在看似貼心的美妝“種草”背后，明星們實(shí)則挖掘了一條“花式變現(xiàn)”之路。

自媒體時(shí)代，女藝人就是行走的種草機(jī)。會(huì)穿如大冪冪瞻窗，曾憑借穿衣同開光的戰(zhàn)斗力，成為“貴圈帶貨天后”。從未輸過的“范爺”隨即親自坐鎮(zhèn)小紅書硝迁，分享護(hù)膚、護(hù)發(fā)產(chǎn)品，拿到了無以復(fù)加的“斷貨天后”美名锁龙。

一夜之間大S殷淮、戚薇、吳佩慈腺拗、江疏影两靖、孫怡、林允困碰、包文婧耍俱、歐陽娜娜……曾經(jīng)以為全憑一口仙氣吊著的明星姐姐集體“下凡”, 成為貨真價(jià)實(shí)的“明星薯”，為你貼心安利各種美妝西龟、美容馒脏、穿搭心得，瞬間砸碎了“美妝老師kevin”的金飯碗镣学。

“網(wǎng)紅力”MAX的她們蚣碰，動(dòng)輒讓產(chǎn)品漲價(jià)、脫銷誓沸，自然不是隨隨便便就去安利品牌梅桩、分享好物的。在看似貼心“種草”背后拜隧，明星們實(shí)則挖掘了一條“花式變現(xiàn)”之路——有人一條推廣叫價(jià)近百萬宿百；有人借機(jī)向品牌驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值，拿下更多代言洪添；有人轉(zhuǎn)身成立個(gè)人品牌垦页，營業(yè)額目前已過千萬……

還在醉心明星安利？慢著干奢，你走過最長(zhǎng)的路痊焊，很可能就是某明星美妝博主的套路。

“明星薯”種草績(jī)效考核：

作為一個(gè)共享好物的平臺(tái)忿峻，明星效應(yīng)可謂在小紅書上刮起了一陣不小的旋風(fēng)薄啥。截至發(fā)稿，小紅書上人氣較高的范冰冰粉絲達(dá)700萬+逛尚，單條最高獲贊數(shù)可達(dá)10萬+垄惧；林允粉絲數(shù)達(dá)近500萬，單條最高獲贊數(shù)達(dá)4萬+街赊；即便是以安利“中老年養(yǎng)生”日常為主題的林依輪搜计，“紅薯粉”也達(dá)到了21萬+。

最經(jīng)濟(jì)：范爺出手一物難求娘介，30元面膜漲10倍

去年12月杉藐，在小紅書潛水許久的范冰冰露出廬山真面目，正式宣布入駐小紅書。隨后攒置，“5W一平化妝柜”粹岁、“泡澡需要儀式感”、“洗頭大法”爵倚、“按摩大法”等冰冰效應(yīng)引起的美妝方法三天兩頭登上熱搜侦纳，甚至以往白菜價(jià)的日本頸霜、酒糟面膜也您，也在她的加持下紛紛斷貨勤焕。

不光代購叫苦不迭，就連“斷貨女王”本人都表示：安利之后我自己想買都買不到了愕炸！此外疮丛，據(jù)一位海外資深代購?fù)嘎叮�范冰冰不僅能讓產(chǎn)品賣到斷貨辆它，許多經(jīng)其安利的物品還瞬間漲價(jià)誊薄。

其中，漲幅最兇的是一件30多塊錢的平價(jià)面膜锰茉，被炒到了300多元呢蔫。很多商場(chǎng)還見勢(shì)豎起了范冰冰同款的廣告牌，一些免稅店甚至開始對(duì)“冰冰款”限購飒筑。

最努力：種草鼻祖林允莫屬片吊，發(fā)布筆記100+

林允算是種草明星中的“鼻祖”，早在2017年4月就正式入駐該平臺(tái)协屡，隨后在美妝博主的道路上一去不復(fù)返俏脊。

她在平臺(tái)上她自稱“胖魚”，直播卸妝肤晓、日常曬閨蜜爷贫，毫無偶像包袱，分享的產(chǎn)品也多走平價(jià)路線补憾，像美寶蓮橡皮擦遮瑕惯篇、火烈鳥睫毛膠、N°7冰淇淋面膜等猎递，都是100元左右的價(jià)格库忽。泰國海藻面膜、國產(chǎn)面膜等價(jià)格也僅在40元左右乡试，深受00后和學(xué)生黨的喜愛。

而迄今為止猾蔫，林允已經(jīng)發(fā)布了100多篇筆記吻蟹，不僅在數(shù)量上創(chuàng)造了“明星薯”之最，且多數(shù)產(chǎn)品為她本人親身示范，并配有耐心講解果邢，被公認(rèn)為最努力晚沙、最認(rèn)真的明星美妝博主。

最敬業(yè)：江疏影辙恨、孫怡喝赎，美妝之余不忘曬工作

也有部分藝人不想放過每一個(gè)營銷自己的機(jī)會(huì)，將平臺(tái)當(dāng)成又一宣傳陣地赡模√锾浚《戀愛先生》熱播期間，江疏影發(fā)筆記稱即將以新身份與觀眾見面漓柑，并曬出自己追劇的日常教硫，安利新劇。出發(fā)巴黎時(shí)裝周辆布，也連發(fā)兩條小視頻瞬矩，時(shí)時(shí)為粉絲安利行程。

孫怡也在安利護(hù)膚品中間锋玲，穿插著自己的新作品《人生若只如初見》景用。張儷同樣算做“敬業(yè)薯”一枚，時(shí)常發(fā)布筆記安利自己的最新時(shí)尚大片惭蹂、活動(dòng)穿搭伞插，就連種草好用的防曬霜也是在拍戲間隙悄悄進(jìn)行的。

最佛系：品茶剿干、燉補(bǔ)品蜂怎，圍觀“養(yǎng)生輪”的日常

林依輪可以算是平臺(tái)上畫風(fēng)最清奇的藝人了，年齡已過40+的他自知在保養(yǎng)置尔、美妝上沒有優(yōu)勢(shì)登彪，卻在做飯、品茶城搀、養(yǎng)生領(lǐng)域開辟了自己的一番天地标狼，安利中年男人養(yǎng)生的日常，可謂最佛系“明星薯”诞茶。

過年期間纠徘，他曬出自己親手準(zhǔn)備的年夜飯，并貼心附上做法哆幸，火候暴雕、配料都有詳細(xì)講解。偶爾將老婆搬上平臺(tái)凫体，一起安利“林家蜂蜜姜糖水”的制作步驟豫鞭。換季易感冒抡悼，人家不是讓你亂吃藥，而是以老中醫(yī)的架勢(shì)告訴你多喝白茶鬓预，這樣的“養(yǎng)生輪”真的一度讓人懷疑是不是喝啤酒都會(huì)配著枸杞篮烈。

種草變現(xiàn)小賬本：

直接變現(xiàn)——推廣明碼標(biāo)價(jià) 十萬至百萬不等

眼見種草之風(fēng)盛行，記者試圖聯(lián)絡(luò)了多方藝人身邊的工作人員购岗，毫不意外得到的回應(yīng)均是——xxx只是自己喜歡發(fā)著玩汰聋，希望多一個(gè)與大家交流互動(dòng)的平臺(tái)。

但毫無利益牽扯顯然是一致對(duì)外的官方說辭喊积，據(jù)知情人士透露烹困，“目前多數(shù)藝人在小紅書上的推廣都有明碼標(biāo)價(jià)，其中價(jià)格還會(huì)跟著品牌及產(chǎn)品類型進(jìn)行浮動(dòng)注服，但大體來看一線藝人推廣價(jià)格接近百萬韭邓，二線藝人大體在20-30萬之間∪艿埽”

該知情人士還透露女淑，明星收費(fèi)做推廣早在微博時(shí)期就被圈內(nèi)廣泛應(yīng)用，只不過因小紅書平臺(tái)的特殊性和藝人微博多已成熟運(yùn)營等原因辜御，其費(fèi)用多低于微博鸭你。“像某大花微博推廣費(fèi)已經(jīng)叫價(jià)到500萬擒权，就連某位不經(jīng)常露面的快男微博推廣費(fèi)也對(duì)外叫價(jià)達(dá)100萬袱巨，雖然最后可以壓低到35萬⊙反玻”

合作變現(xiàn)——推廣寫入商業(yè)合同 上線安利自家代言

拿錢做推廣看似簡(jiǎn)單遥喘，這其中也存在頗多門道，一位知情人士透露蚪库，“雖然明星都會(huì)收錢推廣纯殖，但很多藝人對(duì)產(chǎn)品本身還是有很高要求的，之前有品牌找到某女藝人推廣水光針就遭到拒絕人杜，并且很多藝人身上有代言动荚，作為代言人，是絕對(duì)不能安利競(jìng)品的皱蝙∠ねǎ”

在這種情況下，一些品牌會(huì)選擇將推廣寫到代言合同里矮层，作為資源置換滤填。因《花千骨》“糖寶”一角走紅的安悅溪，種草的就是自己代言的護(hù)膚品牌晓言。去年圾纤，范冰冰成為嬌蘭全新的彩妝及香水的代言人瓣颅。隨后其分別在小紅書上發(fā)布了一條產(chǎn)品宣傳片和一條長(zhǎng)達(dá)近五分鐘的視頻倦逐，講解“冰冰紅”色號(hào)如何誕生譬正，用的也正是自己代言的品牌。

此外檬姥，一位品牌公關(guān)人員透露曾我，“也有一些藝人會(huì)先期無條件為一些品牌發(fā)廣告，以謀求之后更深層次的合作健民∈愠玻”

名譽(yù)變現(xiàn)——靠平臺(tái)扭轉(zhuǎn)口碑 商業(yè)代言接到手軟

比起真金白銀的直接回饋，靠“種草”形成人設(shè)迎來口碑逆轉(zhuǎn)的無形回饋秉犹，對(duì)藝人來說也頗具吸引力蛉谜。

林允就是其中的受益者，“星女郎”出道的她一開始因高起點(diǎn)崇堵、高級(jí)臉等型诚，讓觀眾產(chǎn)生距離感缺少路人緣，也使一些品牌對(duì)其望而卻步鸳劳。自從成為“被演員事業(yè)耽誤的美妝博主”狰贯，她在安利平價(jià)好物之余，親自示范手機(jī)貼膜念澜、最簡(jiǎn)單的番茄炒蛋等教程吼闽，仿佛熒幕上的高冷女神就是真實(shí)活在你身邊的鄰家小妹妹，迎來口碑逆轉(zhuǎn)禾样。向來看重代言人口碑的品牌驱香，也發(fā)掘了其商業(yè)價(jià)值，使其代言一路看漲怨瑰，光近期就拿到了MAC魅可中國區(qū)品牌大使示奉、Calvin Klein亞太區(qū)代言人等身份。

但并不是每位發(fā)文的藝人都能為自己掙得利好篓围，部分藝人因不熟悉平臺(tái)套路净耍，找不對(duì)路子，僅發(fā)自拍敷衍了事培按，招致“紅薯”們的反感嘉警。在一位業(yè)內(nèi)人士看來，明星雖然更容易打造網(wǎng)紅效應(yīng)的加強(qiáng)版沪识，但凡事還是要掌握其中的度拼缝，否則容易造成“投其所好不成，反遭黑”的局面彰亥。

商業(yè)變現(xiàn)——范冰冰創(chuàng)立個(gè)人品牌 大S跨界成設(shè)計(jì)師

集體化身美妝博主的同時(shí)咧七，有人拿到真金白銀衰齐，有人迎來口碑逆轉(zhuǎn)，也有人在背后下著更大的一盤棋继阻。

入駐小紅書后耻涛，范冰冰更有力地證明了自己就是“活招牌”，以此她在不久后便宣布創(chuàng)立個(gè)人品牌——Fanbeauty瘟檩。她坦言創(chuàng)立品牌的過程就像生孩子抹缕，女兒是粉嘟嘟的美容儀品牌Fan Beauty，兒子則是酷酷的墨鏡品牌Faner墨辛。據(jù)調(diào)查卓研，該公司背后的法人正是范冰冰和男友李晨。

在“冰冰效應(yīng)”的影響下睹簇，其推出的有“童顏機(jī)”稱號(hào)的美容射頻儀空前暢銷奏赘，據(jù)某電商平臺(tái)的銷售結(jié)果顯示，自產(chǎn)品推出以來太惠，單價(jià)2399的射頻儀目前已經(jīng)完成了第三批預(yù)售钮药，每期限量發(fā)售3000臺(tái)，且由于第三批預(yù)售已售罄诅订，又緊急追加了1000臺(tái)氮栏，短短上線幾個(gè)月的時(shí)間，范老板旗下美容儀的營業(yè)額就達(dá)到了千萬級(jí)別乡羹，足以見得“種草”背后搭建的變現(xiàn)渠道收入有多可觀左蛙。

另一位深諳“種草變現(xiàn)法”的女藝人則是大S，在平臺(tái)上矫震，其身份不單單是影視明星裁甘，而是以飾品設(shè)計(jì)師的身份入駐。她與某飾品品牌聯(lián)手控屡，推出了“大S同款水滴耳釘”区蛹、“大S聯(lián)名耳線” 、“大S聯(lián)名手鐲”等峻维，價(jià)格分別在299元艺挽、399元、499元桐猬。

大S也在平臺(tái)上親自佩戴示范并分享自己的設(shè)計(jì)心得和產(chǎn)品美好寓意麦撵，十分用心。而除此之外溃肪，素有“美容大王”之稱的大S并未安利護(hù)膚心得免胃，僅是聊聊減肥，曬曬全家出游的日常惫撰。

總結(jié)：粉絲經(jīng)濟(jì)日趨完善的當(dāng)下羔沙，明星合理利用自身商業(yè)價(jià)值本無可厚非躺涝，且日常分享好物，也讓外界有了更多機(jī)會(huì)了解自己扼雏。但若“功利心”太重坚嗜，讓外界產(chǎn)生套路之感，多少有些得不償失呢蛤。