騰訊財(cái)經(jīng)訊 （方子 實(shí)習(xí)生黃振洲）假貨問(wèn)題帶來(lái)的困擾，已經(jīng)迫使日化企業(yè)在定價(jià)策略上做文章蒲赂。

4月1日毙向，韓國(guó)在華最大化妝品集團(tuán)之一Skinfood對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，將于5月推出集團(tuán)第二大品牌Fromtree透格，此次推出的新生產(chǎn)線將采取中韓共價(jià)策略，這樣“處心積慮”的目的是打擊公司在華一直以來(lái)的心頭病——假貨。

Skinfood公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示瓮孙，除了同價(jià)策略之外，公司還將對(duì)產(chǎn)品渠道進(jìn)行下沉选脊，深入二三線城市以獲得更多消費(fèi)者杭抠。

守住第一大非本土市場(chǎng)

與愛(ài)茉莉集團(tuán)、LG集團(tuán)恳啥、謎尚等一道偏灿，Skinfood是第一批進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)化妝品品牌，目前將中國(guó)作為除韓國(guó)本土外的第一大銷售市場(chǎng)钝的。

作為一家非上市公司翁垂，Skinfood一直未對(duì)外披露在韓國(guó)及其他市場(chǎng)的銷售情況。不過(guò)騰訊財(cái)經(jīng)了解到港揉，2014上半年减磷，韓國(guó)化妝品出口額達(dá)1.525億美元，其中對(duì)中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的出口規(guī)模占總額的近一半宰孙。

在正軌出口渠道之外氏赴，假貨等隱形市場(chǎng)銷量規(guī)模龐大〖嵴埽“我們沒(méi)有任何其他授權(quán)服酥，也沒(méi)有開(kāi)設(shè)二級(jí)代理，不知道那些個(gè)人賣(mài)家的貨是從哪里來(lái)的≌曳簦可能是走私逮百，也有可能是假貨。來(lái)源不清楚镀翁，真假也不確認(rèn)氯北。”Skinfood公司相關(guān)負(fù)責(zé)人推斷卸悼，電商小賣(mài)家不可能是從他們授權(quán)的代理處拿貨蹦漠，因?yàn)榇�理拿到的價(jià)格并沒(méi)有低到可以再次分銷。

2015年2月25日车海，中韓自貿(mào)區(qū)談判全部完成笛园，在中韓自由貿(mào)易協(xié)定生效后20年內(nèi)，中國(guó)將消除韓國(guó)產(chǎn)品91%的進(jìn)口關(guān)稅侍芝。Skinfood負(fù)責(zé)人說(shuō)研铆，“我們希望通過(guò)新品牌的推出，在新一輪中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)州叠】煤欤”

渠道下沉二三線市場(chǎng)

為了守住韓國(guó)之外第一大市場(chǎng)，Skinfood公司希望進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)咧栗，將渠道下沉至二三線城市逆甜。

“Fromtree是我們第一次推出其他品牌。相比Skinfood致板，新品牌的消費(fèi)者年齡定位更低交煞，以18-25歲的大學(xué)生為主≌寤颍”該負(fù)責(zé)人對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)透露熬鸟，F(xiàn)romtree的價(jià)位會(huì)低于Skinfood一個(gè)檔位，推廣上也會(huì)從一線城市拓展至二三線城市肮插〗障常“我們的加盟商很多來(lái)自下線城市，二三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小咕咸，消費(fèi)者數(shù)量卻很龐大伸四。”

按照凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示倡剥，二三線城市增速相比一線城市會(huì)更快淡班，普通地級(jí)市占城市總?cè)丝跀?shù)的35%，貢獻(xiàn)了快消品增量的46%檀萝。

自2008年以來(lái)杀佑，Skinfood在華開(kāi)設(shè)門(mén)店290余家（不包括免稅店），其中上海地區(qū)11家。此前卤连，Skinfood始終采取單品牌發(fā)展策略驴荡，在韓國(guó)本土開(kāi)發(fā)Skinfood品牌產(chǎn)品超過(guò)1000款，引入中國(guó)400余款燥筷。