男性消費(fèi)群體備受廣大創(chuàng)業(yè)者趕住部糠，那么化妝品電商如何解決男性消費(fèi)者購物的痛點(diǎn)呢？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示军霸，目前提甚，不少創(chuàng)業(yè)者紛紛盯上了男性消費(fèi)群體，在他們看來幻彪，中國有著一批衣著品味要求高且具備一定物質(zhì)基礎(chǔ)的男性褪储，這一批男性消費(fèi)者擁有上一杯沒有滿足的購物需求，但是因?yàn)榉N種原因卻無法得到滿足慧域，男性電商的生存空間日益生長鲤竹。

此外，在“直男審美”被大量吐槽的今天昔榴，創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為“屌絲直男”的審美仍可被教育與拯救辛藻，而其中的市場潛力則無疑被低估了。

他們覺得互订，男性電商大有可為吱肌。

雖然目前市面上男性電商遠(yuǎn)不止這幾家，但是具體這個市場有多大仰禽，目前還是個未知數(shù)氮墨。

先前的確有不少分析男性消費(fèi)者的報(bào)告，但大多集中于討論男性的3C消費(fèi)坟瓢，不少報(bào)告在分析網(wǎng)購用戶時勇边，商品購買者的身份依然模糊，所以這些都不能說明男性消費(fèi)者的置裝消費(fèi)市場規(guī)模折联。與此同時畴垃，目前所謂的男性電商都還在起步階段，具體發(fā)展還有待觀察疟弹。

男性電商作為垂直電商的一種鲫畸，以男性這個人群為標(biāo)志進(jìn)行區(qū)劃，這一點(diǎn)和母嬰電商福晋、女性電商是相似的霜宙。本質(zhì)上，它只是“綜合電商的搬運(yùn)工”逼税，自身并不創(chuàng)造新的SKU堕武。

那么，男性電商解決了男性消費(fèi)者購物的什么痛點(diǎn)呢惜选？

從消費(fèi)習(xí)慣的維度思考夫泛，女性的購物決策則相對感性，最喜歡購買的品類往往是高毛利的且仔，比如衣服和化妝品伸畅。男性購物的決策則比較理性隔屠，喜歡購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，尤其是3C電器這類低毛利產(chǎn)品馍驯。而對于衣服阁危、化妝品和包這類女性喜歡購買的高毛利商品，男性的購買頻次則非常低汰瘫。

理性消費(fèi)思維使得男性購物追求高效率狂打，購物流程更加直接，根據(jù)需求直奔目標(biāo)完成交易吟吝。因此當(dāng)面對款式菱父、品類繁多的服裝時，慣于購買“標(biāo)品”的男性們不知道該買什么了剑逃。

男性電商的三種模式

針對男性購物決策特點(diǎn)浙宜，主流男性電商們找到了以下三種模式：

（1）內(nèi)容編輯+選品推薦

一部分男性電商做起了導(dǎo)購和篩選的工作，通過內(nèi)容生產(chǎn)導(dǎo)購提高男性時尚品味蛹磺，創(chuàng)造男性的置裝需求粟瞬，吸引一批流量；同時將原來繁多的種類篩選成少數(shù)幾個標(biāo)品萤捆，從而讓男性有目的性地進(jìn)行網(wǎng)購裙品。

這其中還可以細(xì)分出一類，主做內(nèi)容长笋，告訴男性消費(fèi)者商品細(xì)節(jié)差異斩憾，通過內(nèi)容吸引流量再將流量導(dǎo)向具體電商和品牌，比如一些時尚類的微信公眾號枷此。嚴(yán)格意義上這類不算電商淳习，它們做的只是導(dǎo)流作用。

（2）社區(qū)+價格

理性的購物決策也使得男性追求高性價比的消費(fèi)臣锣。于是一部分電商在原有男性用戶互動社區(qū)的基礎(chǔ)上钮庆，利用集單、團(tuán)購等方式壓低商品價格蔬设，達(dá)到高性價比吸引男性用戶的效果垒某。

（3）私人定制/訂閱

針對男性消費(fèi)者不愿去線下商店試衣的特點(diǎn)，還有一部分電商推出了個性化服務(wù)次瓣，通過收集用戶穿衣習(xí)慣慈琼、穿衣風(fēng)格喜好、尺碼等憾擒，甚至上門量體裁衣偿尘，進(jìn)行個性化推薦，給予私人定制点待；或者寄送一定匹配要求的服裝阔蛉，將合適的留下，不合適的退貨癞埠。

總體而言状原，男性電商將原本分散的商品重新組織在一起，期望提高交易效率苗踪。然而颠区，似乎除了內(nèi)容生產(chǎn)的導(dǎo)購有些亮點(diǎn)，其他功能在綜合電商也能實(shí)現(xiàn)通铲，于是現(xiàn)在問題來了——

解決完“直男審美”的尷尬問題毕莱，男性電商能否完成“提高交易效率”的神圣使命？

追求效率就能提高效率颅夺？

前文也提到朋截，針對男性消費(fèi)習(xí)慣，男性電商在提高效率上做了文章吧黄，然而實(shí)際卻未必能達(dá)到效果部服。

先看私人訂制、訂閱模式竖沦，針對單一男性用戶似乎確實(shí)提高了效率胎融，省去了去線下店試衣的時間，從電商本身看未必如此舍屠。模式發(fā)展初期用戶少美怪，電商可以應(yīng)付這些人工私人訂制服務(wù)，但若到了未來流量增大胸牲，數(shù)據(jù)程序推薦不精確且不僅僅存在于男性電商蒸咏，而人工服務(wù)這一低效率模式恐怕難以支撐起大規(guī)模的流量。我個人體驗(yàn)中极哨，寄送試穿模式里呐相，寄送時服裝風(fēng)格、尺碼難免會有偏差硼屁，如何降低物流成本也是一個值得考慮的問題汞小。

還有個問題則與品牌有關(guān)。目前主流男性電商做的都是平臺赠懊，而不涉及具體服裝品牌蛛挚，而男性在消費(fèi)時復(fù)購率高，品牌認(rèn)同度高囚企，這會讓男性淡化對平臺品牌的忠誠度：我只要買這個牌子的衣服丈咐，哪個電商無所謂。

那么，電商是不是應(yīng)該去做自營品牌的服裝呢棵逊？然而伤疙，做自營品牌需要大量的時間積累，短期內(nèi)很難成就一個品牌辆影，而且需要電商再去組織自己的供應(yīng)鏈形成服裝生產(chǎn)流水線徒像，一個本來很輕的電商突然就變成了龐然大物，效率堪憂蛙讥。這個問題也值得男性電商思考锯蛀。

男性消費(fèi)市場仍待開發(fā)

總體而言，我對男性電商還是持保守和謹(jǐn)慎的態(tài)度次慢。電商本質(zhì)上沒有所謂男性和女性之分旁涤，女性是服裝消費(fèi)主力，所以就有了眾多的女性電商迫像，而男性是否成立辙炒，正如前文所述，還有待觀察瞒脆。

客觀條件來看衷谋，中國男性消費(fèi)市場并沒有足夠大的人數(shù)基礎(chǔ)支撐，男性消費(fèi)習(xí)慣還有待引導(dǎo)和培養(yǎng)纺闷。缺少流量的長期支持下榜寸，垂直電商的生存還是比較艱難的，至少難以容納大量的男性電商需复。

主觀條件來看怠竞，男性對服裝的自主消費(fèi)頻次很低，相比國外男性拓郑，國內(nèi)男性可能更保守一些哨遭，傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)男性的標(biāo)簽更多是樸素大方、養(yǎng)家糊口节霸，個人外表骑跳、個人興趣和物質(zhì)享受反而變成了次要因素，穿衣怒医、化妝容易被忽視炉抒，只有當(dāng)有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后才慢慢開始考慮個人興趣的發(fā)展。如果不是導(dǎo)購優(yōu)勢稚叹，綜合電商也能解決男性的置裝問題焰薄。沒了男性電商，依靠原有的綜合電商扒袖，男性消費(fèi)者也能過得不錯塞茅。

當(dāng)然亩码，如果能通過這一波男性電商起勢，對男性消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)野瘦，創(chuàng)造需求擴(kuò)大未來的男性消費(fèi)市場描沟，那未來，這一垂直電商成為男性剛需也未嘗不是一種可能缅刽。