化妝品是最適合做電商的行業(yè)之一，這一點(diǎn)從化妝品行業(yè)電商對傳統(tǒng)線下的巨大沖擊就可以看得出來号杏，網(wǎng)購化妝品在未來3到5年傀蒲，幾乎可以占去整個化妝品行業(yè)營業(yè)額的百分之三十以上，中國化妝品網(wǎng)購在繼續(xù)保持較快增長的同時(shí)爵路，市場將開始進(jìn)入整合期，美妝品電商現(xiàn)狀究竟如何，而化妝品電商的未來又將如何突破呢偎巢？

激烈角逐，化妝品電商良好現(xiàn)狀

    艾瑞預(yù)計(jì)到2015年化妝品網(wǎng)購市場整體規(guī)模將達(dá)到1273.2億,網(wǎng)購占化妝品總零售比重將達(dá)27.5%松嘶，化妝品擁有單品體積較小艘狭、客單價(jià)適中、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高翠订、復(fù)購率較高巢音、需求周期較短，種類多樣性尽超、更新?lián)Q代快等特性,這些特性使得化妝品在電商領(lǐng)域可謂如魚得水官撼。

    電商雖然不是未來，但不做電商必然沒有未來似谁。短期內(nèi)傳統(tǒng)線下渠道仍是銷售主體傲绣，但隨著網(wǎng)購化妝品市場規(guī)模持續(xù)增大，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到線上渠道的重要性钓赛，各大化妝品品牌商紛紛通過建立官方商城或開設(shè)平臺旗艦店的方式涉足電商待鲤，以滿足消費(fèi)者一站式購物需求渠盅。

    化妝品電商的角逐同樣激烈異常，最活躍的一個群體當(dāng)屬化妝品垂直電商狞饮。市場格局看似較為穩(wěn)定供辰，實(shí)則是暗流涌動，垂直的化妝品電商若想做到運(yùn)營效率的提升與精準(zhǔn)化的決策佣各，精細(xì)化運(yùn)營是分水嶺梢苍，這也是垂直與綜合的分水嶺。

增長放緩指胡，需要的是新的增長點(diǎn)

    化妝品電商正處于快速增長期诲有，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為發(fā)展創(chuàng)造了條件橘忿。在經(jīng)歷幾次大調(diào)整后药封，電商企業(yè)開始逐漸趨于理性，變得更加注重?cái)U(kuò)大規(guī)模與實(shí)現(xiàn)盈利并重焰诲。在歷經(jīng)幾年規(guī)模增長后途茫，很多知名電商出現(xiàn)。隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入溪食，重新洗牌成為大勢所趨囊卜。

    專注長尾、開發(fā)自有品牌错沃、轉(zhuǎn)型代運(yùn)營幾乎被列為化妝品電商的必選之路栅组，這個市場上數(shù)以千計(jì)的小化妝品品牌占據(jù)了整體市場的半壁江山。長尾累計(jì)起來是一個很大的市場枢析，但就單個品牌而言玉掸，市場的天花板依稀可見。但這并不阻礙商家對“小而美”的追求醒叁。而開發(fā)自有品牌則是一個很系統(tǒng)的工程司浪，產(chǎn)品、市場把沼、供應(yīng)鏈啊易、銷售，每一個環(huán)節(jié)都不允許有短板饮睬，當(dāng)然利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的已經(jīng)有許多成功的案例堤酿。轉(zhuǎn)型代運(yùn)營方面也有成功的案例，有品牌在淘寶集市淺嘗輒止后卦瘤，以高度敏感的商業(yè)嗅覺抓住了化妝品代運(yùn)營的機(jī)會镇评，順利的成為了化妝品代運(yùn)營里面的龍頭。然而固定的模式已經(jīng)無法滿足日益被拓寬的化妝品電商之路瑰氨。

     隨著電商時(shí)代的來臨牺鱼，化妝品網(wǎng)購已經(jīng)大面積普及樊何，銷售規(guī)模增長迅猛；各大美妝品牌對整個電商市場的沖擊跪晕，加大了轉(zhuǎn)型力溃锤；化妝品電商已初具規(guī)模，電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境得到了改善脐拄，同時(shí)，新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動電子商務(wù)躍上新的臺階蛋鸡，不難看出醇樱，化妝品電商雖然仍在蓬勃發(fā)展，但是迫切需要新的增長點(diǎn)的出現(xiàn)弓候。

創(chuàng)新示例郎哭，比價(jià)平臺誕生

     在背負(fù)著原罪的同時(shí)，市場的選擇也給了化妝品電商很大的壓力菇存，另一方面夸研，品牌商的上線以及正品平臺的建立，使得這個市場的游戲規(guī)則在慢慢改變依鸥。中國美妝產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)不缺錢亥至，缺的是基因。

     一系列以“O2O全渠道”融合為首的變革也隨之出現(xiàn)贱迟，整個化妝品電商行業(yè)都開始在尋找新的增長點(diǎn)以便適應(yīng)市場的變化姐扮，電郵丶討論組丶論壇丶門戶丶搜索丶即時(shí)通信丶SNS丶團(tuán)購丶LBS丶O2O等等，技術(shù)更新的速度也使得市場在迅速更迭衣吠。

    為了適應(yīng)市場茶敏，搶占先發(fā)點(diǎn)，垂直美妝電商的代表村安商城就率先做出了改變缚俏，在2014開年之際推出美妝品導(dǎo)流平臺惊搏，導(dǎo)流平臺在數(shù)碼電商領(lǐng)域可謂是如火如荼，但在化妝品領(lǐng)可謂開創(chuàng)先河忧换，將村安網(wǎng)幾十萬的流量引導(dǎo)到需要流量的電商平臺减点，因?yàn)榇灏簿W(wǎng)的專業(yè)性，所以這部分流量全部都是化妝品的潛在需求客戶群柜步，客戶需求明確判原，轉(zhuǎn)化率相對較高，同時(shí)接入OTO模式冲或，打通線上線下產(chǎn)業(yè)鏈今天，村安網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)張臣表示：“化妝品電商在增長有目共睹，但是增長在放緩也是事實(shí)腌棒，我們需要在行業(yè)發(fā)展的大趨勢中尋找轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的途徑置悦，和新的增長點(diǎn)父吧，我們需要的是先發(fā)制人，在被市場影響的同時(shí)捂旨，也影響市場秉唇。”

    任何一個電商都無法擺脫轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)和流量成本這三個因素困擾憨琅，電商所做的任何事情都是為消費(fèi)者制造高性價(jià)比漆勉，無論是可量化的理性認(rèn)知還是不可量化的感性認(rèn)識，高性價(jià)比是打動消費(fèi)者的不二法則叙谨，而比價(jià)平臺的誕生温鸽，除了能同時(shí)解決了各大電商的轉(zhuǎn)化率、客單量手负、流量以及流量成本的同時(shí)涤垫，也給用戶提供了一個很好的體驗(yàn)，方便了用戶信息獲取和選擇竟终，可謂是雙贏蝠猬。也很好的闡述了“玩轉(zhuǎn)電商平臺服務(wù)才是王道”。

    電子商務(wù)發(fā)展有賴于信息技術(shù)的進(jìn)步與應(yīng)用统捶，以化妝品導(dǎo)流平臺為例的行業(yè)性創(chuàng)新的出現(xiàn)榆芦，也是化妝品電商不屈服于市場的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新是電子商務(wù)企業(yè)健康發(fā)展的活力源泉喘鸟，商業(yè)模式和服務(wù)內(nèi)容也將成為創(chuàng)新的制勝點(diǎn)歧杏。