百雀羚走出國門抢坯，以及倏然刮起的一股懷舊風讓一些老國貨品牌在網(wǎng)絡上熱銷，也讓不少業(yè)內(nèi)人士和消費者一度認為罚栏，老國貨護膚品走上了復興之路菜职，迎來了發(fā)展的春天。但事實真的如此嗎?在日前舉行的第四屆中國國際輕工消費品展上，杭州的老國貨品牌孔鳳春的北京代理商向記者大倒苦水，“并不是所有的老國貨品牌都那么幸運婿滓。”老國貨品牌的復出粥喜，會面臨地域差距大、消費群體嚴重老化橘券、資本匱乏等一系列困境额湘，如何解決這些問題，成為老國貨品牌的復興的關(guān)鍵所在荞诡。

本報記者 龐黎鑫/文 陳麗光/攝

糾結(jié)一

品牌：超越還是堅守

“在杭州忘哼，孔鳳春賣得還行，但是從全國范圍內(nèi)看灸尾，銷量就不行了锨穷。”6月28日汗势，在第四屆中國國際輕工消費品展覽會上岗憨，參展的孔鳳春北京代理商這樣無奈地告訴記者。

而這位代理商的煩惱并不是特例锁熟，而是不少老國貨化妝品都面臨的難題之一帝膊。亞洲遠智PHPC(個人護理及家居清潔用品市場研究中心)咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊此前在接受媒體采訪時就表示，不少老國貨復興的過程中都面臨同樣的難題麸媒，偏安一隅僻跳，如謝馥春、孔鳳春胚览、雙妹等老國貨都是區(qū)域品牌茶月，沒有全國市場的認知度。”

2008年轧坎，廣東飄影實業(yè)有限公司收購了老國貨孔鳳春宏邮，并開始走上品牌復興之路，但一路走來眶根，這條路走得貌似不是那么順利蜀铲。廣東飄影實業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃志東此前在接受采訪時就表示，“孔鳳春自2008年開始品牌復興以來属百，在渠道上目前主要是專賣店渠道记劝，不僅數(shù)量不多而且集中在江浙一帶，沒有實現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國品牌的跨越族扰⊙岢螅”

糾結(jié)二

產(chǎn)品：創(chuàng)新還是懷舊

華東師范大學品牌科學研究中心主任何佳訊此前曾撰文表示，老牌國貨的營銷戰(zhàn)略堅持以創(chuàng)新為本的理性路線,還是走懷舊的煽情路線?創(chuàng)新就是求變,包括新產(chǎn)品渔呵、新市場怒竿、新定位和新形象;而懷舊是挖掘老的元素,喚起回憶,建立起與消費者過去自我的情感聯(lián)系。兩條路線似乎矛盾扩氢。而事實證明耕驰，業(yè)內(nèi)人士的擔憂并不多余。

“說起友誼雪花膏椎裕，就是那個小鐵盒;說起謝馥春言丧，就是鴨蛋粉，我對于老字號護膚品的認識就是這些皿进≡�寺！奔易”本┑南�費者陳女士告訴記者。谷俊就表示臊瞬，老字號護膚品品種單一是首要的問題误扯，如之前說起百雀羚，大眾一般只會想起那款鐵盒香脂银景，而很多品牌現(xiàn)在還只有一兩款產(chǎn)品骇瓦。同時，品牌還面臨著研發(fā)落后的現(xiàn)實诽粪。這些企業(yè)基本沒什么技術(shù)人員狞穗，產(chǎn)品基本沒有更新，無法滿足新一代消費者的需求警沧。

與此同時民轴，老國貨都面臨消費群體老化的問題∏蚨�！袄蠂�貨復興的第一步就是要把產(chǎn)品做好后裸，做成‘潮品牌’瑰钮，但現(xiàn)在很多企業(yè)做不到。如上海很多老品牌微驶，基本上都沒有市場推廣浪谴、傳播規(guī)劃，也沒有新品推出因苹，主要依靠價格便宜來吸引那部分還認識該品牌的五六十歲的老消費群體苟耻。”廣東飄影實業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃志東表示扶檐，這樣的現(xiàn)狀無法吸引80后凶杖、90后年輕消費群體，品牌不可能做起來款筑，企業(yè)也無從談復興智蝠。

糾結(jié)三

營銷：現(xiàn)代還是傳統(tǒng)

“像以前的國產(chǎn)品牌孩兒面，廠家一度要倒閉浩出，只能靠政府撥款維生铭梯，后來被收購后大家在市場上還能看到它的產(chǎn)品》鲵撸”孔鳳春的北京代理商告訴記者巷同。而黃志東此前在接受《中國經(jīng)營報》采訪時表示，要復興一個老國貨品牌搔绿，首先要請專業(yè)的咨詢公司做設計铝寿、策劃，然后是引入技術(shù)人員做出產(chǎn)品抖唧，而產(chǎn)品做好后要進行大規(guī)模的推廣、宣傳煞肠。由于目前我國整個化妝品行業(yè)產(chǎn)品過剩瓤鬓，如果企業(yè)沒有宣傳、推廣就根本無法打開市場乏束。最后是進入各個渠道四乱，而有些渠道沒錢是根本進不去的，如超市渠道現(xiàn)在進入的費用是很高的糖埋⌒�吱！斑@是一個系統(tǒng)工程，而整個鏈條下來沒有幾千萬元的投入是根本做不起一個品牌的瞳别。很多老國貨品牌由于投入不足征候，只能在局部的化妝品專營店、精品店以及美容院線渠道做一點祟敛，市場規(guī)模很有限疤坝≌捉猓”

也就是說，一個老品牌的復興要通過體制改革跑揉、技術(shù)研發(fā)锅睛、品類建設、營銷創(chuàng)新历谍、傳播推廣现拒、資本運營等一系列的市場化運作手段，從而發(fā)掘新的價值來再次俘獲消費者的心望侈。而事實上印蔬，現(xiàn)在的老國貨企業(yè)大部分規(guī)模很小，也沒有錢惜肃，因此依靠其自身的力量難言復興喝壹。“現(xiàn)在風投還是比較看好我國的化妝品行業(yè)盲狈，包括紅杉資本旱已、今日資本、聯(lián)想投資等都有涉足這個領域螺矮，之前相宜本草殿漆、百雀羚也是在資本的助推下成長起來的〕┬停”黃志東說肾蕉。