作者: 柳晴

如果你走在街上均膛，聞到男人身上的香水味部服，千萬(wàn)不要驚訝高骑，因?yàn)橄闼�正�?017年爆發(fā)的化妝品品類(lèi)奥裸。

5月底皆愉，PS香水在網(wǎng)上大熱了一把。

Adobe公司的軟件對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講再熟悉不過(guò)了腋妙，五顏六色的圖標(biāo)默怨，只要跟設(shè)計(jì)沾邊的職業(yè)，電腦里都會(huì)裝上幾款骤素。不過(guò)有設(shè)計(jì)師由此為靈感設(shè)計(jì)了一系列概念香水匙睹，讓每一個(gè)LOGO都有了對(duì)應(yīng)的香味。比如說(shuō)藍(lán)莓味的圖形處理軟件Ps撑枯，青蘋(píng)果味的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工具Dw顺盆。

如果你走在街上蛹活，聞到男人身上的香水味，千萬(wàn)不要驚訝莹遍，因?yàn)橄闼�正�?017年爆發(fā)的化妝品品類(lèi)匕磅。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)里巢段，香水僅占5%左右。目前只有約47%的中國(guó)女性只偶爾使用香水矗壹，這些數(shù)據(jù)都反映出了中國(guó)的香水市場(chǎng)還有較大的增長(zhǎng)潛力疯忽。

資本是逐利的，這么大一塊“蛋糕”放在那里几郎，自然會(huì)引來(lái)化妝品企業(yè)的爭(zhēng)相逐鹿交掌。在全球化妝品市場(chǎng)，這個(gè)新的品類(lèi)已經(jīng)冒頭兑狱，雅詩(shī)蘭黛荧孽、LVMH、歐萊雅衣屏、資生堂等巨頭都在悄悄布局躏升，先行占位。

杭州本土化妝品公司也看好香水市場(chǎng)狼忱，由企業(yè)今年香水方面的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比去年高出了30%膨疏。

“街香”已經(jīng)越來(lái)越濃烈。

國(guó)際大牌都在搶灘中國(guó)市場(chǎng)  本土品牌游走于二三線(xiàn)城市

香水市場(chǎng)到底有多香?

國(guó)際大品牌從不掩飾對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)的野心钻弄。市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor　International的數(shù)據(jù)顯示佃却，2016年頂級(jí)香水全球銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到290億美元。截至2020年為止窘俺，每年預(yù)計(jì)將有3%-4%的漲幅饲帅。

雅詩(shī)蘭黛旗下高端香水品牌祖·瑪瓏總經(jīng)理陳芷珊更是直接表示：“彩妝和香水在中國(guó)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于其他品類(lèi)，增長(zhǎng)能到30%瘤泪≡畋茫”還有業(yè)內(nèi)人士表示；“中國(guó)的香水市場(chǎng)非常廣大对途，沒(méi)人能繞過(guò)它丘逸。我們是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而來(lái)，我們擁有極具野心的計(jì)劃肝珍」蛱龋”

然而，根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率芍司、品質(zhì)馏旅、品牌影響力等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查甜序，在排名前十位的香水品牌中，中國(guó)無(wú)一家入選构眶。

據(jù)智研咨詢(xún)《2017-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+香水產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資前景評(píng)估研究報(bào)告》顯示驹拢，在我國(guó)整個(gè)香水市場(chǎng)中，國(guó)際品牌占據(jù)70%以上的市場(chǎng)份額希金，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)不到30%的市場(chǎng)份額帕吆，而在這30%中，致力于打造國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品又占75%爵林，其余的則被從事國(guó)內(nèi)分裝的小廠(chǎng)觅霉，以及三無(wú)香水占據(jù)。但想要在有限的市場(chǎng)份額中臣环，贏(yíng)得一席之地绑警，抑或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并不是一件易事央渣。

杭州化妝品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)计盒、杭州曼特莉化妝品有限公司董事長(zhǎng)林峰說(shuō)：“由于這些國(guó)際化妝品的搶灘，目前中國(guó)的香水市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的格局芽丹。國(guó)際著名品牌占據(jù)高端市場(chǎng)北启，主要進(jìn)駐一線(xiàn)城市的百貨商場(chǎng)；以本土品牌為主的中偏低檔香水則游走于二三線(xiàn)城市拔第。而即使是在二三線(xiàn)城市暖庄，本土香水品牌也并沒(méi)有取得多少優(yōu)勢(shì)÷シ荆”

小眾香水品牌的新商機(jī)　 一款DIY調(diào)制香水賣(mài)出2769件

在武林銀泰一樓靠門(mén)側(cè)的位置培廓，是香水品牌祖·瑪瓏的專(zhuān)柜，這個(gè)去年6月才進(jìn)駐的品牌春叫，目前銷(xiāo)量良好肩钠。雖然在西方有著香水世界女王的美譽(yù)，但在整個(gè)香水市場(chǎng)暂殖，祖·瑪瓏仍然屬于小眾品牌岂张，分量不足以與其他品牌香水抗衡。

以祖·瑪瓏為代表的沙龍香價(jià)格昂貴粤沥、品味偏小眾础估、原料金貴，甚至較少進(jìn)入商場(chǎng)專(zhuān)柜索射，主要的鋪貨渠道是自營(yíng)店牙德、名人定制、精品百貨等虎铅⊥ジ郑可以說(shuō)受眾面非常窄恋鞋，但消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)小眾香水品牌的需求正在不斷增長(zhǎng)，這也催生了一系列小眾香水品牌的新商機(jī)讽钻。

在RE調(diào)香室南宋御街店內(nèi)赵须，一排調(diào)制香水的器具顯得格外引起人注目，將視線(xiàn)放遠(yuǎn)扎矾，正對(duì)著柜臺(tái)的是一臺(tái)電視機(jī)业嗅，屏幕上滾動(dòng)播放著調(diào)制香水的過(guò)程“χ叮“現(xiàn)在的年輕人喜歡追求個(gè)性咒吐，獨(dú)一無(wú)二，采用DIY香水的方法美旧，主要也是想吸引他們渤滞”岫眨”店內(nèi)員工吳小姐表示榴嗅。

“門(mén)店內(nèi)提供的香水是半成品，在調(diào)制過(guò)程中陶舞，工作人員會(huì)給予一定的幫助嗽测，一般情況下，顧客制作香水的時(shí)間在一小時(shí)左右肿孵∵胫啵”吳小姐說(shuō)。門(mén)店內(nèi)40ml的香水價(jià)格在兩百多元到三百多元停做，但是調(diào)制香水的價(jià)格僅在476元晤愧，并且是兩瓶80毫升的香水。也就是說(shuō)自己調(diào)制香水比成品香水能夠便宜一半蛉腌。同時(shí)篇瀑，吳小姐表示：“雖然目前DIY香水的銷(xiāo)量無(wú)法與成品香水抗衡，但作為公司的主推項(xiàng)目之一瑟顶，未來(lái)的成長(zhǎng)空間非常巨大看剃。”

每個(gè)人可以調(diào)制出自己想要的味道鹿腕，這一概念吸引了不少人的目光秋豌。氣味圖書(shū)館推出的一款調(diào)制香水在某購(gòu)物網(wǎng)站上的總銷(xiāo)量為2769件，不需要在門(mén)店內(nèi)調(diào)制悼锻，在家里就可以完成DIY劲旗。“每一套產(chǎn)品里面都有二維碼教程透辜，制作過(guò)程并不復(fù)雜潭三。當(dāng)然最阿，你也可以選擇在門(mén)店內(nèi)調(diào)制【料睿”氣味圖書(shū)館(湖濱銀泰店)工作人員張晴說(shuō)道貌砖。簡(jiǎn)裝版的價(jià)格為199元，資深版的價(jià)格為899元惜颇〗源蹋“顧客選購(gòu)簡(jiǎn)裝版的比較多，有時(shí)候一天能賣(mài)出4凌摄、5盒羡蛾。”張晴表示锨亏。

婁小姐調(diào)制了兩瓶DIY香水痴怨，她表示：“調(diào)香師調(diào)制好的香水無(wú)疑更專(zhuān)業(yè)，但是自己調(diào)制香水的過(guò)程器予，帶來(lái)的樂(lè)趣浪藻、成就感是不一樣的，關(guān)鍵是撞香的幾率小了很多乾翔“�葵！�

小眾香水為何可以突圍?和國(guó)際知名品牌相比，小眾香水顯然沒(méi)有和它正面抗衡的能力反浓，“香水市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大萌丈，但消費(fèi)者的需求也在不斷變化，香水逐漸成為人們彰顯個(gè)性峡哥、展現(xiàn)品位的手段庭走。”　林峰說(shuō)烙昼。因此荸凸，一些強(qiáng)調(diào)私人定制的DIY香水更能吸引消費(fèi)者的注意。

杭州本土香水的突圍 有企業(yè)香水業(yè)務(wù)比去年增長(zhǎng)30%

杭州的大街小巷里骤顿、擁擠的地鐵公交上及奋、熙熙攘攘的電梯間里彌漫的“街香”越來(lái)越濃烈，表明越來(lái)越多的消費(fèi)者接受了香水這一新鮮的生活方式海黍。

本土的香水企業(yè)又將如何在這片藍(lán)海中殺出自己的路?

生產(chǎn)國(guó)人喜愛(ài)的香型婶祥，是不少企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。圣美倫香水有限公司也在香水氣味方面下足了功夫闲挚，“從目前趨勢(shì)看阴迹，西方的香水逐漸東方化，將東方的美學(xué)文化應(yīng)用到香水中是公司面對(duì)的一大課題年粟〖蟀蹋”公司負(fù)責(zé)人牟進(jìn)美說(shuō)送丰，公司近兩年，從香氛的原料弛秋、高品質(zhì)精油器躏，到和國(guó)內(nèi)外調(diào)香師的合作，一直在探索符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的個(gè)性化香水蟹略。

“如今香水的購(gòu)買(mǎi)者以年輕人居多登失，他們喜歡個(gè)性化，小眾的產(chǎn)品挖炬。在香水味道上揽浙，他們不喜歡混合性、刺激性的味道意敛，更喜歡自然的味道馅巷，例如花香。而體驗(yàn)式消費(fèi)也逐漸受到他們喜愛(ài)草姻〉鲡�！薄『贾莼瘖y品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杭州曼特莉化妝品有限公司董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)人林峰表示，公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)碴倾，會(huì)定期研發(fā)新產(chǎn)品棋眠，最新研發(fā)的產(chǎn)品主打天然風(fēng)格蛙饮，也是一款個(gè)性化香水即粗。

林峰補(bǔ)充說(shuō)，曼特莉已經(jīng)研發(fā)出配合不同場(chǎng)合迁搜、不同服裝的個(gè)性化香水枯悲，比如說(shuō)在西子湖畔，身穿荷花旗袍的你可以有一種專(zhuān)屬香水宣葡，朋友聚會(huì)埂伺，身穿玫瑰禮服的你又可以擁有一款專(zhuān)屬的香水。

除了氣味上的個(gè)性化椰墩，也有的企業(yè)打起了香水瓶身的主意夭掸。據(jù)林峰介紹，杭州曼特莉化妝品有限公司正在朝著顧客定制香水方向努力喊傻，不僅在香水味道上強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性呢烦，在香水瓶子的設(shè)計(jì)上也會(huì)體現(xiàn)個(gè)性化需求，例如褂磕，瓶身加入漸變色闻蛀、金屬感的設(shè)計(jì)∧�市！斑@樣的做法也是希望能夠吸引消費(fèi)者的目光觉痛，也符合他們追求個(gè)性與私人訂制的想法役衡。對(duì)年輕人而言，香水更多的是帶有一種感情色彩薪棒，而自己調(diào)制香水手蝎，可以將創(chuàng)意、個(gè)人想法融入進(jìn)去俐芯，帶給他們視覺(jué)柑船、嗅覺(jué)上的多重享受∑酶鳎”林峰說(shuō)鞍时。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《全球香水行業(yè)報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)今年中國(guó)市場(chǎng)行業(yè)香水銷(xiāo)售總額將會(huì)達(dá)到255億元扣蜻，而到2021年將會(huì)達(dá)到446億元逆巍。圣美倫香水有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理牟進(jìn)美說(shuō)：“和國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者并沒(méi)有養(yǎng)成使用香水的習(xí)慣莽使，但這也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有巨大潛能的原因厚较。有一大批潛在的客戶(hù)可以挖掘。據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示港苗，去年香水的業(yè)務(wù)量上漲20%以上蚤岗，呈逐漸上漲趨勢(shì)∧疤埃”

談到香水未來(lái)的發(fā)展空間变硬，林峰自信地表示：“香水未來(lái)?yè)碛芯薮蟮陌l(fā)展空間∠氪ィ”據(jù)了解粱宝，杭州曼特莉化妝品有限公司香水方面的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比去年高出了30%。