不久前剛宣布完成新一輪融資的小紅書身陷裁員風(fēng)波场靴。

8月6日寂齐，據(jù)億歐網(wǎng)報道描沟，未來三個月，小紅書將裁撤電商部門一半的員工，該部門將從約500人縮減至200余人，目前HR已經(jīng)和部分員工談話完畢芽丹。同時，小紅書電商部門根據(jù)商品品類所劃分的10余個組別也將縮減至個位數(shù)卜朗。

對于裁員的報道拔第，小紅書官方辟謠稱，“是不實(shí)消息场钉，公司整體人員穩(wěn)定并無裁員計劃蚊俺。”

但全天候科技從小紅書內(nèi)部員工張敏處獲知逛万，小紅書確實(shí)已經(jīng)在裁員泳猬。張敏表示“在曝出裁員傳聞之前，小紅書其實(shí)已經(jīng)裁了一波了”宇植，至于裁員的數(shù)量以及涉及的部門得封，張敏表示并不清楚。

張敏透露颗屏，“這幾天小紅書正在組織員工簽署禁業(yè)協(xié)議”奈揩。這似乎也從側(cè)面佐證了小紅書裁員的傳聞。

在今年6月份瘾夯，小紅書曾宣布獲得了由阿里巴巴領(lǐng)投的3億美金融資索射，投后估值超過30億美金。

不過巧嗡，宣布完融資消息沒多久虎铅，小紅書就被曝出在進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，首當(dāng)其沖的就是電商部門恋鞋。電商戰(zhàn)略分析師李成東表示钟骏，這次的裁員風(fēng)波，很可能是小紅書主動選擇的赵须，未來可能逐步剝離電商業(yè)務(wù)企鄙，選擇和天貓國際合作。

失敗的電商嘗試

雖然小紅書自始至終都把自己定義為“生活社區(qū)”业嗅，但自2013年成立以來的6年里倘谢，它先后經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型。從購物攻略到信息分享社區(qū)再到“社區(qū)+電商”平臺咒吐，頻繁轉(zhuǎn)型背后是小紅書對盈利的渴望野建。

創(chuàng)業(yè)之初，小紅書平臺上的內(nèi)容主要與出境游相關(guān);到了2013年底恬叹，小紅書開始切入美妝候生、個護(hù)，并迅速收獲了大量用戶，隨之平臺上開始出現(xiàn)用戶對小紅書自營代購的呼聲唯鸭。

2014年8月须蜗，小紅書開始用“秒殺”搶購的模式試水電商。對此目溉，小紅書創(chuàng)始人瞿芳曾表示明肮，“電商負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，內(nèi)容負(fù)責(zé)貌美如花”停做。她的言外之意是 晤愧，小紅書希望通過自己前期積攢下的流量來進(jìn)行電商變現(xiàn)。

在小紅書上線電商業(yè)務(wù)的2014年蛉腌，跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)有天貓國際篇瀑、京東全球購、洋碼頭等眾多競爭對手瑟顶。雖然也采用了“跨境直郵+保稅倉”的模式看剃，并與眾多國外品牌達(dá)成合作，但長期以來小紅書的電商業(yè)務(wù)并無太多起色鹿腕，而且還屢被曝出假貨秋豌、用戶信息泄露等問題。

“對于供應(yīng)鏈的把控不嚴(yán)悼锻，對于上游供應(yīng)商的吸引力不夠是小紅書做不好電商的主要原因”劲旗，李成東說。公開資料顯示透辜，小紅書App上的跨境商品有10萬個SKU(庫存量單位)常孕，相比較小紅書幾十萬的購物筆記數(shù)量，內(nèi)容和商品的流量并不匹配使萨。

一位長期在小紅書上翻閱“種草”筆記的用戶對全天候科技表示逐会，“除了瀏覽小紅書的內(nèi)容，自己很少在上面購物锰扶，通常是看完內(nèi)容之后献酗，再去天貓或者網(wǎng)易考拉這樣的平臺下單”。

在國際一線大牌的入駐數(shù)量和跨境電商市場份額上坷牛，小紅書并不具有競爭力罕偎。

易觀國際公布的今年一季度的跨境電商市場份額中，小紅書以4.3%的占比位居第六位京闰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓國際锨亏、網(wǎng)易考拉、京東全球購等巨頭忙干。

值得注意的是，初入跨境電商領(lǐng)域，小紅書就選擇了自建物流的自營模式捐迫，這對于本就盈利能力不強(qiáng)的小紅書來說是巨大的成本考驗(yàn)乾翔。據(jù)全天候科技了解，在涉入電商的這幾年施戴，小紅書的電商業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)反浓。“目前收入主要來自廣告”赞哗， 瞿芳2016年接受媒體采訪時表示峡哥。

有媒體援引消息人士稱，小紅書2017年銷售額為65億元蕴脯，2018年銷售額預(yù)期達(dá)到120億元烙昼。但是，2018年上半年的銷售額和去年同期持平甚至有所下降曼沐，要實(shí)現(xiàn)120億銷售額的小目標(biāo)泛红，對于小紅書來說并不容易。

“當(dāng)前小紅書營收來源太單一搏贤，電商純燒錢麻镶，薄弱的供應(yīng)鏈又難以穩(wěn)固消費(fèi)者，一旦流量流失或增速放緩匿胎，廣告帶來的營收也會出現(xiàn)下滑”端葵，李成東分析稱。

其實(shí)公垒，2016年以來新框，跨境電商就逐漸入冬，尤其是垂直類的跨境電商平臺送丰，陷入生存困境缔俄。

2016年3月，財政部器躏、海關(guān)總署俐载、國家稅務(wù)總局共同發(fā)布了《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，其中規(guī)定登失，自2016年4月8日起遏佣，跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品將不再按郵遞物品征收行郵稅，而是按貨物征收關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅揽浙、消費(fèi)稅状婶，以推動跨境電商健康發(fā)展。

這條政策令大批的跨境電商倒閉馅巷，包括曾經(jīng)處于第一梯隊(duì)接近C輪融資的知名跨境電商平臺蜜淘膛虫。

在阿里入股前草姻，小紅書宣布上一輪融資還是在2016年3月∩缘叮跨境電商困境或許是小紅書時隔兩年才拿到新融資的原因撩独。在2017年，甚至有消息稱融資困難的小紅書四處找人接盤赔绒。

今年6月匠凤，新一輪融資后， 瞿芳也在接受媒體采訪時衡孽，更多地在談?wù)撔〖t書的社區(qū)內(nèi)容厂跋，而不是電商。據(jù)說過去兩年谨寂，小紅書已經(jīng)在小心翼翼地調(diào)整電商策略猫降。

發(fā)力內(nèi)容社區(qū)

這兩年小紅書在經(jīng)營內(nèi)容社區(qū)上投放了更多精力。

從去年11月底開始椰墩，小紅書就開始邀請各路明星入駐夭掸。范冰冰高達(dá)910萬的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺最高紀(jì)錄。一條長達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按摩大法”視頻喊傻，單是評論數(shù)就超過了7萬呢烦。據(jù)小紅書官方透露，如今平臺上經(jīng)過身份驗(yàn)證的大小明星已經(jīng)超過200位褂磕。

明星“種草”直接帶動了社區(qū)的活躍闻蛀。QuestMobile的報告顯示，小紅書的DAU(日活躍用戶數(shù))從2018年初到6月底您市，從300多萬一路漲至840.6萬左右觉痛。一季度的日活增長率也在全網(wǎng)app(DAU100萬—1000萬)中排名第6，社區(qū)類排名第一茵休。

除此之外薪棒，小紅書也前所未有地嘗試了贊助綜藝節(jié)目的娛樂營銷。今年一季度榕莺，它連續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)綜藝《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的次席贊助商俐芯，據(jù)36氪報道，兩者的投放金額均在千萬級別钉鸯。

現(xiàn)如今打開小紅書的App吧史，首頁呈現(xiàn)的也幾乎是清一色的達(dá)人筆記，而在商城一欄唠雕，原本的主資源位已經(jīng)不再利用“限時購”推廣外部品牌贸营，更多是推廣自己的自有品牌“有光”。也就是說岩睁，小紅書原本和其它跨境電商平臺一樣賣各種美妝個護(hù)產(chǎn)品钞脂，現(xiàn)在更加注重扶持自有品牌了阅王。

今年6月，小紅書獲得阿里領(lǐng)投的3億美金融資后港苗，似乎更加堅定了向內(nèi)容社區(qū)轉(zhuǎn)型之路蚤岗。據(jù)小紅書內(nèi)部員工透露，隨著抖音等短視頻的崛起陌贪，目前小紅書已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了短視頻。雖然目前社區(qū)的內(nèi)容仍以圖文為主氢熏，但最近小紅書已經(jīng)在向短視頻方向發(fā)力想触。

該員工表示，為了完善自己的分發(fā)機(jī)制仲蔼，達(dá)到千人千面的推薦效果晾充，最近小紅書在大力招攬技術(shù)人員。這一點(diǎn)在融資后的新聞稿中也有所體現(xiàn)些搅，“小紅書此輪募集的資金將主要用于擴(kuò)大和升級團(tuán)隊(duì)崭湾，繼續(xù)加大在產(chǎn)品技術(shù)方面的投入，尤其是算法分發(fā)方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)乏呐，為用戶規(guī)模的不斷增長做更好的儲備猛蔽。”

李成棟分析灵寺，小紅書未來可能會放棄自己的電商業(yè)務(wù)曼库，選擇和天貓國際合作。

在阿里入股后略板，電子商務(wù)研究中心研究員曹磊也曾做過預(yù)測毁枯，“小紅書很有可能會和天貓國際打通，以此來為阿里導(dǎo)流叮称，阿里也會在供應(yīng)鏈和物流方面為小紅書提供資源种玛。流量變現(xiàn)的同時，閉環(huán)也加速完善”瓤檐。

在李成東看來赂韵，小紅書社區(qū)的內(nèi)容生產(chǎn)能力將為阿里提供可觀的穩(wěn)定流量。而早在2016年距帅，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在淘寶2016年賣家大會上就表示右锨，社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化是淘寶未來的三大方向碌秸。

為了保持用戶粘性绍移，小紅書內(nèi)部也加快了孵化的進(jìn)程，自有品牌“有光”已經(jīng)于今年3月份上線尖蚪，而在6月份啤盯，小紅書首家線下店也在上海開業(yè)讯翎。

據(jù)全天候科技了解，目前小紅書近850萬的DAU中抬而，男性用戶只占到100萬最勤，為了吸引男性用戶的關(guān)注，小紅書最近也在考慮贊助體育賽事墓老，并增加3C坚矢、數(shù)碼產(chǎn)品的內(nèi)容比例。

“通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引流量辽蚀，依靠廣告變現(xiàn)將是未來小紅書最主要的變現(xiàn)路徑”翁纵，李成東分析。

今年拿到3億美金融資后泳落，小紅書創(chuàng)始人瞿芳和CEO毛文超在一封內(nèi)部信中說沐恨，“一切歸零，再出發(fā)婚被〗泼Γ”今天，小紅書曝出電商裁員的消息址芯，甚至直接放棄電商業(yè)務(wù)灾茁，一點(diǎn)也不令人意外。