作者:黃淑慧

6月28日绝开，在由磐締資本舉辦的“產(chǎn)品的大師時代”論壇上仙冕，磐締資本創(chuàng)始合伙人王茁分享了其對化妝品行業(yè)中外明星品牌誕生過程的研究報告象迎。該報告揭示惭舒，最近二十年特別是最近十年琼锋，全球化妝品的發(fā)展進(jìn)入了一個由小而美品牌推動的“部落化（tribalization）”趨勢階段搬即。

王茁表示当糯，曾幾何時秘挥，歐美大牌化妝品如火如荼地推進(jìn)全球化進(jìn)程主瘸，碾壓式地打擊本國新興化妝品品牌褥疆，更壓制各國本土化妝品品牌的誕生和發(fā)展。但是糊怖，全球市場最近崛起的明星創(chuàng)新產(chǎn)品超過80%都是來自新興小企業(yè)永铛。在發(fā)達(dá)國家之外，從金磚五國到以色列捻艳，特別是韓國驾窟，最近崛起了一批又一批針對建制品牌陣營的挑戰(zhàn)者，使得大品牌猝不及防认轨，有時只好支付高昂的代價將挑戰(zhàn)者“一買了之”绅络。有些品牌沒有被高價收購，但是獲得了3000萬美金以上的投資嘁字，很多品牌的估值日益看漲恩急，甚至開啟了獨(dú)立上市。

磐締資本觀察到纪蜒，近年來被高價收購衷恭、獲得高額投資或已獨(dú)立上市的小公司、小品牌纯续，它們的共同特長是產(chǎn)品創(chuàng)新随珠、形象鮮活和動能強(qiáng)勁。這些小企業(yè)背后都有一兩個“產(chǎn)品大師”推動猬错，這些產(chǎn)品大師對消費(fèi)者及其真實(shí)需求有著比大企業(yè)更天然窗看、更深刻的理解，對技術(shù)倦炒、工藝和審美趨勢有著超越常人的追求浴祥、認(rèn)知和把握，同時不迷信大企業(yè)的資源優(yōu)勢毁兼，而且能夠洞悉大企業(yè)预蒜、大品牌的弊端和短板。

從另一個角度而言姿抒，小企業(yè)通過產(chǎn)品大師做出好產(chǎn)品、酷品牌是消耗資源最少盒伸、逆襲傳統(tǒng)勢力和建制品牌最容易取得成功的商業(yè)模式茂蓬。

在中國市場上，最接近市場的經(jīng)銷商群體產(chǎn)生了最多的產(chǎn)品大師橘沾。環(huán)亞集團(tuán)的胡興國吴钧、植物醫(yī)生的解勇、丹姿集團(tuán)的張楚標(biāo)仲它、韓束的呂義雄等多位本土化妝品公司的創(chuàng)始人最早都是經(jīng)銷商出身宙娃，公司與品牌的創(chuàng)立均來源于他們多年對市場的近距離觀察拄弯。

丹姿集團(tuán)董事長張楚標(biāo)認(rèn)為，經(jīng)銷商創(chuàng)立企業(yè)固然有接近市場幻林、最早能洞悉市場贞盯、先知春江水暖的優(yōu)勢，比較容易設(shè)計出市場需要的解決方案沪饺，但解決方案在技術(shù)上是不是足夠領(lǐng)先到位卻并非這些市場洞察專家的優(yōu)勢躏敢，甚至有時會出現(xiàn)技術(shù)上沒有到位就向市場過度承諾的問題。所以這批市場洞察專家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)如果要走得長遠(yuǎn)整葡，必須建立起研發(fā)優(yōu)勢件余，并平衡發(fā)展?fàn)I銷和技術(shù)。他同時認(rèn)為那些由科研人員遭居、藥學(xué)家建立的企業(yè)在這方面有天然的優(yōu)勢啼器。

群優(yōu)生物科技創(chuàng)始人周家礽在醫(yī)藥行業(yè)鉆研60余年，作為云南白藥第一任總工程師和滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人俱萍，他曾成功推出過康王洗劑等多款明星產(chǎn)品端壳。他認(rèn)為，之前渠道商轉(zhuǎn)型成企業(yè)家的案例不少鼠次，因?yàn)樗麄兪钱a(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的必經(jīng)通路更哄，而如今隨著時代變化，研發(fā)技術(shù)人員變成企業(yè)家的比例在明顯上升齿矗，因?yàn)橄�費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高用玷。市場洞察與技術(shù)的結(jié)合才能誕生出切實(shí)有效的明星產(chǎn)品。

有感于這些年行業(yè)過度重視概念包裝和廣告而忽略產(chǎn)品本身的浮躁風(fēng)氣爷凫，百雀羚總經(jīng)理苗耀楊表示疗涎，未來產(chǎn)品和技術(shù)的重要性必然會提升，如果沒有精心打磨和研發(fā)的高水平產(chǎn)品罪团，再華麗的營銷技術(shù)都無能為力理若。從前是得渠道者得天下，但互聯(lián)網(wǎng)改變了全世界嗤渔，消費(fèi)者越來越趨于成熟涡似，未來渠道驅(qū)動會轉(zhuǎn)向消費(fèi)者和產(chǎn)品驅(qū)動，真正能為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的公司才能成功薯湾。