從2012年開始拢掷，外貿(mào)出口類電商荧呐，就已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭咖驮。在今年兩會(huì)期間已卷，李克強(qiáng)總理特別提到训堆，要從戰(zhàn)略高度推動(dòng)出口升級(jí)预甲，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)仑萧。借用電商業(yè)內(nèi)人士的普遍看法估喷，如果還想在當(dāng)前國內(nèi)電商領(lǐng)域?qū)ふ乙粔K價(jià)值洼地凛忿，非外貿(mào)電商莫屬。

文/天下網(wǎng)商 應(yīng)歡歡

2014年3月6日竞川，跨境物流服務(wù)商中環(huán)運(yùn)集團(tuán)店溢，作為國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域第一家上市公司，成功登陸澳洲亞太證券交易所（Apx）委乌。近日床牧，中環(huán)運(yùn)CEO，前阿里速賣通聯(lián)合創(chuàng)始人“黑哥”——李華驥遭贸，接受了《天下網(wǎng)商》記者的采訪戈咳，對(duì)中環(huán)運(yùn)的上市及未來跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)闡述了自己的看法。

成本壕吹、時(shí)效和保障是關(guān)鍵

《天下網(wǎng)商》：中環(huán)運(yùn)選擇赴澳上市背后的考量是什么著蛙？

李華驥：中環(huán)運(yùn)目前還不是一家特別大的公司，但我們覺得耳贬，未來這個(gè)市場踏堡，經(jīng)過前面幾年的野蠻生長階段猎唁，接下來將面臨一個(gè)洗牌的過程。在洗牌過后今伏，誰能活得更久拄渣，這背后很關(guān)鍵的一個(gè)因素就是資金鏈。這也是我們公司為什么選擇走上市這條路的一個(gè)比較重要的因素癌越。

《天下網(wǎng)商》：作為國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域第一家上市公司浦砚，中環(huán)運(yùn)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)在哪里？

李華驥：我們主要為跨境電商企業(yè)提供三種服務(wù)：物流淋渤、包裝和IT軟件脂性。目前物流服務(wù)是我們最核心的業(yè)務(wù)，占了我們絕大部分的營收荷十。中環(huán)運(yùn)主要提供兩個(gè)價(jià)值汹振，一個(gè)是幫助商家降低他們的物流成本，另一個(gè)是提升時(shí)效和保障从秃。目前的跨境物流基本上有4種方式：郵政小包沼津、商業(yè)快遞、專線和海外倉泽衬。

關(guān)于郵政小包和商業(yè)快遞科绣，因?yàn)槲覀儽绕渌�中小物流公司的量更大，所以我們有更�?qiáng)的議價(jià)能力树碱。專線這一塊肯适，是我們公司今年非常重要的一個(gè)戰(zhàn)略。目前我們跟澳大利亞郵政有非常緊密的合作成榜，一起推出了一款服務(wù)叫“澳郵寶”框舔，它是目前市場上針對(duì)澳洲的線路價(jià)格最低的。目前我們的“澳郵寶”是相當(dāng)于中國郵政同類服務(wù)的75折赎婚。目前在專線這塊刘绣，還在籌劃幾條其它線路，例如臺(tái)灣挣输，我們預(yù)計(jì)在4月份會(huì)上線一款服務(wù)纬凤，我們能做到最低5塊錢就把貨送到臺(tái)灣去。除了臺(tái)灣撩嚼，目前還在重點(diǎn)打造巴西的專線停士，預(yù)計(jì)在四、五月份會(huì)推出完丽。

《天下網(wǎng)商》：中環(huán)運(yùn)目前有海外倉的服務(wù)么向瓷？

李華驥：目前還沒有。建海外倉的優(yōu)勢(shì)在于，一方面可以拓寬品類夜川，之前通過快遞的方式不能走的產(chǎn)品可以通過海外倉來走日俱。第二個(gè)，能夠更好的買家體驗(yàn)麻百，能實(shí)現(xiàn)本地發(fā)貨款拣。第三，海外倉出去的貨物可以實(shí)現(xiàn)出口退稅拴猖。

但是朋傲，建海外倉也需要考慮兩個(gè)因素：1、特定的產(chǎn)品在特定的國家有特定的銷量伐蔚，否則的話容易產(chǎn)生庫存昨跺，一旦產(chǎn)生庫存后的消化成本是比較高的。2谁意、相關(guān)國家的海關(guān)和政治環(huán)境发娶。第二點(diǎn)對(duì)巴西來說就會(huì)有問題。目前我們只有國內(nèi)倉儲(chǔ)料潘，我們考慮的比較慎重抽碌，為什么？我們認(rèn)為目前做海外倉决瞳，時(shí)機(jī)稍微有點(diǎn)早货徙，如果這個(gè)市場的容量增長到目前的5倍，海外倉這個(gè)應(yīng)用的需求會(huì)被更大的釋放皮胡。

不過今年下半年我們計(jì)劃在美國痴颊，澳大利亞建海外倉，會(huì)形成自己的玩法和套路屡贺。

《天下網(wǎng)商》：是不是國外的買家蠢棱，尤其在發(fā)達(dá)國家，對(duì)品牌的需求量會(huì)更大烹笔？

李華驥：到目前為止裳扯，我們并沒有看到有相關(guān)的數(shù)據(jù)來支持以上說法抛丽。我個(gè)人認(rèn)為谤职，品牌其實(shí)是個(gè)偽命題。對(duì)于當(dāng)前的中國跨境電商賣家而言亿鲜，最重要的是去構(gòu)建供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢(shì)而不是去打造品牌允蜈。客戶為什么不在本國買竹肚，一般來說原因有兩個(gè)：要么就是當(dāng)?shù)貨]有帆田，但這種是小概率事件；要么就是當(dāng)?shù)赜校�但性價(jià)比不高般蚪。你想在全球打造品牌恨蒙，我們絕大多數(shù)的賣家是不具備這種能力和條件的，也不具備這種基因恶稼。就目前的階段來看教够，如果我們能把控好供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品品質(zhì)沪蜕，有銷量杠捂，我們的品牌自然而然就形成了，他是一個(gè)水到渠成的事情泞首。但如果這些條件都不具備赋芥，一味的去強(qiáng)調(diào)做品牌，花很多的錢在這個(gè)上面掖饲，對(duì)很多中小企業(yè)來說一膨，就本末倒置了。

跨境獨(dú)立B2C的好日子不會(huì)持續(xù)太久

《天下網(wǎng)商》：跟國內(nèi)的獨(dú)立B2C生存現(xiàn)狀不同的是凰慈，目前跨境獨(dú)立B2C的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁汞幢，您怎么看跨境電商三方平臺(tái)和獨(dú)立B2C這兩種模式未來的發(fā)展趨勢(shì)？

李華驥：目前還是跨境獨(dú)立B2C的黃金時(shí)代微谓，但好日子不會(huì)持續(xù)太久森篷，尤其對(duì)那些供應(yīng)鏈控制能力不夠強(qiáng)的獨(dú)立B2C來說。目前部分跨境獨(dú)立B2C企業(yè)豺型，已經(jīng)在走下坡路仲智，其實(shí)這背后一個(gè)很重要的原因，在于他沒有形成一個(gè)很強(qiáng)的供應(yīng)鏈競爭力姻氨。而供應(yīng)鏈競爭能力的缺乏钓辆，導(dǎo)致當(dāng)他們面對(duì)速賣通這類三方平臺(tái)快速起來，大量的螞蟻雄兵能把商品的性價(jià)比拉到更低的時(shí)候肴焊，他們的競爭力就逐漸喪失掉了前联。面對(duì)很多同質(zhì)化的商品，速賣通有價(jià)格優(yōu)勢(shì)娶眷，因?yàn)槠脚_(tái)賣家的成本比獨(dú)立B2C更低橱孽，獨(dú)立B2C自己高昂的海外引流成本最終會(huì)反映在售價(jià)上面。因此逝声，速賣通平臺(tái)上的商品在性價(jià)比方面會(huì)比獨(dú)立B2C的更強(qiáng)愁豆。

未來肯定不會(huì)有那么多獨(dú)立的外貿(mào)B2C網(wǎng)站存在，這個(gè)行業(yè)接下來會(huì)面臨洗牌呀胁，跨境的采購會(huì)逐漸匯聚到幾個(gè)主流平臺(tái)里去招狈，真正能夠存活下來的獨(dú)立B2C一定是鳳毛麟角艇氯。最終還是會(huì)落到性價(jià)比的競爭力上去，誰能提供更具性價(jià)比更豐富的商品类棍，誰有更強(qiáng)的買家拓展能力和服務(wù)能力药炊，誰就能最終決定這個(gè)市場的格局，跟國內(nèi)電商的發(fā)展趨勢(shì)是比較相似的堡迷。

《天下網(wǎng)商》：您之前提到未來的跨境采購會(huì)逐漸匯聚到幾個(gè)主流平臺(tái)束沼，請(qǐng)問您如何看待跨境電商未來的發(fā)展？

李華驥：2008年讥高，全球金融危機(jī)的時(shí)候揣誓，馬總的商業(yè)嗅覺很敏銳，11月份在公司內(nèi)部組建了一個(gè)秘密項(xiàng)目小組巾陕，挑選了一些有創(chuàng)業(yè)背景的人讨跟，速賣通當(dāng)時(shí)我們最初是5個(gè)人。在阿里的5年鄙煤，對(duì)我來說晾匠，是給我人生帶來最大價(jià)值的5年。

目前跨境電商這個(gè)行業(yè)梯刚，還是處在一個(gè)剛剛開始的階段凉馆，雖然經(jīng)歷了前面幾年的野蠻生長，但還是跟10年前的國內(nèi)電商業(yè)態(tài)很像亡资，獨(dú)立B2C百花齊放澜共，物流等相關(guān)配套還不完善，更重要的是未來市場可爆發(fā)的潛力巨大锥腻，全球商品流通的不充分性以及互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展會(huì)讓中國制造高性價(jià)比的商品在全世界的銷量在未來幾年持續(xù)保持高速度的增長嗦董。因此，我非呈莺冢看好速賣通今后的發(fā)展前景京革。

從速賣通對(duì)外公布的數(shù)據(jù)來看，每年呈3倍左右增長趾倾，這個(gè)很像淘寶當(dāng)初基本上每年翻翻增長贪挽。如果我們把電商市場分兩塊來看，一塊是內(nèi)貿(mào)電商绑功，一塊是跨境電商泵易，我們可以看到，跨境電商市場目前增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展速度傅女，未來將迎來跨境電商的黃金時(shí)代洁揽，這從中有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)叙杨。以速賣通為代表的大型跨境B2C平臺(tái)原酷，以及依附于大型三方平臺(tái)的商家杉轿，尤其對(duì)于有強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力的商家，借著跨境電商能有很好的爆發(fā)式成長蔼俐，所以在這個(gè)市場未來的機(jī)會(huì)會(huì)非常大昏络。