二月底到三月初骏芍，多家電商輪番上陣芝杏，上演促銷(xiāo)價(jià)格大戰(zhàn)引晌，可是立骄，最后的結(jié)果卻不如人意。從反饋的數(shù)據(jù)顯示煌茴，無(wú)論是流量還是銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)都是乏善可陳义辕。

京東推出了“蝴蝶結(jié)”活動(dòng)，分設(shè)了四個(gè)專場(chǎng)现拒，全線自營(yíng)和入駐第三方平臺(tái)商家都將參與其中辣垒，活動(dòng)力度已可堪比雙十一年度大促，凡是購(gòu)買(mǎi)化妝品滿200就返120元的優(yōu)惠券印蔬。而樂(lè)蜂則推出了桃花節(jié)活動(dòng)勋桶，“搶3折”、“滿額送”铅州、“買(mǎi)就贈(zèng)”牛跷、“抽大獎(jiǎng)”，每天都有精彩促銷(xiāo)和驚喜折扣共同上演溶瞬，而聚美優(yōu)品仍是延續(xù)老套路“四周年慶”叛榆。其他電商也紛紛寄出了自己的法寶喂惜，不過(guò)并沒(méi)有京東、樂(lè)蜂码遥、聚美優(yōu)品的促銷(xiāo)力度大服半。

可是，從數(shù)據(jù)反饋掐股，今年的大戰(zhàn)好像并沒(méi)有掀起什么波瀾乘澈，最終以銷(xiāo)售慘淡收?qǐng)觥Ｏ啾扔谌ツ甑南矆?bào)疊來(lái)扳九，今天三大促銷(xiāo)力度最大的電商似乎沉默了不少尝鬓。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

價(jià)格受限

“滿200元送120的優(yōu)惠券”、“200元減200元玖瘸，絕對(duì)零利潤(rùn)”秸讹、“零元購(gòu)”等等，標(biāo)題仍是如此吸引人雅倒，可是實(shí)際上并不是那么一回事璃诀。消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這些偽命題麻木了，而電商的促銷(xiāo)價(jià)格已經(jīng)根本不能打動(dòng)消費(fèi)者蔑匣。

其實(shí)價(jià)格仍有下降的空間劣欢，可為什么電商無(wú)法下降？這就跟化妝品的渠道結(jié)構(gòu)相關(guān)了裁良。幾乎一線品牌的化妝品在線下都已經(jīng)建立了非常完善的銷(xiāo)售渠道凿将，如果電商一降價(jià)打促銷(xiāo)戰(zhàn)，他們就會(huì)受到線下銷(xiāo)售的投訴和反抗价脾，所以基本上一線品牌都與電商是絕緣的牧抵，這也是電商無(wú)法降價(jià)的真正原因。

聰明反被聰明誤

幾家電商不約而同的都打出了“保證真品侨把，堅(jiān)決抵制水貨犀变、假貨”的口號(hào)，但是卻同時(shí)諷刺了其他電商銷(xiāo)售的是假貨秋柄、水貨考叽。更甚的是，聚美建立起的化妝品真品聯(lián)盟竟發(fā)布了白皮書(shū)门痕，說(shuō)網(wǎng)購(gòu)的兩成貨品為假貨办轮。這讓消費(fèi)者更加不愿在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)化妝品，誰(shuí)知道自己買(mǎi)到的是不是正品困喜？

馬年的首輪電商大戰(zhàn)將要落下帷幕，京東磨搭、樂(lè)蜂裤能、聚美優(yōu)品這三家電商前期做了如此聲勢(shì)浩大的宣傳返引，可結(jié)尾竟以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绱藨K淡收?qǐng)觯�看�?lái)勿玖，電商們都應(yīng)該好好考慮下新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略了隔每。