“網(wǎng)紅”，成了2016年熱詞。除了年輕漂亮的外表磷尊，更讓人關(guān)注的，是其強(qiáng)大的變現(xiàn)能力裂膛。據(jù)了解竹坝，網(wǎng)紅變現(xiàn)承載的主要平臺(tái)——淘寶目前已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店（非天貓類(lèi)店鋪）年度銷(xiāo)售額排行TOP10中锨蹄，來(lái)自網(wǎng)紅的店鋪就有5家杈鸵。

網(wǎng)紅們?cè)诜�裝領(lǐng)域的影響力可見(jiàn)一斑。這種外表優(yōu)勢(shì)不只是在服裝領(lǐng)域發(fā)揮作用，當(dāng)前吠冒，網(wǎng)紅與化妝品的聯(lián)系也逐漸變多紧视。

從網(wǎng)紅們推薦的化妝品中，不難看到科顏氏凰届、碧歐泉醉装、蘭蔻等歐美大牌的影子。在韓國(guó)坚伍，運(yùn)用網(wǎng)紅的現(xiàn)象更為普遍宵睦。韓國(guó)的臉贊平臺(tái)培養(yǎng)了以韓國(guó)知名網(wǎng)紅PONY為代表的第一批網(wǎng)紅。目前墅诡，韓國(guó)化妝品品牌伊蒂之屋壳嚎、珂萊歐都與PONY建立了合作。

在社交媒體擁有大批粉絲末早，幾乎是網(wǎng)紅的標(biāo)配烟馅。這點(diǎn)也決定品牌與網(wǎng)紅合作的方式大多依托于新媒體。除了網(wǎng)紅們?cè)谖⒉┤涣住⑽⑿胖３谩⒁曨l網(wǎng)站上曬出護(hù)膚、化妝教程時(shí)爆出品牌這種簡(jiǎn)單粗暴的方式外姿搜，讓網(wǎng)紅價(jià)值更快變現(xiàn)的方式是直接與網(wǎng)紅在銷(xiāo)售方面進(jìn)行合作寡润。

幸美股份正初步嘗試與網(wǎng)紅的合作，幸美股份電商事業(yè)部副總經(jīng)理芷檸透露舅柜，幸美與網(wǎng)紅的合作方式是與網(wǎng)紅簽約達(dá)成分銷(xiāo)合作意向后梭纹，由網(wǎng)紅做產(chǎn)品評(píng)測(cè)和推薦引流，然后導(dǎo)流到店鋪直接銷(xiāo)售致份。品觀網(wǎng)在植美村的官方微博里可以看到晶襟，該網(wǎng)紅對(duì)植美村產(chǎn)品的功能介紹中，直接附上了植美村天貓旗艦店中該產(chǎn)品的銷(xiāo)售鏈接挣仅。

不過(guò)笼肴，在最近，網(wǎng)紅與化妝品牌的合作方式開(kāi)始有了升級(jí)胀司。

杭州徐娜拉電子商務(wù)有限公司B2C版塊的業(yè)務(wù)之一便是幫網(wǎng)紅開(kāi)店峦爪。2015年開(kāi)始，徐娜拉公司簽約了不少網(wǎng)紅谍臀，這其中就包括PONY辱得。徐娜拉電子商務(wù)公司董事長(zhǎng)劉勇明透露，他們幫助簽約網(wǎng)紅在線上開(kāi)店抡杈，比如淘寶C店沉享。這種方式也意味著，網(wǎng)紅直接成為了品牌的分銷(xiāo)員，在自己的店鋪進(jìn)行品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售顶质。

不難看出淮超，網(wǎng)紅價(jià)值的變現(xiàn)能力是化妝品品牌與他們合作的直接原因。芷檸表示旺订，網(wǎng)紅在對(duì)品牌宣傳的過(guò)程中直接承擔(dān)了產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)功能弄企，網(wǎng)絡(luò)陣地屬性能夠切實(shí)地做到引流及轉(zhuǎn)化的效果。

值得說(shuō)明的是区拳，網(wǎng)紅的宣傳效果是可量化的拘领。謎尚中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“相對(duì)于投放傳統(tǒng)廣告等宣傳方式，投資網(wǎng)紅的收益自然是十分可觀的樱调。網(wǎng)紅大部分是利用博客约素、微博、微信笆凌、淘寶店或者微店鋪在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推薦圣猎。網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售都能通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在芷檸看來(lái)乞而，這些數(shù)據(jù)的有用性也較高送悔，“細(xì)化到包括曝光、引流爪模、銷(xiāo)量欠啤、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等指數(shù)散烂，也可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)做影響力評(píng)估等等”巾妖。

除了可量化估横，品牌們也看好效果变钙。謎尚中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“相對(duì)于投放傳統(tǒng)廣告等宣傳方式台筷，投資網(wǎng)紅的收益十分可觀挥棒。品牌簽約網(wǎng)紅成為分銷(xiāo)員后，網(wǎng)紅可以從最終銷(xiāo)售中獲取提成售微“呕荩”

而且，成熟網(wǎng)紅的分銷(xiāo)能力也不可忽略甩腻。劉勇明透露弦离，一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的成熟網(wǎng)紅，一般網(wǎng)店上一次新貨昭仲，在固定周期內(nèi)棵章，成交額能達(dá)到200萬(wàn)元。“一年幫助一個(gè)品牌做1億問(wèn)題不大”缓溅。

除了極強(qiáng)的引流蛇损、轉(zhuǎn)化效果，網(wǎng)紅對(duì)品牌知名度坛怪、形象等軟實(shí)力的提升作用也被品牌所看好淤齐。在中國(guó)市場(chǎng)，謎尚正籌備與網(wǎng)紅的合作事項(xiàng)袜匿，在謎尚中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)更啄，走在時(shí)尚前端的網(wǎng)紅，是化妝品行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖居灯⌒馑溃“如果某個(gè)化妝品品牌能被大量的網(wǎng)紅認(rèn)可，幫助品牌積累起口碑效應(yīng)穆壕，就能在普通消費(fèi)者心目中提升品牌的好感度待牵。”

就在3月份喇勋，有著“2016第一網(wǎng)紅”之稱(chēng)的papi醬獲得了第一筆1200萬(wàn)元的融資缨该，這之后papi醬的估值也曾一度被風(fēng)傳為高達(dá)3億元。但是風(fēng)投對(duì)于網(wǎng)紅的價(jià)值仍持有不同態(tài)度判逊。

梧桐樹(shù)資本合伙人童瑋亮認(rèn)為饿遏，網(wǎng)紅帶來(lái)流量、流量帶來(lái)變現(xiàn)殊纫，這就是一個(gè)生意替熊，一種商業(yè)模式，如果團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀厌哈，確實(shí)值得投資掘顾。

而戈壁投資合伙人徐晨則指出，美國(guó)90%的網(wǎng)紅都不賺錢(qián)钟肴，風(fēng)投賭的更多是媒體形式轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)和方向累踱，還沒(méi)上升到有明確的商業(yè)價(jià)值判斷。

與此同時(shí)苏狠，不同于外資品牌運(yùn)用網(wǎng)紅的普遍性惫借，國(guó)內(nèi)化妝品品牌在網(wǎng)紅運(yùn)用方面，還處于起步階段钻宠。

植美村堰洛、瑪麗黛佳等已經(jīng)展開(kāi)與網(wǎng)紅合作的品牌仍在極少數(shù)。對(duì)此谷市，芷檸認(rèn)為蛔垢，這主要與品牌的渠道差異相關(guān)蛛倦。“網(wǎng)紅的主陣地在網(wǎng)絡(luò)啦桌，有線上渠道的品牌（可能也有線下渠道）因?yàn)槟芨�快更直接地看到效果溯壶，因而與網(wǎng)紅合作的可能性也更大”。

但不能忽視的事實(shí)是甫男，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)還是被重視起來(lái)了且改。2015年底，一些電商公司發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的投資價(jià)值后板驳，紛紛開(kāi)拓了專(zhuān)門(mén)幫助網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)個(gè)人店鋪的業(yè)務(wù)又跛，甚至還有的公司提供培養(yǎng)網(wǎng)紅的業(yè)務(wù)，將不知名但具備網(wǎng)紅潛質(zhì)的人打造成網(wǎng)紅后若治，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅店鋪?zhàn)儸F(xiàn)價(jià)值慨蓝。

這類(lèi)網(wǎng)紅孵化公司在孕育淘寶的杭州發(fā)展尤其快速，據(jù)悉端幼，杭州已發(fā)展起約幾十家網(wǎng)紅孵化公司缩髓。如前身是淘寶銷(xiāo)售額排名前十的女裝店“莉貝琳”，現(xiàn)在即是知名的網(wǎng)紅孵化公司如涵電商王捧。

在網(wǎng)紅孵化公司的助推下学释，受益的將不只是服裝行業(yè)。未來(lái)匹忙，或許會(huì)看到更多民族品牌出現(xiàn)在網(wǎng)紅的推薦單中粱思。