他品牌與產品魄蔗，都是一筆巨大的市場財富。

　　第四刹讹，因為強生是全資收購大寶肆洽，擁有了對于大寶品牌及其他資源的絕對支配權，也就從根本上避免了各種可能的問題糾紛职予。當然社咒，這并不代表強生整合大寶會一帆風順。如何整合大寶螺煞，如何調整自己的品牌營銷體系位俩，是強生面臨的更為棘手的難題。只有到了品牌整合成功的那一天，才能宣示這場并購的完美成功勇蝙。

　　強生沫勿，如何演繹品牌多元化長袖之舞

　　在全球，強生是以總公司與子公司分權模式聞名味混，在強生母品牌下产雹，強生擁有幾十個子品牌。涉及醫(yī)藥產品翁锡、醫(yī)療器材及診斷產品蔓挖、消費品及個人護理產品等幾大行業(yè)。在化妝品行業(yè)盗誊，強生擁有強生嬰兒时甚、可伶可俐、露得清等多個品牌哈踱，新近又添加了大寶荒适。

　　針對強生母品牌在中國認知度不強的窘境，強生在成為北京奧運會贊助商后开镣，有意加強了強生母品牌的感性傳播刀诬，以圖與旗下子品牌產生更緊密的品牌聯(lián)系。據(jù)稱常籍，“強生：因愛而生”的品牌理念推廣三年來健吃，強生品牌的滿意度提高了兩倍，也有力地帶動了旗下子品牌的協(xié)同發(fā)展锨圣。

　　大寶并入強生之后陕绢，強生旗下化妝品類品牌形成了更為完整的品牌體系。強生嬰兒主要針對嬰幼兒護理市場骗采，可伶可俐則立足祛痘等功能性化妝品市場闯揪，露得清定位于中高端護膚化妝品領域，大寶則面向中低端词趾、大眾化妝品市場避某。由于強生旗下四大主力化妝品品牌并沒有明顯的市場和定位重疊，強生嬰兒审陌、可伶可俐蚯垫、露得清等品牌應該會暫時保持原有的營銷策略不變，一切可能要等到大寶被有效整合完畢后疤格，才可能提到議事日程咳碰。

　　從種種跡象來看，強生收購大寶并不是看中大寶的品牌圾笨，而是看中大寶在二三線市場強大的營銷網絡缤苫。因為速兔，渠道下沉已經是化妝品行業(yè)不爭的事實，歐萊雅活玲、寶潔等跨國日化巨頭都已經緊鑼密鼓地向中小城市甚至農村進軍涣狗。強生在中高端及一線城市的爭奪中，已經稍遜一籌舒憾，自然不想再失去二三線市場與中低端化妝品領域的話語權镀钓，借道大寶會極大地加快強生渠道下沉的進程。

　　因此镀迂，強生可能會兩條腿走路丁溅。一方面，暫時保留大寶品牌“靜觀其變”探遵。如果大寶品牌能夠保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢窟赏，強生會繼續(xù)保留大寶，甚至有可能為大寶投入更多的營銷資源箱季。但是棕健，如果大寶品牌依然延續(xù)整合前逐漸衰退的態(tài)勢，強生很有可能會像其他跨國日化巨頭收購本土品牌那樣雳雄，將大寶“雪藏”秕肚。因為，強生清楚地明白：讓一個老去的品牌復興匙久，遠比打造一個新品牌困難得多袭吗，也復雜得多。

　　另一方面趾马，強生可能會借助大寶的中低端市場營銷網絡苏昨，推出更多的大眾日化產品。至于借道的方式毁察，強生可能會推出專門針對中低端市場的自有護膚品品牌赘湾，也可能是把旗下現(xiàn)有的化妝品品牌的產品線延伸到中低端領域。因為罚考，強生擁有長達百年的全球研發(fā)和品牌推廣經驗煞嫩，強生進入中國20 余年组弥，對中國消費者的了解程度也相當自信笼踩。不管具體方式和策略如何，強生一定會抓住整合大寶的契機亡嫌，豐富自己的大眾日化產品線嚎于，在中低端市場及二三線城市展開更凌厲的攻勢。

　　作為一家擅長多品牌運作的跨國企業(yè)集團挟冠，強生能夠橫跨醫(yī)藥于购、消費品袍睡、化妝品等多個行業(yè)，擁有嗎叮啉肋僧、露得清斑胜、達克寧等眾多知名品牌，可見嫌吠，強生在母子品牌的協(xié)同發(fā)展上具有無與倫比的營銷功力止潘。

　　大寶不是強生旗下的第一個子品牌，也不會是強生品牌體系中最后一個子品牌辫诅。西安楊森也好凭戴，大寶也罷，強生在華采取的一系列營銷舉措炕矮，目的是與其全球的戰(zhàn)略定位一脈相承的逆酣，那就是構建多品牌、多元化堡它、全方位發(fā)展的健康護理用品企業(yè)集團殖锹。

　　或許在不久的將來，在中國人眼中糙枚，強生不再只是個生產銷售“強生嬰兒”護理產品的公司彪选；它還是呵護您健康的嗎叮啉、達克寧檐伞；它還是解決您肌膚問題的可伶可俐剂现、露得清；它更是您每天都離不開的身心健康伴侶切拳。