3月19日针榜，據(jù)億邦動力消息:今年唯品會將與俄羅斯閃購網(wǎng)站KupiVIP合作卿泽，或作為供應(yīng)商的角色為KupiVIP提供品牌產(chǎn)品燎竖，解決俄羅斯本土電商缺乏貨源的問題吧兔。KupiVIP成立于2008年蔚奕，是俄羅斯本土電商的代表之一嫂藏，以時尚品牌折扣閃購起家，多年來在俄羅斯中產(chǎn)階級中很受歡迎遗秩。據(jù)科爾尼管理咨詢公司研究人員估計伐怀，俄羅斯電子商務(wù)市場規(guī)模為100億美元，到2018年前绎狭，該市場年平均增長率將達(dá)到18%细溅。

@天下網(wǎng)商王海天 評論：先不論唯品會進(jìn)軍俄羅斯的消息真假,“跨境電商”已經(jīng)是一個熱門詞匯了。事實上,跨境電商漸熱儡嘶，不少賣家也開始進(jìn)軍國外市場喇聊，而其中毗鄰中國的俄羅斯市場成為首選。俄羅斯也是速賣通最大的買家市場蹦狂。i天下網(wǎng)商年初采訪了速賣通俄羅斯業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉威,聽聽他觀察到的俄羅斯市場誓篱。

俄羅斯目前已超美國，是速賣通排名第一的買家市場凯楔。俄羅斯具有7650萬網(wǎng)絡(luò)用戶窜骄，占俄羅斯人口的50%以上。人均GDP是中國的2.5倍,但日用消費品稀缺摆屯。2013年有超過2000萬的包裹從中國運往俄羅斯啊研。俄羅斯買家大多高學(xué)歷，年齡集中在20-40歲鸥拧，以白領(lǐng)和IT從業(yè)人員居多党远。月均收入在2.9萬盧布左右，約5800RMB朝正。俄羅斯買家的英文很差蒸败，基本通過翻譯工具來瀏覽。俄羅斯買家非常喜歡訪問社交網(wǎng)站农想。

俄羅斯物流：基礎(chǔ)弱雅沽，需探索

2013年年初，俄羅斯訂單快速增長例氓，但俄羅斯郵政清關(guān)速度慢蚜症，物流基礎(chǔ)薄弱，跨境快遞變“漫游”的問題突出峡黍。3月份的跨境大促慎接，單日到俄羅斯訂單17W單，郵政通道被擠爆居串，俄羅斯清關(guān)能力出問題药妄，有部分貨品超過90天才到買家手里。給賣家?guī)�來非常多的糾紛撰拯，商品沒了刀昼，錢也沒了嗓奢。對賣家來說，需要積極嘗試各種市場上存在的對俄物流方式浑厚，也可以嘗試今年3月即將上線的“中俄航空專線”股耽。

本地化策略

2014年4月份會發(fā)布速賣通俄羅斯分站，所有商品和交互語言都是純正的俄文钳幅。平臺將更多的選擇更適合市場的商品豺谈，個性化商品。俄羅斯買家會越來越發(fā)現(xiàn)速賣通跟當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站沒有區(qū)別贡这。速賣通會增加本地的SNS推廣茬末，中小網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣等盖矫。速賣通鼓勵賣家招募俄語人才丽惭，發(fā)布俄文商品介紹，提供俄語客服等辈双，專注挖掘俄羅斯市場熱銷和個性化商品责掏，做更多本地化推廣。

俄羅斯團購

俄羅斯團購是僅次于大促外最熱銷的促銷欄目湃望，類似國內(nèi)的聚劃算换衬。團購當(dāng)天有日均10萬以上俄羅斯買家，每個單品日均銷售200多單笼万，暢銷商品一天可以銷售5000單以上歪眨。俄羅斯團購能為賣家打造爆款，單日可以給一個新品帶來5000個訂單简些。通過做好相關(guān)商品推薦蛉增，可帶來可觀的關(guān)聯(lián)銷售。提升店鋪的后續(xù)流量篱撩，KA商家參加團購前后流量增長3倍践寄。

綜合上述，賣家搶占俄羅斯市場的3大法寶：解決俄羅斯物流（積極嘗試多種物流方式）缓鞠，提供俄羅斯本地化服務(wù)（貨源檩渐，俄文發(fā)布，客服业抵，推廣）和參加俄羅斯團購剃拇。