作者:董菁

“現(xiàn)在很多國(guó)貨在高端市場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎！”“90后00后對(duì)國(guó)際大牌的敏感度降低了宜柱！”11月1日寸纠，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)高級(jí)數(shù)據(jù)分析師劉力華的言論讓在座的媒體記者看到了數(shù)據(jù)的魅力。

當(dāng)天下午涛闺，CBNData在北京舉辦題為“CBNData數(shù)莓派”的沙龍鳖灰，基于CBNData近一年的報(bào)告，用數(shù)據(jù)洞察“消費(fèi)升級(jí)”肿车，數(shù)十家媒體受邀參與厌哈。

劉力華首先從8個(gè)方面介紹2014-2016年消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)健康的追求、對(duì)生活方式的追求到讽、對(duì)國(guó)際化消費(fèi)的追求钟肴、對(duì)商品本身的關(guān)注、對(duì)科技發(fā)展在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用保媒、原創(chuàng)與定制的趨勢(shì)苏狠、品類的泛化、意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)用戶的影響辟昏。

“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)品牌為什么紅钻宠？健康和細(xì)節(jié)是關(guān)鍵

劉力華侃侃而談：“消費(fèi)者對(duì)健康的追求越來(lái)越大。現(xiàn)在有很多‘網(wǎng)紅’創(chuàng)業(yè)品牌获列，一個(gè)很重要的方向就是在原來(lái)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上谷市，做健康化的迭代。因?yàn)橐郧暗漠a(chǎn)品大多是工業(yè)化的產(chǎn)品，要保證快速流水線的運(yùn)作迫悠，對(duì)原材料及品控的把握勢(shì)必會(huì)弱一點(diǎn)鹏漆。像樂(lè)純或關(guān)茶這樣的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)紅品牌，打動(dòng)消費(fèi)者的很重要一點(diǎn)创泄，就是對(duì)健康及天然原材料的關(guān)注艺玲。”

她指出鞠抑，現(xiàn)在的很多消費(fèi)者與自己的父輩和祖輩不同饭聚，很年輕的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注茶或保健品了。

“2014年開(kāi)始搁拙，有些品類的搜索和關(guān)注度變得很高秒梳。例如美體領(lǐng)域的護(hù)甲美甲器、蠟療機(jī)感混、甩脂溶脂機(jī)端幼，美容領(lǐng)域的瘦臉機(jī)、電子美容儀憨箍、蒸臉機(jī)等王捧，在2016年銷量有了大幅增長(zhǎng)∮瞿龋”劉力華認(rèn)為匹忙，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)生活細(xì)節(jié)的關(guān)注提升，原先最在意的是外表整體区呕，現(xiàn)在卻很關(guān)心身體的一個(gè)很小的部位绣峰。“還有一些鮮花品牌海拾，大家真的是想去買去這個(gè)花嗎掩软？不一定，其實(shí)她只是想感受花營(yíng)造出來(lái)的生活氛圍眉脖。所以侮夸，最根本的轉(zhuǎn)變是從產(chǎn)品到生活方式的關(guān)注⊥放浚”

近年來(lái)揍庄，國(guó)人出國(guó)旅游越來(lái)越頻繁，“買買買”成為必然選擇东抹。因此蚂子，劉力華拋出的“世界的消費(fèi)越來(lái)越平”的觀點(diǎn)迅速得到認(rèn)可。

劉力華表示缭黔，2014年起食茎，線上的進(jìn)口消費(fèi)也發(fā)生了變化：原產(chǎn)國(guó)更加多元蒂破，消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品的渠道越來(lái)越多。而且别渔，山東福建等沿海地區(qū)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)增加寞蚌，北京與江浙滬等傳統(tǒng)一線城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的增幅卻有限。

“我們可以獲得國(guó)際商品的途徑越來(lái)越多钠糊，消費(fèi)者是不是一定選國(guó)際品牌呢？并不是壹哺〕�伍！眲⒘θA隨后指出了一個(gè)特別的現(xiàn)象：“現(xiàn)在大家選擇商品，更多的是看這個(gè)國(guó)家的商品是不是可以滿足我的性價(jià)比要求管宵。同時(shí)截珍，90后00后對(duì)國(guó)際大牌的敏感度降低。他們更多是看商品本身宇涵，如果國(guó)貨夠好惰疯，我也會(huì)選擇國(guó)貨⊥黄停”

她以嬰童洗護(hù)產(chǎn)品為例蔫横，說(shuō)明國(guó)貨的覆蓋率在不斷提升∧驴眩“這跟我們?cè)�先想的不一樣：母嬰品類里面刊濒，大家覺(jué)得國(guó)際商品質(zhì)量往往比較好，選擇的可能性更大辱郑。其實(shí)并不是埃的，如果國(guó)內(nèi)商品能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)可，大家也會(huì)愿意選擇糟糊。另外愕匪，在‘雙十一’節(jié)點(diǎn)，高端商品中讳臣，國(guó)貨的占有率也越來(lái)越高涮较。我們可以看一下這個(gè)排行，在家具胡岔、服裝法希、家具建材、大家電領(lǐng)域靶瘸，國(guó)貨占到半數(shù)以上市場(chǎng)苫亦。”

小家電KO機(jī)器人 人們更青睞原創(chuàng)和定制產(chǎn)品

當(dāng)吸塵器除螨儀進(jìn)入更多人的家庭怨咪，掃地機(jī)器人的出現(xiàn)不再那么離奇屋剑，“科技發(fā)展?jié)B透生活消費(fèi)領(lǐng)域”的結(jié)論得來(lái)輕而易舉润匙。然而，劉力華卻指出唉匾，雖然科技給我們的生活帶來(lái)了很大的改變孕讳，但是非常高精尖的機(jī)器人對(duì)于消費(fèi)者的滲透仍處于產(chǎn)業(yè)初期。反倒是一些科技程度沒(méi)那么高巍膘、但能解決實(shí)際問(wèn)題的小家電厂财，是目前市場(chǎng)上賣得比較好的。

“另外修鲤，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)穴眨，原創(chuàng)跟定制的產(chǎn)品上位。例如服裝領(lǐng)域乓记，第一次消費(fèi)升級(jí)是從大陸品牌到了快時(shí)尚的品牌料悟，如Zara、HM等锌筝。這兩年開(kāi)始墙弛，這些快時(shí)尚的品牌也已經(jīng)不能吸引到年輕消費(fèi)者了。美妝領(lǐng)域法铝，第一次升級(jí)是從國(guó)貨到國(guó)際大牌降井，現(xiàn)在一些國(guó)際大牌也很難吸引到前沿的消費(fèi)者。他們更多會(huì)選擇歐美比較小眾的藥妝品牌级案，或是有機(jī)精油品牌黔晶、醫(yī)美品牌『仔�！眲⒘θA介紹椎沟，從2014年開(kāi)始，定制化的產(chǎn)品在線上的銷售額大幅提升味滞，而且滲透到了偏小眾的品類樱蛤，如飾品箱包、彩妝剑鞍、配件昨凡、內(nèi)衣等∫鲜穑“對(duì)與眾不同的東西便脊，大家的偏好度會(huì)越來(lái)越高」飧辏”

最后哪痰，劉力華表示，消費(fèi)升級(jí)最根本的原因是年輕用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化久妆∩谓埽“80后90后在2016年消費(fèi)占比上升的品類跷睦，排名較高的是家裝、護(hù)膚肋演、茶抑诸、保健品、旅游状萤，這跟60后70后的消費(fèi)結(jié)構(gòu)非常不一樣玷仗。包括像在網(wǎng)上買家具DIY，原來(lái)的消費(fèi)者也不會(huì)∪鋈猓現(xiàn)在的商家要想升級(jí)產(chǎn)品铜乱，關(guān)鍵是對(duì)年輕一代的生活方式有根本性的理解。如果你知道這些消費(fèi)者是怎樣生活的峰辣、要解決哪些問(wèn)題，這就是你應(yīng)該升級(jí)的方向嗡吸⊥刈梗”