近幾年來固灵，中國日化原料市場日漸成熟，很多跨國原料企業(yè)開始熟悉并且掌握國內(nèi)的市場咱漱。這使得以前一直做代理商的各企業(yè)都受到了不同程度的擠壓囊叛，不止代理權(quán)限被削弱而且市場也被這些企業(yè)所搶占赏碑。這些日化原料代理商不得不面臨轉(zhuǎn)型以便生存下去。

　　自上世紀(jì)90年代以來学蟀，巴斯夫射愧、陶氏化學(xué)、克萊恩等跨國原料的公司陸續(xù)進(jìn)入了中國的市場户虐，但是由于當(dāng)時(shí)受限于自身的銷售能力以及對(duì)中國市場的陌生卓俱，跨國原料商基本都選擇了熟悉中國市場的代理商作為開拓市場的先行軍。代理商作為跨國企業(yè)的區(qū)域代理紊荞，不僅為原料企業(yè)開發(fā)客戶開拓市場庶艾，而且也做起了原料市場這塊大蛋糕。

　　目前擎勘，很多跨國原料企業(yè)都基本已經(jīng)完成了在華公司的基本構(gòu)架工作咱揍，所以開始進(jìn)行大客戶的梳理工作。他們逐步將代理商手中的大型客戶轉(zhuǎn)移到自己手里棚饵，而且更有甚至不僅搶占客戶之后而且打破區(qū)域保護(hù)政策煤裙，在同一個(gè)地區(qū)設(shè)置同類產(chǎn)品的多家經(jīng)銷商。這些舉措讓無論在產(chǎn)品價(jià)格還是產(chǎn)品的信息交流和售后服務(wù)上都沒有辦法與之比較的代理商非常無奈噪漾，只能眼睜睜看著市場被搶占硼砰。

　　一位國內(nèi)原料代工企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，目前的原料市場的經(jīng)常非常透明化欣硼，客戶會(huì)購買代理商的產(chǎn)品是處于對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度题翰，經(jīng)銷商在這之間的作用已經(jīng)非常小。所有原料代理模式必然會(huì)面臨調(diào)整诈胜，代理商也要另謀出路豹障。