美妝 S2B2C 電商平臺“唯美美妝”近日宣布，已于 2017 年底完成 1500 萬元 Pre-A 輪融資猿悔，由鼎心資本領(lǐng)投茧球。此前，唯美美妝還曾獲得過創(chuàng)東方千萬元天使輪融資。

唯美美妝是香港思芙美有限公司旗下品牌扬骑，公司成立于 2014 年，原本是基于 APP 和 PC 網(wǎng)站做美妝海淘刮诅，提供折扣品牌護膚品涎舞、香水及化妝品。平臺現(xiàn)有 1500 個品牌舟窥，30000 個 SKU栗怪。

在看到微信生態(tài)，尤其是小程序帶來了一波新的電商機會后柿患，唯美美妝構(gòu)建了一個 S2B2C 的微信小程序美妝電商平臺烁犀。由唯美美妝提供供應(yīng)鏈、物流森枪、客服等整套服務(wù)视搏，美妝達人成為小程序店主(小 B)，利用社交關(guān)系銷售商品县袱，可以獲得一定傭金浑娜。

創(chuàng)始人劉瑞美介紹到，這里的新機會可以分兩點來理解：

社交電商能夠完成其他電商形態(tài)難以做到的導購需求式散。從傳統(tǒng)的店員筋遭，到現(xiàn)在的 KOL，美妝需要更專業(yè)的群體展示暴拄，讓用戶感知到效果漓滔，從而刺激消費。劉瑞美告訴36氪乖篷，大 KOL 不愁變現(xiàn)响驴，但已經(jīng)越來越像“媒體”，粉絲基數(shù)越大撕蔼，對單一購買行為的影響力會越小豁鲤。社交電商抓住的是用戶身邊的美妝達人，她們是朋友圈里那些“出眾”的群體钝摧，對 C 端客群的影響力更強跟斜。

類似模式的入局者包括從品牌庫存切入的“好衣庫”低案、“愛庫存”，都拿到了過億融資;有做全品類的“好物滿倉”绪论，有做細分健身場景的“氧星運動”辕憋，唯美美妝也是想專注于垂直的美妝領(lǐng)域。

美妝領(lǐng)域需要專業(yè)電商售芳。中國產(chǎn)業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示陈园，2011-2016 年間，美妝電商的滲透率從 5.2% 增長到 20.6%肿犁，行業(yè)增長也在 30% 以上湘志，空間巨大。早期以美妝起家的唯品會整空、聚美優(yōu)品紛紛擴展到服裝羽抒、母嬰等等，但劉瑞美認為偶凝，經(jīng)過了這幾年的市場教育蝶锋，現(xiàn)在的美妝消費者變得更專業(yè)，要求平臺保證品類齊全什往，例如某個小眾口紅色號扳缕、國外網(wǎng)紅新品等，垂直類平臺能在單一領(lǐng)域挖的更深别威，用戶黏性也會更強躯舔，也更有機會跑出來。

具體來看平臺功能省古，唯美美妝開店需交納 188 元年費粥庄，小 B 可以是任何對美妝感興趣的人。成為店主后豺妓，可以像 “會員制” 那樣享受折扣價商品惜互，也能將看中的商品放入自己的店面，添加介紹文字琳拭、圖片或小視頻等信息加以推薦训堆，最終形成“商品流”呈現(xiàn)給這個店主觸達的消費者。

消費者點擊店主分享的鏈接白嘁，即可進入其個人店鋪坑鱼。下一次再進入唯美小程序，會直接進到最后一次進入時的店主界面岭蚜，保證小 B 的利益。店主推薦的商品數(shù)量有限夏捣，瀏覽完后則會補充一些平臺推薦商品孝揉，根據(jù)用戶的相關(guān)記錄智能篩選排序摇值，店主同樣可以獲得銷售分成。目前垃批，平臺已有 40000 多個小 B茫步，留存客單價在 300 元左右。

在上游的商品供應(yīng)方面枢竟，唯美想做 “全品類拿豺、全正品” ，尤其是提供一些在綜合性平臺難以找到的單品坤搂。通過品牌咱缭、專柜、代理戒蟆、免稅店渠道合作等方式俊戳，覆蓋了 20 個國家，包括美馆匿、英抑胎、法、日渐北、韓阿逃、新西蘭、澳大利亞等赃蛛。目前恃锉，已與 1500 多個品牌或者供應(yīng)商達成了合作，SKU 達到 3 萬多焊虏。同時淡喜，正在通過品牌孵化器的方式，聯(lián)合達人和全球工廠資源诵闭，向中小精選品類拓展炼团。

而在服務(wù)店主小 B 上，唯美則想走兩條路：

豐富內(nèi)容生產(chǎn)團隊疏尿。前面提到存妇，店主可以在售賣的商品里添加推薦信息，但單一個體生產(chǎn)內(nèi)容的效率不足禁微，反而會阻礙銷售唉奇。因而唯美準備扶持部分內(nèi)容生產(chǎn)者，將成文的內(nèi)容直接提供給小 B恢核。店主可以直接下載使用內(nèi)容闻街，吸引顧客;平臺則會根據(jù)下載量、使用量來給創(chuàng)作者付費忠宙，在平臺內(nèi)形成分工架讳。

繼續(xù)加強導購屬性榴烦，打造社群社區(qū)。小 B 的購物影響力強文饱，是因為更貼近 C 端消費者绝壹，因而唯美準備加強平臺內(nèi)的分享、互動功能融吓，幫助小 B 運營社群判阀，加強粉絲黏性。讓小程序店面成為小 B 的“私人店鋪”箩绍，再借由這些分散的店主觸達更多消費人群孔庭。

團隊方面，唯美美妝創(chuàng)始人兼 CEO 劉瑞美是互聯(lián)網(wǎng)美妝行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者伶选，有 12 年互聯(lián)網(wǎng)美妝品類供應(yīng)鏈管理史飞、分銷經(jīng)驗。創(chuàng)項目思芙美是阿里第三方服務(wù)運營商仰税，為美妝品牌提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)构资，實現(xiàn)數(shù)億元銷售額。同時陨簇，其曾受邀任淘寶網(wǎng)美妝電商顧問吐绵、上海家化電商顧問，2013 年通過香港優(yōu)才計劃河绽，在香港開展美妝供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)己单。

目前，唯美美妝也正開放下一輪融資耙饰。