作者：化匣子

11月12日零點，1207億元扣蜻。這一數(shù)字定格在深圳市大運中心體育館內(nèi)一塊面積400多平方米的液晶屏上。

對標去年美國“黑色星期五”45億美元（約307.13億人民幣）的網(wǎng)購銷售額及塘，阿里巴巴打破了世界紀錄莽使。

在這個紀錄中厚较，化妝品行業(yè)貢獻了不少業(yè)績。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計港苗，在其監(jiān)測的16個平臺蚤岗、1562個品類中，化妝品品牌雙11當天實現(xiàn)銷售額212.4億元陌贪，占全網(wǎng)總銷售額的12%变硬。同時，多個本土品牌挺進了億元俱樂部想触。

其中粱宝，伽藍集團旗下美妝品牌自然堂，以單店過億元的業(yè)績晾充，助力伽藍集團在雙11當天總銷售額高達2.25億元玖膨。

一年上一個臺階

匣子（微信號：青眼）了解到，自然堂在歷年雙11的表現(xiàn)可謂是芝麻開花節(jié)節(jié)高崭湾。

2014年赛邢，自然堂位列全網(wǎng)美妝TOP4；2015年躋身TOP3猛蔽；今年雙11剥悟，自然堂挺進全網(wǎng)美妝品類TOP2（據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測）。

而從各大電商平臺來看曼库，自然堂更是呈現(xiàn)全面開花的態(tài)勢：以單店破億元的銷售額区岗，位居淘寶全網(wǎng)（天貓+淘寶）美妝TOP3；唯品會全平臺美妝排名第2凉泄；京東全平臺國貨排名前3躏尉；聚美優(yōu)品全平臺美妝國貨排名前4。

值得一提的是后众，自然堂天貓旗艦店表現(xiàn)最為惹眼胀糜，單店銷售額占到全網(wǎng)當天銷售的近一半。據(jù)了解蒂誉，雙11開始僅2個小時教藻，其天貓旗艦店銷售額就突破了5000萬元，超過去年雙11全天的業(yè)績右锨；而雙11全天括堤，該店以1.08億元的業(yè)績，突破億元大關(guān)绍移，單店進入“億元俱樂部”沛专。

分產(chǎn)品來看，自然堂爆款水潤保濕套裝啤盯、明星系列雪域滋潤套裝讯翎、新上市的喜馬拉雅膜法面膜是雙11當天最受歡迎的產(chǎn)品嫉簿，前兩者銷售額分別突破1000萬元和800萬元，后者銷量突破300萬片最勤。

代言人傾巢出動站臺

可以說封鹦，每年的雙11是各大品牌年底全面發(fā)力的一場攻堅戰(zhàn)，在這場大戰(zhàn)中坚矢，自然堂代言人全力出擊晾游，全方位、多角度地為品牌站臺翁纵。

除了趙麗穎丽信、歐陽娜娜、楊爍等通過錄制加油ID等方式與粉絲互動外柴伪，自然堂女士護膚系列形象代言人鄭愷蹲居，更是在雙11當天，壓軸天貓直播終結(jié)場與粉絲互動睦授，這也是其11月初成為自然堂新晉代言人后两芳，首次公開亮相。

對于選擇鄭愷作為代言人去枷，自然堂方面表示怖辆，鄭愷出道以來一直以陽光健康、自然自信的形象示人删顶，這一點與自然堂“你本來就很美”的品牌理念是吻合的竖螃。

殊不知，小獵豹鄭愷拍攝過的廣告涉及服裝逗余、視頻特咆、運動、數(shù)碼產(chǎn)品等多個領(lǐng)域的著名品牌录粱，代言數(shù)量達百余條腻格，被稱為“廣告小王子”。因此啥繁，單從這一點來看菜职，自然堂選擇鄭愷代言，并在雙11這個全民關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點头熏，結(jié)合當下最熱門的直播方式睬漩，與粉絲見面，可謂是天時转挽、地利漫诬、人和全占了，將代言人的明星效應最大化。

厚積而薄發(fā)

其實鼎派，雙11這天的成績烁讨，并非一蹴而就，而是歷經(jīng)十五載日積月累后的一次集中呈現(xiàn)径候。

誕生于上海這個世界時尚與設(shè)計之都的自然堂，可以說從一落地就占盡了先機帅维，不僅可以掌握并運用先進的科技速袁，還能快速把握時尚趨勢和潮流。發(fā)展至今溢傅，其已擁有強勢的產(chǎn)品力：保濕補水面霜全渠道第一绳匀、冰肌水在細分市場份額第一。

而在2015年百度大眾護膚品關(guān)注度排行榜中炸客，自然堂位列第三疾棵，成為前十名中唯一的中國品牌。這痹仙，是品牌力的體現(xiàn)是尔。

除此之外，自然堂近年來也不斷通過參與或發(fā)起各類大型活動开仰，通過可持續(xù)發(fā)展為品牌力加分拟枚。

比如，2010年成為上海世博會化妝品行業(yè)唯一代表众弓；2014年成為中國南北極科學考察隊合作伙伴恩溅；2015年9月3日為在大閱兵上為女兵打造“閱兵妝”；2015年11月成為浦東國際女子半程馬拉松賽事合作伙伴谓娃；2012年脚乡、2016年兩度成為中國跳水隊官方合作伙伴；2016年9月攜手國家環(huán)保部中華環(huán)境保護基金會滨达，發(fā)起成立喜馬拉雅公益基金奶稠，保護水的源頭……

事實上，雙11不僅是一場各大品牌使出殺手锏力爭上游的戰(zhàn)場迹遏，更是一次產(chǎn)品力和品牌力的綜合呈現(xiàn)菊蹬，只有二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，方能在這場硝煙滾滾的戰(zhàn)場中立于不敗之地懒俊。