以往藥店和超市主導自由品牌美容品市場宋光，但現(xiàn)在面對新對手而節(jié)節(jié)敗退貌矿。到了審視戰(zhàn)略的時候了。在此罪佳，英敏特美容個護平臺創(chuàng)新洞察總監(jiān)Vivienne Rudd和高級創(chuàng)新洞察分析師將分享新自有品牌變革美容個護市場的三種方法逛漫。

1. 做好競爭準備

隨著高端自有品牌和平價自有品牌通過線上線下發(fā)展業(yè)務，藥店和超市自有品牌的生存空間被兩頭擠壓锉择。亞馬遜目前的重心是成為知名品牌的重要銷售渠道土霞，但有跡象顯示這個電商巨頭正在考慮進軍自有品牌市場，尤其在收購有機食品超市Whole Foods Market之后沟脓，其意向更加明顯每访。Whole Foods的自有品牌美容品業(yè)務很小但成熟，具有擴張的潛力稠臣，而且可以順其自然地成為提供天然護膚品和頭發(fā)護理品的高端產品平臺闰收。

glow recipe小規(guī)模在線零售商轉型做自主品牌2015年，Birchbox推出了自己的LOC化妝品品牌础川，一年后又推出了Arrow護膚品彩妝品牌。這種品牌的優(yōu)勢是它了解許多訂購客戶的美容習慣和需求肌蝶。后來發(fā)展起來的韓妝進口商Peach & Lily和Glow Recipe也都具有同樣的特點韵绿。2016年年末狂篇，Peach & Lily推出了它自己的Good Skin Day面膜系列，2017年為藥品零售商CVS打造了Peach Slices美容品牌赁栈。Glow Recipe的護膚品系列于2017年5月首發(fā)岗屏，當天即售罄。

2. 在價格之外做文章

專業(yè)美容零售商已經可以打造自有品牌3.0, 提出新概念和個性化產品了漱办，但同時必須注意一些阻礙因素这刷。過去，自有品牌的產品非常容易辨認娩井，包裝簡單暇屋，沒有商標，通常給人留下質量較差的印象洞辣。但此一時彼一時也咐刨。零售商為了在競爭中勝出，開始意識到投資自有品牌產品的價值扬霜。

大型零售商創(chuàng)辦的品牌孵化器隨之涌現(xiàn)定鸟，比如target和絲芙蘭就有自己的品牌孵化項目。這種孵化項目的好處是挖掘創(chuàng)新領域著瓶，從初始階段介入和培育針對細化消費群的品牌联予，從而建立完善豐富的產品供應體系。比如材原，Target的一個孵化品牌You Are Amazing偏团，為熱愛Bath & Body Works天然沐浴品的消費群提供更加價格親民、顏色多樣蓉厕、包裝多樣的替代性產品勾疏。曾經作為絲芙蘭的一部分，Kendo現(xiàn)在已成為一個獨立實體杉漓，培育并推出了數(shù)個成功品牌蛉渡，有一些品牌甚至已經邁向了國際市場。

3. 更廣的網絡營銷

網絡營銷策略為自有品牌提供傳播品牌故事的渠道沐喘，展示讓目標消費者有共鳴的個性化產品旧毯。年輕人主要通過網絡購物，所以自有品牌在網絡世界的曝光度十分重要抢却。而且太多品牌爭奪用戶的注意力战钾，了解和利用顧客消費數(shù)據的能力也十分重要。

為抓住年輕消費者在贸，自有品牌必須在多平臺零售模式中融入社交媒體購物辖嫁。這要求公司打造媒體平臺間無縫式的購物體驗。例如绑莺，絲芙蘭和Boots均打通了Instagram圖片與產品支付頁面的渠道暖眼，實現(xiàn)社交媒體購物惕耕。藥店也能挖掘年輕愛美的人群的消費潛力，創(chuàng)造自有品牌诫肠，通過社交媒體紅人傳播司澎。Target品牌攜手英國美容博主Zoella就是一個典型案例。