CBO 記者 周堯

近些年稽犁，化妝品店為做促銷總是樂此不疲，陷入了頻繁促銷的怪圈壁万。店鋪周年慶也好，會員日钢战、節(jié)日也罷沾尔，都可以作為促銷打折的由頭。拿某江蘇百強店來說弟头，以前只在元旦吩抓、婦女節(jié)、五一赴恨、十一疹娶、圣誕等常規(guī)節(jié)日做促銷，現(xiàn)在情人節(jié)伦连、女人節(jié)雨饺、七夕、男人節(jié)惑淳、光棍節(jié)等只要能與節(jié)日粘上點邊都拿來做噱頭促銷额港。“去年開始歧焦，電商雙十一锹安、雙十二我們也開始做促銷。一年以節(jié)日為噱頭的促銷就有近20次倚舀√究蓿”該百強店主告訴記者。

今日恰逢七夕将囱，化妝品店內又會是怎樣一番“風景”恒欣？記者電話采訪了10位店主。

80%以上店鋪借勢七夕挖榜，見效果的僅2家  

從調查結果看髓界，10家店中有8家店都非常重視七夕并做了相關主題活動，活動內容包括：滿77元送玫瑰花挣傻，全場部分商品7.7折咪犹，7.7元特價商品等，并將整店用粉色或者紅色裝飾來凸顯氛圍棵欧。合肥鼓樓美潔化妝品連鎖等店鋪還用產品在店內做了玫瑰形的堆頭遭屑。

湖南海瑩珍珠化妝品連鎖8月7日-8月9日連續(xù)做了為期三天的七夕鵲橋惠的促銷活動运荸，活動包括全場專柜產品7.7折贴袖，全場日化滿77元送抽紙一提，購香水送玫瑰花等吩擒。由于其店鋪主要分布在湖南三線市場质窒，通過促銷活動拉動店鋪銷售這一手段仍十分明顯硫朦，消費者對于店鋪讓利也十分肯定”痴颍“除了節(jié)日促銷外咬展，20多家店鋪會循環(huán)做各種類型的不同的品牌促銷活動。促銷時平均一個店都可以做到2萬元的銷售瞒斩∑破牛”湖南平鄉(xiāng)海瑩珍珠化妝品連鎖總經理毛小芳告訴記者济瓢，“只要是節(jié)日荠割，店鋪基本上都會做不同的促銷活動，一年算下來旺矾，大小節(jié)日我們的促銷活動可以達到20場以上蔑鹦。七夕活動力度與五一、十一這種全年重點節(jié)日相當箕宙『啃啵”

與海瑩珍珠類似柬帕，成都麗顏坊店鋪也主要分布在三線市場哟忍。成都麗顏坊化妝品店連鎖總經理陳潔也將全年促銷活動排得滿滿當當⊥呵簦“現(xiàn)在店鋪幾乎就沒有什么特別突出讓利的節(jié)日融确，只要是節(jié)日我們都會做促銷活動，活動力度基本都維持一致测佣。但從往年經驗上看醒横，七夕能為店鋪帶來20%以上的增長，還是非澈黾�？捎^的禁舌。”陳潔表示涌俘。

不過并不是所有的門店都這么幸運权煎，雖說各化妝品店都對七夕促銷活動給予了足夠的重視，但據(jù)《化妝品財經在線》記者今天了解的情況昔永，促銷效果明顯的并不多狱揩。除湖南海瑩珍珠與成都麗顏坊外令怎，廈門巧遇找筝、合肥鼓樓美潔、吉林成成化妝品慷吊、吉林長風袖裕、南京百分女人等，今天接受《化妝品財經在線》記者采訪的另外8家化妝品店均表示溉瓶，七夕促銷效果不明顯急鳄。

不過，在采訪過程中店主們調侃：“蒼蠅再小也是肉堰酿，是節(jié)日就要做促銷疾宏。”這也反映了化妝品店在做節(jié)日促銷的心態(tài)触创。

頻繁促銷店鋪顯疲態(tài)坎藐，促銷也要尋求差異化

事實上，在激烈的競爭下哼绑，節(jié)日促銷已經盡顯疲態(tài)岩馍。

“目前百分女人所有的促銷活動，差異性不大抖韩，效果也沒有很明顯的提升浇沧，這與店鋪促銷過于頻繁有一定關系。但迫于競爭又不得不持續(xù)開展各種促銷活動豹炊』悼郏” 南京百分女人化妝品連鎖總經理蔡德水直言，“很多化妝品店都是跟風促銷遂报，并沒有找到核心的方法则徒，促銷并不是次數(shù)越多越好。百分女人目前也在摸索和反思之中瞳弱」谀唬”

與百分女人類似，合肥鼓樓美潔框嫁、吉林長風庶化、公主嶺成成等化妝品店也表示遇到了促銷問題。從調查結果看形炬，這些店鋪全年大型促銷均在15場以上迹姆。“促銷也得尋求差異化】髁撸現(xiàn)在所有店鋪促銷時間節(jié)點都一樣岭埠，大家都抱著‘你不促銷別人促銷生意就都被別人搶走’的心態(tài)在促銷。時間久了就形成了惡性競爭蔚鸥∠�论！辈痰滤�認為。

“促銷活動現(xiàn)在不做不行，消費者目前選擇產品的渠道太多馆类』炝模”部分化妝品店主認為只有通過促銷做低價格才能形成競爭力，吸引消費者乾巧。而從2011年開始句喜，一年只做一場大型主題促銷活動洛陽色彩副總經理李高峰卻不這樣認為」涤冢“頻繁促銷打亂了店鋪產品的價格體系咳胃，反而使得消費者對店鋪有不信任感】跆�！� 李高峰表示展懈，“洛陽色彩每年就只有女人節(jié)這一場大型的促銷活動，其他節(jié)日促銷力度都很平均祟勿。店鋪與消費者之間的互動要通過增值服務去打造停柬，不能僅僅依賴促銷的價格戰(zhàn)『桌穑”

此外褐琼，從記者調查結果看，80%以上店主認為一年4次（春枷辫、夏涤瘸、秋、冬各一場）大型促銷活動對店鋪來說最為健康笔房⊙永�！暗赇伌黉N活動太頻繁，消費者逐漸不買賬学虑，受傷害的還是店鋪自己”已成共識段辈。