95后大學(xué)生在洗護(hù)產(chǎn)品上圃匙，有怎樣的消費(fèi)表現(xiàn)呢炫隶？

在95后女大學(xué)生小晴的梳妝臺上，除了常用的膏霜妖混、底妝、口紅等化妝品外，擺的最多的降乔，就是洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露等洗護(hù)產(chǎn)品了讨楔。

小晴非常愛護(hù)自己的頭發(fā)布缨，洗頭成為護(hù)膚、化妝之外最通常的打理自己的習(xí)慣玻市。而現(xiàn)在天一熱柜涛，洗頭的頻率更高了。

像小晴一樣的在校大學(xué)生父独，大都還是95后格缘。據(jù)埃森哲于2017年發(fā)布的《全球95后消費(fèi)者調(diào)研中國洞察》報(bào)告顯示，中國的95后群體規(guī)模接近2.5億酬屉，他們的消費(fèi)能力相當(dāng)驚人半等，月均花費(fèi)接近2015年全國人均水平可支配月收入。

顯然呐萨，95后之所以能夠引起化妝品行業(yè)高度關(guān)注杀饵，并將其定義為消費(fèi)新勢力，是有其理由的谬擦。

此前切距，曾調(diào)研過95后學(xué)生群體的護(hù)膚、彩妝怯屉、進(jìn)口品等板塊的消費(fèi)習(xí)慣蔚舀，發(fā)現(xiàn)了不少特點(diǎn)。那么锨络，這一群體在洗護(hù)產(chǎn)品上赌躺，又有怎樣的消費(fèi)表現(xiàn)呢？

沐浴產(chǎn)品選擇少 洗發(fā)產(chǎn)品選擇多

根據(jù)對95后大學(xué)生洗護(hù)產(chǎn)品調(diào)查的統(tǒng)計(jì)情況顯示羡儿，他們最常用的沐浴產(chǎn)品只有幾個礼患，其中，最青睞沐浴產(chǎn)品前三甲分別為舒膚佳姥购、多芬和力士渺因。這三類沐浴產(chǎn)品使用人數(shù)最多，占據(jù)了大部分受訪95后大學(xué)生的洗澡臺概给。

而對于洗發(fā)產(chǎn)品妙裸，95后大學(xué)生的選擇卻是多種多樣的，各種品牌都有著不小的受眾人群跛庶。除歐萊雅睁去，施華蔻、清揚(yáng)质凰、海飛絲殃宜、霸王、滋源等95后大學(xué)生廣泛使用的洗發(fā)產(chǎn)品外，絲蘊(yùn)挟撑、舒蕾伤很、潘婷、潤膏嫩坷、飛揚(yáng)等品牌肺樟，也是部分95后受訪者的常規(guī)選擇。

“因?yàn)槊總�人的發(fā)質(zhì)不同褥傍，所以在洗發(fā)產(chǎn)品的選擇上會更加多樣化儡嘶，對于沐浴產(chǎn)品則沒有過多的考慮』蟹纾”一位95后消費(fèi)者告訴記者蹦狂。

這一消費(fèi)特點(diǎn)，其實(shí)也反映了目前洗護(hù)產(chǎn)品市場的一個發(fā)展趨勢朋贬，即洗發(fā)產(chǎn)品功效更加細(xì)分化凯楔，更具有針對性，各種不同功能锦募、不同使用體驗(yàn)的洗發(fā)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)摆屯，面向的目標(biāo)群體更清晰。比如帶有控油糠亩、防脫虐骑、香氛、無硅油等特性的洗護(hù)產(chǎn)品赎线，都在搶占分眾市場疆虑。

以無硅油為例，2014年誕生的滋源品牌就是主打無硅油產(chǎn)品徽橄，2015年便坐上本土洗護(hù)品牌第一寶座澄月，成為中國洗護(hù)市場TOP10唯一國產(chǎn)品牌，也是中國無硅油頭皮護(hù)理第一品牌遂遂≈�惊？梢哉f，滋源是在凸顯特殊功效和定位上做得非常成功的一個洗護(hù)品牌了悟肉。

購買洗護(hù)產(chǎn)品最關(guān)注品牌  香氛類洗護(hù)產(chǎn)品或成趨勢

當(dāng)然喝园，除了關(guān)注功效外，95后大學(xué)生關(guān)注的層面還有很多乞挥。在調(diào)查中居串，記者發(fā)現(xiàn)，82.61%的人在購買洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)都會關(guān)注產(chǎn)品的品牌保地，其次是關(guān)注產(chǎn)品的味道、價(jià)格和清潔力等。

而男女在關(guān)注和需求點(diǎn)上也有所差異嗓奢。除了都會對品牌保持關(guān)注外讼撒，男生更加注重產(chǎn)品的功效，例如控油股耽、去屑等根盒。而女生則更加注重產(chǎn)品的味道，回購最多的也是對味道比較滿意的產(chǎn)品物蝙。

一位95后女大學(xué)生告訴記者：“我購買洗護(hù)產(chǎn)品最關(guān)注的是味道炎滞，喜歡聞起來香香的感覺，我現(xiàn)在在用的施華蔻味道就很好诬乞，目前也一直在用這個牌子册赛。”

如此看來震嫉，隨著女性對洗護(hù)產(chǎn)品味道的需求不斷提高森瘪，香氛類洗護(hù)產(chǎn)品或成為洗護(hù)領(lǐng)域下一個趨熱的板塊。

香氛類洗護(hù)產(chǎn)品是以香味為主打特色的洗護(hù)產(chǎn)品票堵，區(qū)別于普通洗護(hù)類產(chǎn)品的“化學(xué)性”扼睬。除具有香味之外，香氛類洗護(hù)產(chǎn)品也會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的植物性悴势，常見做法是將植物的花补搅、草或果實(shí)的香型融入到產(chǎn)品中，以達(dá)到持久留香的效果泞霹。這樣的產(chǎn)品舱闪，顯然是年輕女性所偏愛的。

商超仍為主要購買渠道   網(wǎng)購蛉增、代購正流行

那么唤抚，95后大學(xué)生購買洗護(hù)產(chǎn)品主要會在什么場所呢？

一名受訪者表示践寄，自己每次購買洗護(hù)產(chǎn)品基本上還是會在商超说庶，偶爾會在屈臣氏購買￠萁ィ“只是覺得在實(shí)體店購買會比較放心”秆牍。

事實(shí)上，接近60%的受訪者都選擇了在商超渠道購買洗護(hù)產(chǎn)品剃拇，主要原因在于：一是實(shí)體店可以看到實(shí)物支读，比較放心產(chǎn)品質(zhì)量；二是商超隨處都有害淤，購買起來也很方便扇雕。

不過拓售，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，各種產(chǎn)品信息都可以在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽到镶奉，線上渠道也成了消費(fèi)者們的第二選擇础淤。受訪者中有接近30%選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買洗護(hù)產(chǎn)品，而價(jià)格實(shí)惠是很大的決定因素哨苛。比如鸽凶，某高校的一位陳同學(xué)就表示，她經(jīng)常會在天貓上購買洗護(hù)用品建峭，“網(wǎng)上常常有促銷活動玻侥，量大，也很劃算”亿蒸。

此外凑兰，代購也成了消費(fèi)者的選擇之一。對一些國外優(yōu)質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品感興趣的95后學(xué)生祝懂，會通過代購的形式購買使用票摇。

高端洗護(hù)為主流 比起價(jià)格更看重評價(jià)

值得一提的是，95后大學(xué)生會更加偏向于使用單價(jià)較“貴”的洗護(hù)產(chǎn)品窜旺。

業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為共悼，零售價(jià)在30元以上、容量在1200ml以下的洗護(hù)產(chǎn)品即可歸為“高端”陣營杏紫。

在調(diào)查中钙瘫，73%的95后大學(xué)生都會選擇單價(jià)在50~100元的洗護(hù)產(chǎn)品，所選購的洗護(hù)產(chǎn)品平均單價(jià)在60元左右申蔗。

可見侯砸，高端洗護(hù)深受購買能力逐漸增強(qiáng)的年輕一代的青睞。

事實(shí)上些玖，相關(guān)調(diào)研也顯示俗衍，和80后、90后相比步垢，95后對商品價(jià)格的關(guān)注比例整體上呈下降趨勢簸隅，他們更加看重的是用戶對商品的評價(jià)。網(wǎng)絡(luò)上的推送易解、社交平臺的推薦撰钥、評論區(qū)的評價(jià)、身邊人的安利等腥椒，這些都會影響95后在購買洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)的決策阿宅。

樂于嘗新  單一品牌忠誠度不高

容易被外界評價(jià)影響的95后大學(xué)生，還有個特質(zhì)是喜歡“嘗新”笼蛛。在品觀網(wǎng)（pinguan.com）采訪的95后大學(xué)生中洒放，有65.22%表示自己比較喜歡不斷嘗試新的產(chǎn)品蛉鹿，只有34.78%會鐘情于一個品牌。

畢竟往湿，在信息流通非常迅速的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代榨为，各種商品信息更新很快，95后接收新信息的能力也比較強(qiáng)煌茴，一個符合他們心意的新產(chǎn)品出現(xiàn)，或者一個品牌被很多人推薦日川，都有可能讓他們改變自己的選擇蔓腐。

95后大學(xué)生的這些消費(fèi)特點(diǎn)，對于洗護(hù)品牌而言龄句，可以作為參考和借鑒回论。只有好好研究他們的需求，掌握他們的特點(diǎn)和變化畦洞，才能做出讓他們更樂于去購買的產(chǎn)品晴消。