與護膚品市場喜人的銷售數(shù)據(jù)和增長速度相比瑟曲，香水似乎是化妝品領(lǐng)域的“雞肋”饮戳，在龐大的市場中只占有很小的銷售份額。不過洞拨，香水市場卻蘊含著巨大的潛力扯罐，市場年增長率超過80%，遠遠高于其它品類的增長歹河，有望成為中國化妝品市場的一個新增長點。

與護膚品市場喜人的銷售數(shù)據(jù)和增長速度相比花吟，香水似乎是化妝品領(lǐng)域的“雞肋”秸歧，在龐大的市場中只占有很小的銷售份額。不過谬墙，香水市場卻蘊含著巨大的潛力育另，市場年增長率超過80%，遠遠高于其它品類的增長衷谋，有望成為中國化妝品市場的一個新增長點榜寸。

香水市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計深境，雖然全球香水消費額已達260多億美元，每年有300多個新品上市芦赔，但香水在歐美市場已出現(xiàn)了緩慢增長甚至下滑的態(tài)勢，而中國市場的香水消費增速明顯桥膝。類似Chanel萤皂、Estée Lauder和Dior這些奢侈品品牌或設(shè)計師制造的香水在中國的年銷售額大約在12億美元左右匣椰，而歐洲市場的年銷售額是90億美元裆熙，美國市場是40億美元。

在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下入录，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點僚稿。而事實上，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣蟀伸，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國啊掏，香水仍是一件相對新鮮的事物蠢络。中國人直到20世紀初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進到國內(nèi)刹孔，而直到今天忧绊，中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。

這并不妨礙香水成為西方舶來的奢侈品當(dāng)中在中國市場銷量最好的商品之一芬赢。中國人口占全世界人口數(shù)的20%狞朦，卻只擁有全球香水市場的1%，這一龐大的落差卻蘊含著巨大的潛力眷幢。

然而澎矗，雖說中國市場的潛力巨大，許多中國消費者對香水卻并沒有成熟的概念酒舶。事實上标晤，他們中的很多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品宇赁。而這一情形賦予了香水市場一個不確定的未來蕴轩。

總的來說，中國香水消費仍處于初級階段凳嘁，國際著名香水品牌在目前市場僅局限于高端消費市場和高端銷售渠道;而國內(nèi)大多數(shù)品牌則由于技術(shù)力量的薄弱搁突、時尚文化的欠缺等發(fā)展受到制約经磅。從市場培育到初步成熟钮追，中國香水預(yù)計還需要五到十年预厌。在此期間，會有更多的國外香水品牌開始關(guān)注中國市場元媚。對本土香水品牌而言轧叽，除了將中國文化融入香水文化中，本土品牌可以在二三線商場刊棕、專營店體系進行突破炭晒。

女士香水市場分析

在香水市場中，女士是最主要的消費群體鞠绰。從目前狀況來看腰埂，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲-50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點蜈膨。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入屿笼，消費中可以更從容的選擇。

據(jù)調(diào)查顯示强剥，北京担擦、上海例杰、廣州、成都的城市女性中有26.19%經(jīng)常使用香水雕残，而其余的女性偶爾使用香水侥丝。此外，上述四城市有近三成的女性經(jīng)常使用香水榛湖。在年齡差異上贬打，青年女性和中年女性使用香水的人數(shù)分別達到26.4%和26.2%，老年女性中巫邻，只有12.6%的人使用香水猫荤。

在收入差異上，低收入女性只有14.9%使用香水;中低收入女性中溺察，有23.56%使用香水;中等收入女性中瞭芬，有29.6%使用香水;而中高收入和高收入女性中，使用香水比例達到了34.9%和51.1%矫评，這說明卜壕，當(dāng)香水的價格和經(jīng)濟能力吻合時，女性消費香水的比例實際上是很高的烙常。

在香水品牌方面轴捎，四城市女性最常使用的香水品牌是CD、夏奈爾和ESCADA蚕脏。其中轮蜕，CD品牌以13.9%的提及率高居榜首，比第二位的品牌高出18.0個百分點蝗锥。其他提及率在2%以上的品牌還有雅詩蘭黛、夢巴黎率触、六神终议、羽西、GUCCT和雅頓葱蝗。其他品牌的提及率則在2.0%之下穴张。