中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)誕生至今已經(jīng)歷20余年山憨，可謂是發(fā)展極其兇猛勾徽，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)角术，零售電商市場(chǎng)更是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈用省，巨頭橫行肠虽，尸橫遍野的現(xiàn)象早已司空見(jiàn)慣醉者。盡管如此刽辙，依舊不斷的涌現(xiàn)新進(jìn)的勇者窥岩。在這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)幾乎瞬息萬(wàn)變時(shí)代下，這些個(gè)不怕死的新角兒們當(dāng)如何在大戰(zhàn)當(dāng)中得以保全呢宰缤？

根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2016-2018》數(shù)據(jù)顯示颂翼，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到38351.7億元人民幣，較2014年增長(zhǎng)33.9%慨灭。預(yù)計(jì)到2018年朦乏，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約65045.7億元人民幣。

Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為慢夸，2016年罗炸，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)將呈現(xiàn)如下趨勢(shì)和特點(diǎn)：

企業(yè)間收購(gòu)、合并案例增多

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)變得激烈

線上線下融合步伐加速

化妝品篇

正值“3.7女生節(jié)”“3.8婦女節(jié)”來(lái)臨之際咕菱，各大電商平臺(tái)早已摩拳擦掌么歹，紛紛全力籌備這個(gè)“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下難得的購(gòu)物狂歡節(jié)，“蝴蝶結(jié)”“301六周年慶”“桃花節(jié)”等娶匠。咱就先從“化妝品電商”開(kāi)始橱序。

2008年及以前，化妝品以實(shí)體流通為主炭答，國(guó)際中高端品牌下沉二三線城市謹(jǐn)慎疫橘，成本收益控制嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)中小品牌難以進(jìn)入主流百貨渠道匾颁，整個(gè)行業(yè)效率很低癌玩。

進(jìn)入2009年以后，電商渠道的迅速崛起打破了渠道壁壘帮观，對(duì)接顧客性價(jià)比追求與品牌市場(chǎng)拓展需求污益。傳統(tǒng)線下品牌紛紛進(jìn)駐線上，通過(guò)線上優(yōu)勢(shì)維護(hù)品牌形象先口，并擠壓其他中小賣家及淘品牌市場(chǎng)空間型奥。由于線上渠道效率要高于線下，線上分銷商具有更大投資回報(bào)和擴(kuò)張動(dòng)力碉京，各大小品牌都得到前所未有的發(fā)展推動(dòng)力厢汹。

時(shí)間軸

2008年，8月谐宙，樂(lè)蜂網(wǎng)成立烫葬；12月，唯品會(huì)名牌限時(shí)折扣網(wǎng)正式上線凡蜻。

2010年搭综，03月，聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線划栓。

2011年兑巾，聚美優(yōu)品一周年慶，年銷售額破5億忠荞。

2012年闪朱，3月，唯品會(huì)登陸紐交所引妖。

2013年冕泡，樂(lè)蜂網(wǎng)首推“桃花節(jié)”；爆發(fā)“301”“8.1”促銷大戰(zhàn)缚迟。

2014年刑评，2月，唯品會(huì)投資1.125億元美金灭奉，戰(zhàn)略入股樂(lè)蜂網(wǎng)75%的股份且恼；2月，京東首推“蝴蝶節(jié)”过任；5月捉寻，聚美優(yōu)品登陸紐交所姜筋。

2015年，京東戰(zhàn)略布局美妝行業(yè)硼洁；12月天天網(wǎng)掛牌新三板伯板。

我們從電商時(shí)代的幾大標(biāo)志性事件來(lái)了解化妝品電商的發(fā)展史。

【事件1】同天“慶生”欢策，聚美優(yōu)品杠上樂(lè)蜂網(wǎng)

“每逢佳節(jié)必促銷”吆寨，這是各大電商攻占市場(chǎng)、增加銷售額的慣用手段踩寇。

2013年可謂是美妝電商界大戰(zhàn)最為火爆的一年啄清。3月份，聚美優(yōu)品借3周年慶俺孙，大促了一番辣卒，而在此之前，樂(lè)蜂網(wǎng)搶先以“桃花節(jié)”的名義做了促銷活動(dòng)睛榄。無(wú)獨(dú)有偶添寺，樂(lè)蜂網(wǎng)從8月1日開(kāi)始進(jìn)行5周年慶月活動(dòng)。有趣的是懈费，聚美優(yōu)品竟然同樣在8月1日又進(jìn)行慶生活動(dòng)——3.5周年慶计露。兩大化妝品垂直電商選在同一天“慶生”，火藥味十足憎乙。蘇寧見(jiàn)勢(shì)十分眼紅票罐，也加入了聚美、樂(lè)蜂的火拼陣營(yíng)泞边∮毙�！�

陳歐各大電商平臺(tái)總是喜歡“造節(jié)”，每年的節(jié)日促銷總是鋪天蓋地的襲來(lái)顾惹，經(jīng)過(guò)2012年的多次“洗禮”铅坚，電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為常態(tài)，同樣不管是哪個(gè)電商厉亥，只要有店慶兰斑，絕不會(huì)是“獨(dú)角戲”。

而消費(fèi)者已經(jīng)疲憊不已藏趁，2013年樂(lè)蜂網(wǎng)修暑、聚美優(yōu)品、等美妝電商及蘇寧易購(gòu)的“801”大促谎雷，盡管將美妝電商行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)推向高潮奥唯，卻也將消費(fèi)者的激情消耗殆盡。

以至于2014年各化妝品電商平臺(tái)籌備良久的促銷大戰(zhàn)顯得雷聲大雨點(diǎn)小楚榕，京東商贾、聚美非震、樂(lè)蜂三家電商花了無(wú)數(shù)廣告費(fèi)，卻草草的收了場(chǎng)满哪。2015年更是沒(méi)有什么大的動(dòng)作出現(xiàn)婿斥。

>>>>觀點(diǎn)一

盡管“造節(jié)”進(jìn)行促銷，可以增加平臺(tái)的知名度和銷售額翩瓜，但是近年來(lái)各大電商頻繁促銷受扳，已經(jīng)使得行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈中携龟，消費(fèi)者逐漸對(duì)促銷感到疲倦兔跌。

隨著消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的“免疫力”增強(qiáng)，“依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)銷售”的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代即將過(guò)去峡蟋，電商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)終會(huì)回歸到商業(yè)的本質(zhì)——產(chǎn)品坟桅、渠道和服務(wù)。

【事件2】樂(lè)蜂網(wǎng)尋遍合作蕊蝗，終抱上唯品會(huì)大腿

2014年2月唯品會(huì)戰(zhàn)略入股樂(lè)蜂網(wǎng)75%股份仅乓，共同打造頂尖時(shí)尚“她購(gòu)物”平臺(tái)。兩者選擇在情人節(jié)這天高調(diào)宣布蓬戚，似乎是要對(duì)外表明“她經(jīng)濟(jì)”電商市場(chǎng)將再無(wú)對(duì)手夸楣。

據(jù)陳歐透露，從2013年年底就已聽(tīng)聞?dòng)卸嗉移髽I(yè)與樂(lè)蜂網(wǎng)展開(kāi)了資本合作方面的洽談如麦，其中包括傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧忱确，但均未能與樂(lè)蜂網(wǎng)達(dá)成合作。

樂(lè)蜂網(wǎng)類似凡客聂挚，屬于品牌電商唐耿，雖然有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但發(fā)展還沒(méi)到時(shí)候菱泻，所以競(jìng)爭(zhēng)失利囤嗡。雙方的聯(lián)姻有效結(jié)合了樂(lè)蜂網(wǎng)在化妝品垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)以及唯品會(huì)的供應(yīng)鏈管理能力，打通了前端時(shí)尚電商銷售平臺(tái)及后端時(shí)尚產(chǎn)品制造的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈肉扁，彼此實(shí)力可謂大增缤滑。唯品會(huì)上服飾是第一消費(fèi)品類，樂(lè)蜂網(wǎng)則是化妝品勃谎，而這兩者都是女性消費(fèi)頻度較高的品類瘸卦，可以說(shuō)在整合上是一個(gè)無(wú)縫銜接。

>>>>觀點(diǎn)二

唯品會(huì)和樂(lè)蜂網(wǎng)的合作必然令行業(yè)更健康蔓嚷，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)柳锣。但另一方面，樂(lè)蜂網(wǎng)四處尋求資本合作也暗示著資本對(duì)于電商來(lái)說(shuō)十分重要雕蔽，兩者的合作也進(jìn)一步證明了“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的來(lái)臨折柠。

【事件3】“陳七塊”攜“巨沒(méi)有品”回國(guó)

2016年互聯(lián)網(wǎng)圈里另一件與“她購(gòu)物”緊密相關(guān)宾娜、鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的事，當(dāng)屬聚美優(yōu)品提出要約擬以每股7美元（不足每股22美元IPO價(jià)格的三分之一）的價(jià)格私有化扇售。投資過(guò)滴滴和餓了么的知名投資人朱嘯虎怒斥為其“巨沒(méi)有品”前塔。

一貫樂(lè)于“為自己代言”的陳歐也因此獲得讓網(wǎng)友紛紛覺(jué)得膾炙人口的新稱號(hào)——“陳七塊”，朱嘯虎痛批陳歐不負(fù)責(zé)任承冰，指出該行為將對(duì)未來(lái)中概股赴美上市帶來(lái)極大的負(fù)面影響华弓。

盡管陳歐是紐交所史上最年輕的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人兼CEO，這個(gè)專注于“她購(gòu)物”的聚美優(yōu)品在國(guó)際資本市場(chǎng)上卻不被看好困乒，但是陳歐依舊堅(jiān)定的相信聚美優(yōu)品所走的“她購(gòu)物”路線沒(méi)有錯(cuò)寂屏，這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。

>>>>觀點(diǎn)三

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代來(lái)臨娜搂，化妝品行業(yè)便名正言順的成為了天貓迁霎、京東、唯品會(huì)等各大電商爭(zhēng)相搶食的戰(zhàn)場(chǎng)百宇。資本為王考廉，電商行業(yè)特性再一次倒逼業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者整合，尋求更多的資本合作水搀。但是僅僅依靠資本的支撐涛帐，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

目前國(guó)內(nèi)化妝品電子商務(wù)市場(chǎng)還沒(méi)形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局沟智，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與主體較為多樣性梯匠，從網(wǎng)絡(luò)零售渠道來(lái)講，可分成：

垂直B2C平臺(tái)：聚美優(yōu)品惊派、樂(lè)蜂網(wǎng)等誓胆；

平臺(tái)型B2C化妝品旗艦店：天貓、京東送服、蘇寧易購(gòu)等庸飘；

自營(yíng)型B2C化妝品頻道：京東、蘇寧易購(gòu)炼杉、1號(hào)店瞒帜、唯品會(huì)等；

化妝品品牌商自建B2C平臺(tái)：巴黎歐萊雅踢漏、蘭蔻等征绸；

時(shí)尚媒體化妝品網(wǎng)購(gòu)頻道：靚裝網(wǎng)購(gòu)、閨蜜網(wǎng)等俄占；

平臺(tái)型C2C化妝品經(jīng)銷店管怠、平臺(tái)型C2C國(guó)外化妝品代購(gòu)店、化妝品團(tuán)購(gòu)、化妝品閃購(gòu)等多種渠道渤弛。

貌似各類化妝品電商零售渠道分的很清楚祝拯，但真正化妝品電商渠道已形成相互交織的“混亂”場(chǎng)面，很多化妝品電商正在尋求多渠道矩陣式發(fā)展策略她肯。對(duì)于整個(gè)化妝品行業(yè)而言佳头，短期內(nèi)傳統(tǒng)線下渠道仍是銷售主體，但隨著網(wǎng)購(gòu)化妝品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大晴氨，各大化妝品品牌商通過(guò)在線上建立官方商城或開(kāi)設(shè)平臺(tái)旗艦店似乎已成為不可阻擋的趨勢(shì)康嘉。

據(jù)此前艾瑞咨詢發(fā)布的《2014年化妝品行業(yè)線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》顯示，2014年4月化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模為83.5億元籽前，其中C2C平臺(tái)交易規(guī)模為52.6億元亭珍，占比為63.0%，B2C平臺(tái)交易規(guī)模為30.9億元聚假，占比為37.0%唠陈。在B2C平臺(tái)中僚尚，天貓骂妻、聚美優(yōu)品、京東商城化妝品交易規(guī)模居于前三原堂，分別為13.4億元篡氯、5.6億元和2.6億元，占到4月整體B2C平臺(tái)化妝品交易規(guī)模的83.3%斗退。即是說(shuō)即耕，綜合型電商巨頭嚴(yán)重侵蝕了這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。

那么問(wèn)題來(lái)了菠昼，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代克导，面對(duì)如此環(huán)境，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)垂直電商究竟應(yīng)當(dāng)如何突圍巨頭的夾擊脯砚？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題肪斗。