Bargain Hunter市場流行玷室，性價比高的產(chǎn)品受市場追捧

俄羅斯正成為韓國洗發(fā)水外銷市場新的突破口。

據(jù)KOTRA預測，由于俄羅斯年輕消費者對功能性產(chǎn)品的關(guān)注不斷增加，俄羅斯身體護理市場到2021年將持續(xù)增長。

根據(jù)國際市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際數(shù)據(jù)，去年俄羅斯身體護理用品銷售額775.63億盧布（約合人民幣80.8億），較去年增長5億盧布迹遏，雖然從2014年開始受到西方制裁，身體護理市場規(guī)模仍小幅增長龄冀，具體來看懒俊，沐浴露增長2%，香皂增長1.1%圆如，液體香皂增長0.9%钮瘪，但洗發(fā)水市場下滑0.2%。

其中洗發(fā)水以50.4%的市場占有率烟焊，成為俄羅斯身體護理市場銷售額比重最高的產(chǎn)品類型换募，其次是香皂27.4%，沐浴露18.5%隔造，液體香皂3.7%洲稽。

據(jù)調(diào)查俄羅斯男性喜歡使用兼?zhèn)渖眢w清潔和面部清潔功能的洗發(fā)水，因此促使洗發(fā)水的銷售比重比較高刃勤，據(jù)歐睿國際推測蚂朽，未來俄羅斯身體用品市場增長率將與往年一樣保持在1%左右，所有品類小幅上漲湖饱，到2021年身體用品市場規(guī)模將達到823.77億盧布（約合85.8人民幣）掖蛤。

最代表俄羅斯身體用品市場流行趨勢的一個詞是‘Bargain hunter（指喜歡尋找既價格便宜又質(zhì)量好的人）’，也就是說價格是決定購買產(chǎn)品最重要的因素井厌，不過最近俄羅斯市場對健康也越來越關(guān)注蚓庭，整體來看，俄羅斯受內(nèi)部經(jīng)濟危機的影響仅仆，市民相比昂貴的身體用品更傾向于購買低價產(chǎn)品器赞，但對質(zhì)量的要求也非常謹慎垢袱。

KOTRA指出使用自然環(huán)保原料的身體用品相當受歡迎，具有代表性的是無酒精和物化學物質(zhì)的產(chǎn)品大受市場追捧港柜，購買普通香皂時會考慮原料请契、效果和安全性等各種因素，尤其是購買嬰幼兒香皂時更加謹慎夏醉，俄羅斯消費者購買身體護理產(chǎn)品時不太考慮品牌爽锥，但非常重視價格和香味。

以2017年為準畔柔，俄羅斯本土身體護理用品企業(yè)的市場占有率是79.6%匙杏，海外企業(yè)市場占有率20.4%，世界知名的幾家企業(yè)通過在俄羅斯運營生產(chǎn)工廠或與制造企業(yè)合作的方式進入俄羅斯市場布橄，德國企業(yè)Henkel在俄羅斯成立Schwarzkopf & Henkel簇精，旗下生產(chǎn)和銷售的洗發(fā)水品牌Schauma在俄羅斯洗發(fā)水市場占有率排名第一。

據(jù)KOTRA表示蜕芭，韓國企業(yè)防脫發(fā)洗發(fā)水和去屑洗發(fā)水等功能性產(chǎn)品成功進入俄羅斯市場的案例比較多，在俄羅斯生產(chǎn)和銷售低價或中低價產(chǎn)品的案例也比較多吻唐，外國企業(yè)進入市場時選擇考慮到健康的中高價產(chǎn)品會比較有效乳的。

根據(jù)俄羅斯身體護理用品市場進口動向資料，2011年以來俄羅斯46%的洗發(fā)水從羅馬尼亞進口武瘟，之后依次是意大利（10.75%), 法國(7.59%), 白俄羅斯(5.20%)硼环。2017年韓國首次進入俄羅斯十大洗發(fā)水進口國家，排名第9茴典，俄羅斯液體香皂和沐浴露進口國家排名依次是土耳其狰宗、瑞典、法國等消院。

KOTRA有關(guān)人士表示“隨著俄羅斯消費者對健康和環(huán)境的關(guān)注度增加甘沾，功能性產(chǎn)品或者天然環(huán)保的有機產(chǎn)品受到市場歡迎，進軍俄羅斯市場時穴店，中端價位或差異化的高價功能性產(chǎn)品會比較有效果撕捍，對于中低端價位的產(chǎn)品，俄羅斯泣洞、土耳其忧风、波蘭等國家的企業(yè)已經(jīng)通過本土化進行生產(chǎn)和銷售，在價格上比較有優(yōu)勢球凰∈ㄍ龋”