新快報(bào)記者 陳琳

近日,多家化妝品巨頭都發(fā)布了最新的銷(xiāo)售“成績(jī)單”,可謂有人歡喜有人憂饥努。其中,以愛(ài)茉莉太平洋、資生堂為代表的日韓系化妝品集團(tuán)呈現(xiàn)人財(cái)兩旺局面,而以寶潔八回、歐萊雅等為代表的歐美日化巨頭則面臨業(yè)績(jī)放緩甚至下降的尷尬局面酷愧。

日韓系營(yíng)銷(xiāo)與渠道策略大放光彩

近日,日本化妝品巨頭資生堂發(fā)布二季度財(cái)報(bào)顯示,中國(guó)業(yè)務(wù)從上一年度開(kāi)始一直在推動(dòng)結(jié)構(gòu)改革。在電商及名牌產(chǎn)品的推動(dòng)下,二季度銷(xiāo)售額按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)與上一年度同期相比實(shí)現(xiàn)了15.5%的增長(zhǎng),換算成日元后同比增長(zhǎng)3.1%,達(dá)到了615億日元;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)52億日元至24億日元撼烹。

韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)最新財(cái)報(bào)也顯示,在今年二季度(4-6月)海外事業(yè)以五大全球冠軍品牌(雪花秀濒垫、蘭芝、夢(mèng)妝根爆、悅詩(shī)風(fēng)吟幕封、伊蒂之屋)為中心,持續(xù)其高增長(zhǎng)勢(shì)頭。亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)49%,達(dá)到3879億韓元英鸵。

業(yè)內(nèi)人士表示,日韓化妝品在中國(guó)受歡迎,一方面是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品比較適合亞洲人的膚質(zhì),更重要的是營(yíng)銷(xiāo)策略铁磕、渠道做得好。以愛(ài)茉莉太平洋為例,通過(guò)多部韓劇將旗下的各種化妝酿边、護(hù)膚品帶到了中國(guó)觀眾面前剖宪。記者了解到,廣州部分雪花秀專(zhuān)柜每月的銷(xiāo)售額可以達(dá)到百萬(wàn)元,悅詩(shī)風(fēng)吟各門(mén)店常常是人氣爆滿。目前,在天河路商圈多個(gè)商場(chǎng)均有韓系化妝品專(zhuān)柜恶恨。

歐美系老牌巨頭活力下降

另一方面,寶潔雨晃、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等老牌日化巨頭似乎活力大降痴猖。

截至今年6月30日,寶潔的年銷(xiāo)售額為653億美元,較上一年下降了8%躺刷。在過(guò)去一兩年,為了節(jié)省成本,寶潔大幅度削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。2014財(cái)年,寶潔砍掉了40%的代理商,節(jié)省了15%的代理和制作費(fèi)用狞洋。2015年,寶潔又大規(guī)耐涮裕砍掉了100多個(gè)品牌。然而,這并沒(méi)有令寶潔的業(yè)績(jī)有明顯起色吉懊。寶潔在第二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上,表示要增加廣告投入庐橙。理由是在過(guò)去兩年大刀闊斧地削減市場(chǎng)推廣費(fèi)用,已經(jīng)影響到其市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

歐萊雅也于日前發(fā)布財(cái)報(bào)顯示,截至今年6月底的2016財(cái)年半年報(bào)期內(nèi),集團(tuán)銷(xiāo)售總額同比上漲4.2%至128.9億歐元,而2015年上半年增速是14.7%借嗽。

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布的2016財(cái)年三季度財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)從去年同期的25.805億美元增至26.565億美元,同比增長(zhǎng)2.9%;實(shí)現(xiàn)凈利2.656億美元,同比下降2.4%,固定匯率計(jì)增速達(dá)6%态鳖。

事實(shí)上,受護(hù)膚品銷(xiāo)售疲軟及美元匯率上升等因素的影響,歐美巨頭近幾年業(yè)績(jī)都并不亮眼转培。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出,主要是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,日韓巨頭和國(guó)內(nèi)品牌的崛起,以及電商渠道的分流等等,都讓巨頭們失色不少。

為提升業(yè)績(jī),這些歐美品牌采取了多種策略,其中數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)最引人關(guān)注浆竭。例如,寶潔利用VR技術(shù)舉辦了SK-II神仙水探索之旅浸须、吉列《追鋒密令》等活動(dòng)。 歐萊雅則推出虛擬化妝鏡應(yīng)用兆蕉、囊括130個(gè)美妝主題表情的表情包等等羽戒＄吐伲“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)看似符合當(dāng)下的傳播趨勢(shì),但如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),讓目標(biāo)受眾買(mǎi)賬,仍是企業(yè)需要好好做的功課虎韵。”一位日化行業(yè)資深人士認(rèn)為赎冶。