本周祸播，從寶潔那里買了 43 個品牌 Coty 又收購一家新化妝品公司 Younique东悔。這次抽述，Coty 用 6 億美元買了 Younique 60% 的股份。

Younique 由家庭檔 Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 創(chuàng)立于 2012 年传睹，產(chǎn)品既有口紅、睫毛膏蹲诀、眼影等彩妝，也有面膜和身體乳等護(hù)膚品弃揽。Younique 的價格不算便宜管员，睫毛膏的售價一般為 29 美元，面霜的價格一般為 39 美元巷卵，晚霜的價格一般為 49 美元溅逃。

Younique 并不像韓國化妝品一樣在產(chǎn)品概念上做文章，它吸引 Coty 的原因是它在全球各地發(fā)展銷售的能力帘衣。

99 美元的套裝

銷售的級別

“美妝博主”們

這個化妝品品牌有一個名為 independent presenters 的項目少锭，說服在不同地區(qū)的人加入 Younique 的“大家庭”，為它賣產(chǎn)品税则。舉個例子來說谎躁，你可以用 99 美元就加入這個項目。Younique 會提供一個包括睫毛膏赡喻、眼影疮肿、口紅和粉底液 19 種產(chǎn)品的套餐，然后你可以在你的 Younique 的主頁售賣這些產(chǎn)品旭手。

怎么賣呢家么？當(dāng)然 Younique 也會提供一些官方的產(chǎn)品圖和美妝視頻，你可以拍攝自己的美妝視頻汁掠，也可以拍攝產(chǎn)品圖略吨。每賣出一單，你可以提成 25% 调塌，每發(fā)展一位銷售晋南，你還可以得到一筆獎金。

不過羔砾，Younique 并不把這些人稱為銷售负间，而是 presenters。這些  presenters 被分為“白色段位”姜凄、“黃色段位”等 8 個段位政溃，其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厲害的銷售。

加拿大人 Nikki Young 2013 年 6 月1 日就加入了 Younique 的這個  independent presenters 項目态秧，現(xiàn)在已經(jīng)混到了“紫色段位”董虱。據(jù)她描述，她每天至少要為這份工作花費(fèi) 2 小時申鱼。

“在開始這份工作之前愤诱，如果你已經(jīng)有了 Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你基本上已經(jīng)算起步了捐友〗�粱！�  Nikki Young 在她 Younique 的個人頁面上寫道锁澡，“它可以讓你學(xué)習(xí)新技能，也能貢獻(xiàn)部分家庭收入馁惨。你需要做的就是和化妝品一起玩耍神翁，把你對于口紅、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享业弊∈谋矗”

所有這一切都在電商渠道完成。和 Nikki Young 一樣于哩，你需要在互聯(lián)網(wǎng)上變身“職業(yè)美妝博主”剑瞻。當(dāng)然，你也可以直接通過 Younique 的電商首頁購買產(chǎn)品洪业。目前撼遵，Younique 并沒有進(jìn)入實體店的渠道。

為了賣出更多產(chǎn)品峭桅，Younique 也鼓勵銷售們舉辦線下的聚會「贪郑“你只要通過郵件或者社交媒體和朋友們分享這個消息就可以了吵护。”官方網(wǎng)站上寫道表鳍。如果你在聚會上賣出的東西越多馅而， Younique 還會根據(jù)你在聚會上的銷售額給予你獎勵。Younique 許諾的是日結(jié)工資譬圣，“一單完成瓮恭，3 小時內(nèi)提成到賬”。

制造認(rèn)同感也是 Younique 招募銷售的主要方法厘熟⊥捅模“在 Younique 的生活方式里，能提高女性的地位還有權(quán)利绳姨。加入我們登澜，你就能成為我們?nèi)�球團(tuán)隊的一員∑�庄！� Younique 的官方網(wǎng)站上寫道脑蠕。

差不多可以理解成，Younique 把雅芳以前在線下玩的那一套搬進(jìn)了電商渠道〈氚担現(xiàn)在 Younique 已經(jīng)有 20 萬的 independent presenters （銷售）稻沮。

“ Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 是很厲害的企業(yè)家，創(chuàng)建了現(xiàn)在最有參與度递蚪，發(fā)展最迅猛的電商化妝品公司谅沛“�蜓！� Coty 的首席執(zhí)行官 Camillo Pane 說，“ Younique 和它的  presenters 合作影響了很多國家的數(shù)以百萬的消費(fèi)者策坏。我們期待和 Younique 的合作零反，并計劃將它打造成全球領(lǐng)先的電商化妝品公司×胰猓”

目前迫讨，Younique 已進(jìn)入了美國、英國甩高、加拿大凤阱、澳大利亞和香港等 10 個市場， 公布的 2016 年的凈收入達(dá) 4 億美元霸督。