在中國(guó)牙膏市場(chǎng)上溺六，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的兩面針（600249）锌仅、藍(lán)天六必治等民族品牌，如今正逐漸式微线召。不過(guò)，隨著以云南白藥（000538）為代表的高端功效型牙膏推出，讓消費(fèi)者看到本土品牌在質(zhì)量眼栽、功效等細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我提升。如今唤抚，“云南白藥”們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)的反攻已經(jīng)初見(jiàn)成效篱撩，行業(yè)洗牌或?qū)⒓铀伲�曾�?jīng)的“國(guó)貨擔(dān)當(dāng)”如何能重拾輝煌说庶？

>>>昔日牙膏品牌“新星”日漸式微

日前缓鞠，兩面針與飛尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“飛尚集團(tuán)”)簽訂了《股權(quán)交易合同》。公告顯示秆牍，兩面針最終以6557.01萬(wàn)元的掛牌底價(jià)將子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司35%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給飛尚集團(tuán)业抵。占有率曾在中國(guó)牙膏市場(chǎng)排名第一的兩面針，近年來(lái)公司業(yè)績(jī)持續(xù)下滑甚至虧損支读，這一舉措被業(yè)內(nèi)視為是“賣(mài)子求生”厦碎。

除兩面針外，昔日不少牙膏品牌“新星”如今日漸式微扇雕。品牌專(zhuān)家尹杰介紹拓售，1949年~1996年，中華镶奉、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著國(guó)內(nèi)東部础淤、南部和西部市場(chǎng)，形成三足鼎立的格局哨苛。然而鸽凶，1992年高露潔開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)、1995年寶潔集團(tuán)旗下佳潔士進(jìn)入中國(guó)……從1996年起，外資品牌利用強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)快速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)玻侥，中國(guó)牙膏市場(chǎng)的格局開(kāi)始被重新洗牌决摧。

“外資品牌進(jìn)入中國(guó)之后，靠大量廣告投放迅速在消費(fèi)者心中留下印象凑兰。而兩面針在實(shí)施‘多元化’后基本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)它的廣告掌桩。”尹杰說(shuō)道票摇。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示拘鞋，中國(guó)市場(chǎng)目前排名前五的牙膏品牌分別為高露潔、佳潔士共悼、黑人驶闰、云南白藥、中華钙瘫，這五大品牌占據(jù)了中國(guó)牙膏市場(chǎng)75%左右的份額阔垢，而兩面針牙膏的市場(chǎng)份額從最高期的10%以上滑落到1%。此外侯砸，藍(lán)天六必治挨奶、冷酸靈、黑妹等昔日國(guó)產(chǎn)名牌退守三四線市場(chǎng)俗衍，整體陷入頹勢(shì)粥萍。

>>>細(xì)分市場(chǎng)成本土品牌突圍之道

在資深日化人士馮建軍看來(lái)，本土牙膏老品牌在一味退讓簸隅、錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇后犀挠，要重新突圍幾乎不能完成。不過(guò)撰钥，近幾年燎字，隨著以云南白藥為代表的高端功效型牙膏的推出，國(guó)內(nèi)口腔清潔品牌向中高端的反攻已經(jīng)逐見(jiàn)成效阿宅，行業(yè)洗牌或?qū)⒓铀俸蜓堋ｑT建軍認(rèn)為，云南白藥的成功在于通過(guò)抓住細(xì)分市場(chǎng)洒放，應(yīng)用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法蛉鹿，不斷刷新消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知從而“上位”，這或?qū)�為本土品牌的逆�?shì)突圍提供模板往湿。目前榨为，越來(lái)越多本土品牌開(kāi)始重視與消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，找來(lái)明星做代言,如汪涵為六必治代言煌茴、吳秀波代言冷酸靈、舒客簽約人氣偶像吳亦凡等。除做品牌傳播外蔓腐，本土牙膏品牌也開(kāi)始致力開(kāi)發(fā)細(xì)分功能產(chǎn)品矩乐、向高端市場(chǎng)布局，突圍最成功的當(dāng)屬云南白藥回论。

據(jù)悉恋猜，2004年，云南白藥才進(jìn)入牙膏領(lǐng)域晴消，銷(xiāo)售額僅3000萬(wàn)元贰嚷。到2014年，其銷(xiāo)售額已飆升到30億元战决”梦唬“云南白藥的定位非常明確。其核心賣(mài)點(diǎn)就是預(yù)防牙齦出血或止血窘燎，讓中草藥牙膏的核心利益點(diǎn)落在產(chǎn)品上辙肿，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到云南白藥牙膏的功效。這有助于企業(yè)發(fā)力昂待【鞲Γ”馮建軍說(shuō)道。