目前禁糖，中國日化行業(yè)正在經(jīng)歷渠道變革宜切，傳統(tǒng)的百貨抑希、商超佳抗、專賣店等線下渠道增速下降稿纺，電商渠道卻增長迅速玻侥。 CNSPHOTO提供

聯(lián)合抵制線上渠道

抵制活動在論壇店雅、微信等平臺發(fā)起后得到了數(shù)百家連鎖店的響應(yīng)。

近日凶杖，一封“萬店簽名抵制"雙11"期間低價傷店的2.5折零售的品牌”帖子流出胁艰。抵制的原因是一些品牌“雙11”期間在線上舉行大力度促銷活動，一些商品的售價甚至低于線下經(jīng)銷商的拿貨價智蝠，導(dǎo)致眾多化妝品連鎖店店主不得不聯(lián)名抵制。

這些連鎖店店主在“抵制帖”中表示浩出，鑒于部分品牌“雙11”期間在網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的5折后再5折即2.5折銷售的實際情況铭梯，“我們認為你公司產(chǎn)品品質(zhì)低劣，質(zhì)次價高扶蜻，與原定價格嚴重不符”巷同，因此決定將于11月起停止銷售該品牌的新產(chǎn)品，或者以同樣的價格即2.5折拋售老產(chǎn)品搔绿，并于年內(nèi)停止進貨豁箱。

這個活動的發(fā)起人是余濤，其擁有湖北鐘祥金蘋果化妝品連鎖法顺，同時也是化妝品論壇有功網(wǎng)的CEO归闺。在接受中國商報記者采訪時，余濤表示快挡，之前的“雙11”活動临辨，線下門店會迫不得已選擇跟進，但是今年部分品牌線上力度遠超過線下實體店自身的承受范圍现蹂，因此選擇抵制筏拢。

“以前"雙11"只做到半價銷售，基本上是普通化妝品店的進貨價格凑懂。連續(xù)多年煤痕，線下實體店迫不得已跟進，也在"雙11"半價促銷接谨。沒想到今年品牌商在淘寶5折的基礎(chǔ)上再打5折摆碉，是我們進貨價格的一半，這讓線下實體店根本沒辦法再跟進疤坝。同樣是品牌商的合作伙伴兆解，厚此薄彼馆铁，讓線下實體店忍無可忍，只能要么自殺式跟進后再也不合作锅睛，要么告他們惡意低價傾銷埠巨，違反國家《反不正當(dāng)競爭法》∠志埽”余濤憤怒地說辣垒。

與他一樣，還有很多人對此表示不滿印蔬，同他一起實名參與抵制活動的還有湖北勋桶、廣西等地的19家化妝品連鎖店，抵制活動在論壇铅州、微信等平臺發(fā)起后得到了數(shù)百家連鎖店的響應(yīng)牛跷。有響應(yīng)者無奈地說：“真心傷不起，實體店五折都已經(jīng)沒有利潤率溶瞬，何況是電商的2.5折叛榆，不讓實體店活了吧！”

“我覺得不是不堪一擊鄙骏，而是老受困擾码遥。雖然網(wǎng)上不可能代替實體，但是也會搶走一部分客源碗冈。如果線上線下盡量一致班粥，這樣有個底線，我們大家都好生存怪褐×锊�！逼渌�響應(yīng)者表示。

渠道變革下的品牌抉擇

在向電商渠道進行布局時瞻绝，難免會對線下渠道產(chǎn)生沖擊玖瘸，如果線上銷售價格低于他們的進貨價格，引起他們的抵制在所難免檀咙。

在渠道變革的背景下雅倒，電商等新興渠道成為了日化企業(yè)的“新寵”。不提眾多發(fā)跡于線上的“淘品牌”弧可，眾多原本走在線下的日化巨頭也加大了對線上的重視蔑匣，其中包括寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭棕诵，也有上海家化(600315,股吧)以及眾多的本土二三線日化企業(yè)裁良。

在向電商渠道進行布局時，難免會對線下渠道產(chǎn)生沖擊，有的時候則會引起線下經(jīng)銷商的不滿价脾。目前來看牧抵，很多日化企業(yè)在線上布局時并不會忽略線下，線上銷售時也沒有完全以降價等促銷手段為主侨把；有的則完全是為了銷量而進行各種降價活動犀变。

從此次“雙11”各品牌的促銷活動來看，有的品牌或者從其他角度優(yōu)惠秋柄，降價很少考叽；或者實行線上線下同價。前一種主渤，“比如國際品牌的雅詩蘭黛连碎，一分錢不少，就是給幾個贈品瘪叉，訂貨額已經(jīng)是幾億元了弧哥。自然堂基本上也沒少錢，只是給贈品和中樣裤能》狄�！庇酀�向記者表示。線上線下同時進行促銷活動的有自然堂勿玖、珀萊雅和美膚寶等。

但是培穆，也有一些日化企業(yè)把重心放到了線上场比。比如韓束、伊貝詩糙笛、歐詩漫模庐、活泉、巧迪尚惠油宜、相宜本草等掂碱，優(yōu)惠價格最低達到三四折。其中慎冤，相宜本草宣稱“5折封頂”疼燥；韓束推出兩款套盒，實行5折再5折蚁堤，即2.5折的優(yōu)惠醉者；伊貝詩原價276元的明星單品，“雙11”期間104兩瓶包郵披诗；某套盒線下進貨時限量限購撬即，線上不限量，價格也有優(yōu)惠。

據(jù)中國商報記者了解剥槐，此次“雙11”唱歧，經(jīng)過交涉，韓束助潭、美膚寶烙凝、伊貝詩等品牌的政策已有調(diào)整，實行線上線下一致贾反。中國商報記者拿到的文件內(nèi)容顯示婆掐，11月7日，伊貝詩向代理商下發(fā)溝通函七萧，在“雙11”期間呜紊，要求代理商指導(dǎo)線下零售店執(zhí)行四季度終端政策，確保線上線下促銷力度一致憋勇。至于具體的政策碧碉，在11月11日17點前，零售商可五折訂購部分產(chǎn)品夫凭。

其他日化企業(yè)炒肚，比如歐詩漫、巧迪尚惠等線上線下仍有區(qū)別妇乏。歐詩漫相關(guān)方面工作人員在接受中國商報記者采訪時表示酱赘，目前天貓平臺上活動力度很大，而線下卻沒有統(tǒng)一的活動肺素，各區(qū)有所不同恨锚，具體的政策由當(dāng)?shù)氐拇�理商來制定�?/p>

“雙11”線上還有各種其他的活動。在這些活動中倍靡，線下實體店猴伶，尤其是連鎖等體量較小的零售商無法與之抗衡。如果日化企業(yè)一直挑戰(zhàn)他們的底線塌西，線上銷售價格低于他們的進貨價格他挎，引起他們的抵制在所難免，最終的結(jié)果無非是“傷敵八百捡需，自損一千”办桨。