“自然堂冰肌水，唱出你的美刚陡。”4月4日《我是歌手》總決賽前夕普筹，通過這檔由自然堂特約播映的音樂盛宴，自然堂在時尚青年人群中賺足了眼球缅含。作為伽藍集團（JALA）的主打品牌阿钞，自然堂2013年為伽藍貢獻了很大的銷售額杖荤，伽藍集團董事長鄭春影對《中國經(jīng)濟周刊》表示脓擅，預(yù)計全年伽藍銷售額將保持20%的增長。

與之形成鮮明對比的是窥吮，幾個月之前的1月7日嚣僚，化妝品巨頭歐萊雅旗下品牌卡尼爾因經(jīng)營不善，稱將全面撤出中國市場哗搏，幾乎同時甫沉，進入中國37年之久的美國化妝品公司露華濃也宣布退出中國，同樣遭受困境的還有雅芳酒危、資生堂等一系列外資品牌似靖。2014年伊始，一批曾在中國化妝品市場舉足輕重的洋品牌败旋，開始敗走中國录切。

數(shù)據(jù)顯示炎剿，近5年來，外資品牌在大眾護膚品市場的占有率從60%下降至45%左右蓝角。隨著中國品牌的崛起阱穗，外資品牌占據(jù)的市場份額正在逐步縮小。

但這并不值得盲目樂觀使鹅。在鄭春影看來揪阶，“隨著一些外資品牌退市，空出的市場份額不一定被我們國產(chǎn)品牌拿到患朱。雖然很多國產(chǎn)化妝品在品質(zhì)上已經(jīng)與外資品牌相差無幾鲁僚，但在細節(jié)上還有缺憾。此外裁厅，國產(chǎn)品牌還需要做好產(chǎn)品和服務(wù)蕴茴、注重產(chǎn)品研發(fā)，才能打贏這場戰(zhàn)爭姐直【氲恚”

及早布局“專賣渠道第一品牌”

2014年化妝品市場上外資與中資企業(yè)的“冰火兩重天”，其實伏筆早埋声畏。

“化妝品專賣店渠道是中國品牌的孵化器撞叽，自然堂正是通過這種方式發(fā)展起來的∮俚悖”鄭春影對《中國經(jīng)濟周刊》介紹說劣搪，2003年，伽藍集團旗下的自然堂品牌成功晉級中國專賣渠道第一品牌揉远，然而在這之前斟迁，“我一度不知道我們的產(chǎn)品要怎么銷售∷ゼ�！�

2001年邻因，鄭春影將公司總部搬到中國的“時尚之都”上海，然而公司的產(chǎn)品卻在上海吃了“閉門羹”擅盏。鄭春影說耽暖，那時他們想進大中城市的百貨商場，但是這個渠道完全被外資品牌占據(jù)纹硼，國產(chǎn)品牌很難進入英胖。

因此，鄭春影選擇了“借助專賣渠道發(fā)力”壶缚。長期以來皿港，化妝品銷售分為四種渠道，第一是百貨店渠道溉奕，第二是商超賣場褂傀，第三是化妝品專賣店羞酗，第四是電商。外資品牌基本壟斷著第一紊服、二渠道的整個市場檀轨，集中在一二線城市，鄭春影另辟蹊徑欺嗤，先后在全國設(shè)立了超過1.8萬個零售網(wǎng)點参萄，遍及全國31個省市自治區(qū)，其中不乏眾多的三四線城市煎饼。

“有了"專賣"作為發(fā)展的基石讹挎，我們將商超視作騰飛的翅膀∵壕粒”鄭春影說筒溃，此時伽藍積攢了發(fā)展實力，兩大渠道同步發(fā)展沾乘，今天自然堂已經(jīng)成功地贏得一線城市消費者的認可與青睞条舀，尤其贏得了白領(lǐng)階層的喜愛與支持，成為各大商場化妝品類滿足消費者需求的必選品牌杰赴，進駐到了全國2000多家商超專柜喇坊。

與伽藍“兩大渠道同步發(fā)展”的戰(zhàn)略不同，露華濃便金、雅芳知掉、卡尼爾等一系列歐美洋品牌固守百貨店等傳統(tǒng)渠道，遲遲沒有打開新渠道的大門断克。有數(shù)據(jù)顯示戈般，2013年中國化妝品專賣店零售額占總銷售額的比例上升到33.6%，從邊緣走向主流抑琳，帶動了一批依托于專賣渠道的本土品牌發(fā)展候塞，引發(fā)整個行業(yè)洗牌。露華濃等洋品牌雖然積極尋求渠道多元化头位，打開三四線城市甚至縣級市場布虾，但終究為時已晚，未能跟上中國市場變化的節(jié)奏虱硝。

導(dǎo)入全球尖端科技

開展科學(xué)研究

歐美洋品牌無奈退出中國市場后，空出的市場份額將如何劃分成為懸念厕氨。相比國產(chǎn)品牌进每，韓妝、日妝在中國市場同樣具有較強的競爭力命斧，鄭春影強調(diào)說田晚，只有做好產(chǎn)品和服務(wù)嘱兼、注重產(chǎn)品研發(fā)，才能打贏這場戰(zhàn)爭贤徒。

2013年6月芹壕，伽藍首次搭載神舟十號開展太空生物科學(xué)研究，成為亞洲第一家通過世界最先進的航天技術(shù)開展空間生物科學(xué)研究的化妝品企業(yè)接奈。伽藍集團護膚科技進入空間技術(shù)時代踢涌，科研成果將被用于研制具有更高科技含量的美白、抗皺序宦、延緩衰老睁壁、增加水潤和彈性、收縮毛孔互捌、增強肌膚免疫力等功能的護膚品癌割。

目前，伽藍每年都將總營收中的固定部分投入到研發(fā)當(dāng)中茵沾。以60種科學(xué)驗證窟怪、3D皮膚細胞模型、航天科技(000901,股吧)為三大核心的尖端科技構(gòu)建起了伽藍的研發(fā)體系负腻。

在鄭春影看來伐藕，在大眾化妝品市場，隨著中國品牌的崛起粤段，中國品牌占據(jù)的市場份額將會不斷擴大肝芯。但目前高端化妝品市場，還是雅詩蘭黛幢剂、蘭蔻等外資品牌的天下智贰，類似于3D皮膚細胞模型的國產(chǎn)技術(shù)，未來將有助于國產(chǎn)品牌占領(lǐng)高端市場份額凳赃，因為只有中國的品牌涣母，才最了解中國消費者的膚質(zhì)和需求。

依托航天科技撕贞，3D皮膚細胞模型等領(lǐng)先科研技術(shù)更耻，伽藍將不斷研發(fā)新產(chǎn)品并進軍高端化妝品市場。美素作為伽藍旗下唯一的高端品牌捏膨。它源于上海秧均，源于內(nèi)心對中國現(xiàn)代女性的贊嘆，在護膚号涯、彩妝目胡、香氛等領(lǐng)域一直致力于全方位聆聽中國女性心聲，從東方人的文化、飲食和肌膚的特點出發(fā)誉己，融合美學(xué)藝術(shù)和尖端科技眉尸，綻放中國現(xiàn)代女性的時尚魅力。今年下半年巨双，歷時五年精心打造的新一代美素產(chǎn)品將正式面世噪猾，并將進駐高端百貨商場，為更多中國女性提供美的體驗筑累。

服務(wù)元年

“逆襲”洋品牌袱蜡，光靠加大研發(fā)投入還不夠。

鄭春影對《中國經(jīng)濟周刊》表示宗揣，2011年层掺，伽藍為集團第二個十年的發(fā)展啟動了龍計劃。2011年到2013年芍摩，伽藍基本實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)渴门；2014年到2016年，將實現(xiàn)中國品牌領(lǐng)跑者的目標(biāo)宪隅。2016年后到2020年唆蕾，伽藍將努力實現(xiàn)中國人自己的世界級品牌這一目標(biāo)。

但是赫丈，不能將國際化簡單理解為就是到國外市場去銷售衡辨，這樣會喪失我們的大本營，中國市場現(xiàn)在才是世界上競爭最激烈官溜，也是最有潛力的市場怎开。

據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品總體消費水平已超過日本牵字，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國铲蒸，有機會贏得中國市場，也就會贏得世界市場岸夯。

鄭春影的國際化構(gòu)想是麻献，一方面要不斷學(xué)習(xí)國外品牌在發(fā)展當(dāng)中的可取之處。另一方面擴大伽藍的國際影響力猜扮∶阄牵“具有國際性影響的活動上，應(yīng)該有伽藍的身影旅赢，應(yīng)該有伽藍的聲音齿桃，讓大家在這樣的舞臺上了解伽藍，認識伽藍鲜漩≡雌�！编嵈河罢f集惋。

2月10日開始孕似，自然堂彩妝攜手“中國美女”張辛苑征戰(zhàn)國際四大時裝周踩娘，在時尚云集的紐約秀場，自然堂小胖唇膏筆塑造的流行妝容喉祭，成為時裝周的焦點养渴。“這些都是我們開展?fàn)I銷的關(guān)鍵抛惶∥榫ィ”鄭春影說，包括伽藍作為中國跳水隊的合作伙伴衡蟹，攜手中國跳水隊在倫敦等國際賽場上展現(xiàn)中國人的美和自信已清，這些都有助于伽藍和自然堂品牌被更多的人所了解和認知。