聞香識(shí)女人，名貴的香水雖價(jià)比鉆石睛村，仍然吸引著那些愛(ài)美之心媚曾。作為奢侈品品牌利潤(rùn)最大，也是最容易打開(kāi)消費(fèi)品市場(chǎng)的一大重要產(chǎn)品，香水成為一眾品牌提升業(yè)績(jī)的不二法寶。

目前，奢侈品品牌加速中國(guó)香水市場(chǎng)布局氏身，首先是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)宣布，旗下高端香氛品牌祖·瑪瓏信撞，將在今年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)秋降；緊接著，愛(ài)馬仕也忙著在全國(guó)的重點(diǎn)店鋪推出自己的香水專(zhuān)賣(mài)“聞香閣”停楞；明年别逐，普拉達(dá)的副線品牌Miu Miu也將與全球最大的香水公司科蒂集團(tuán)合作推出旗下的第一款香水產(chǎn)品。

奢侈品牌加碼香水布局

在國(guó)外羔漂，香水早已介入人們生活的各個(gè)方面敢智，在浪漫之都法國(guó)，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少匹说。而相對(duì)于國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)晚号，香水行業(yè)的市場(chǎng)成績(jī)卻總是不溫不火。如果說(shuō)卫驯，以前的中國(guó)奢侈品香水市場(chǎng)猶如童話中那個(gè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子—彼得潘殃忠。那么，如今它已打破魔咒毫痢，在悄然成長(zhǎng)著趾始。

不同于其他品類(lèi)秉馏，奢侈香水的價(jià)值更多不在實(shí)用，而在“文化”脱羡。文化需要積淀萝究，市場(chǎng)需要積累。正如克里斯汀·迪奧那句廣告語(yǔ)“把優(yōu)雅發(fā)揮到極致”锉罐，香水品牌的檔次成為消費(fèi)者自身氣質(zhì)的最好詮釋?zhuān)�因而即使在中�?guó)—這個(gè)奢侈品進(jìn)入市場(chǎng)較晚的國(guó)度帆竹，外資巨頭已占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。

根據(jù)歐睿信息咨詢(xún)公司（Euromonitor International Ltd.）的數(shù)據(jù)脓规，2013年栽连，占據(jù)中國(guó)香水市場(chǎng)份額前10名的公司都是外資公司，而這10家公司的市場(chǎng)份額約為整個(gè)中國(guó)香水市場(chǎng)的48.8%侨舆。

在彩妝領(lǐng)域秒紧，香水一直以來(lái)都表現(xiàn)搶眼，在美國(guó)和歐洲态罪，香水行業(yè)每年至少能夠創(chuàng)造40億甚至90億美元的市場(chǎng)價(jià)值噩茄，因而有“利潤(rùn)奶畔旅妫”之稱(chēng)复颈。雖然奢侈品在中國(guó)進(jìn)駐較晚，但是沒(méi)有人對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有所懷疑董翻，它依然是眾人眼中的香餑餑圾董。

在中國(guó)，護(hù)膚產(chǎn)品占到化妝品市場(chǎng)60%以上的份額桨挂，彩妝占到近30%的份額几谐，而香水僅占5%左右，可以說(shuō)香水市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是較大的布布。正因如此坊欢，各大奢侈品品牌都有自己極富野心的計(jì)劃，紛紛加碼瞄準(zhǔn)市場(chǎng)搶位鹃封。

“輕奢”香水打出親民牌

資料顯示甥归，每年香水市場(chǎng)至少有超過(guò)300款新品發(fā)布，時(shí)尚巨頭也不例外趟伺，迪奧20年里推出了30款香水卑保。可以說(shuō)酸疹，奢侈品牌在不斷推陳出新天俺，為消費(fèi)者營(yíng)造著一個(gè)“奢華夢(mèng)”。不管是時(shí)裝雌芽、珠寶還是皮具授艰、配飾類(lèi)品牌辨嗽，花樣繁多的香水如今已經(jīng)成為奢侈品牌不可或缺的一部分。

許多中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水時(shí)多以品牌為首要考慮因素想诅。這對(duì)口碑良好的奢侈品品牌來(lái)說(shuō)召庞，無(wú)疑是攬客的利器，人為“Logo”狂来破，這些幾百上千的小件就在不知不覺(jué)中掏空消費(fèi)者腰包篮灼。然而，太過(guò)昂貴的價(jià)格恍若一道鴻溝徘禁，將一眾中低端消費(fèi)者隔離在外诅诱。

業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于奢侈品牌而言送朱，要延伸和跨界娘荡，無(wú)外乎在原有品牌的基礎(chǔ)上向年輕化、低端化發(fā)展驶沼，以捕獲中端市場(chǎng)炮沐。事實(shí)證明，這是對(duì)的佛缕。

日前碉伙，法國(guó)經(jīng)濟(jì)雜志《Challenges》發(fā)布了2013年全球化妝品香水市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)率。嬌蘭小黑裙以其親民的價(jià)格成功晉級(jí)銷(xiāo)量榜三強(qiáng)陈汇，而香奈兒首次跌出前三則意味著鐵排名被改寫(xiě)真译。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相對(duì)于高不可攀的“極奢”產(chǎn)品燕柠，“輕奢”產(chǎn)品以其高貴的品質(zhì)猬蚤、一定的稀缺性和相對(duì)較低的價(jià)格，更有機(jī)會(huì)創(chuàng)造銷(xiāo)售神話尊慷。