近日赦颇，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布了《2017線上洗護(hù)用品相關(guān)消費(fèi)系列研究》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《研究》)伶唯。CBNData《研究》以洗護(hù)產(chǎn)品中的香皂拾哈、沐浴露淹冰、身體乳液抗该、沐浴球拷淘、搓泥浴寶為研究代表撇他，基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)竹习，通過(guò)洞察2016年7月至2017年6月線上各年齡段消費(fèi)人群的洗護(hù)用品偏好特征以及購(gòu)買(mǎi)行為誊抛，還原國(guó)民洗護(hù)用品的消費(fèi)現(xiàn)狀。

CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)整陌，線上消費(fèi)者對(duì)沐浴與浴后護(hù)理比較關(guān)注拗窃，沐浴露、香皂蔓榄、身體乳液銷(xiāo)售額表現(xiàn)突出并炮。其中，沐浴露的每月銷(xiāo)售額均達(dá)到線上洗護(hù)用品每月銷(xiāo)售額的一半左右甥郑，呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)逃魄。相比之下，沐浴輔助用品的沐浴球和搓泥浴寶的線上銷(xiāo)量額甚微澜搅。

從消費(fèi)人群來(lái)看窄兜，23-35歲的青年們是線上洗護(hù)用品的主要消費(fèi)人群，女性表現(xiàn)尤為明顯屋犯。在沐浴露方面恤兴，線上銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的地區(qū)以沿海省份居多，同時(shí)相較于其余城市的消費(fèi)人群滑期，廣東闽但、浙江和上海消費(fèi)者的偏好度較高。此外账阳，501-800ML規(guī)格的沐浴露線上銷(xiāo)售額占比近半阁喉。從功能上看，清潔和補(bǔ)水兩款基礎(chǔ)型護(hù)理的沐浴露成為兩大暢銷(xiāo)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)升級(jí)噪设，消費(fèi)者不僅在沐浴本身上消費(fèi)升級(jí)碗挟，還關(guān)注身體護(hù)理，其中29-50歲的女性消費(fèi)者更舍得在身體乳液上花心思乔墙。根據(jù)線上洗護(hù)用品香皂竞谒、沐浴露、身體乳液腔召、沐浴球杆查、搓泥浴寶的月銷(xiāo)量趨勢(shì)變化，CBNData《研究》顯示沐浴露的每月銷(xiāo)售額占比接近整體的一半左右臀蛛，成為當(dāng)之無(wú)愧“洗具之王”根灯。此外，身體乳在線上銷(xiāo)售額占比排名第二掺栅，與沐浴露組成線上最受關(guān)注最佳洗護(hù)CP品類(lèi)烙肺。相對(duì)而言，近兩年正在升級(jí)的傳統(tǒng)洗浴用品香皂雖在其中已淪為配角氧卧，但銷(xiāo)售額仍然在逐年上漲桃笙。

23-35歲的青年為線上洗護(hù)用品主力消費(fèi)人群

洗澡不止是個(gè)人護(hù)理，更是調(diào)節(jié)情緒的獨(dú)處空間沙绝，是生活中很多人追求的儀式感搏明。那究竟誰(shuí)是那些對(duì)洗澡用情至深的人呢?

根據(jù)CBNData《研究》顯示，23-35歲的青年們是線上洗護(hù)用品的主要消費(fèi)人群闪檬。其中星著，23-28歲的小年輕們對(duì)洗澡“熱情高漲”，對(duì)線上洗浴相關(guān)的品類(lèi)消費(fèi)均有優(yōu)秀的表現(xiàn)坐署，并且相較于其他人群良稽，他們對(duì)線上購(gòu)買(mǎi)沐浴輔具浴球和搓泥浴寶有較高的接受度，全套步驟一項(xiàng)不落玻岳。相比之下坞裂，29-50歲的中青年們除了在沐浴露上表現(xiàn)不俗以外，還將更多的關(guān)注度放到了身體乳上别孵，愿意投入更大的“金”力声碴，保養(yǎng)意識(shí)到位，可謂是鮮肉愛(ài)搓澡葛窜，青年重護(hù)理扫应。

基礎(chǔ)型、家庭裝沐浴露好感最高

誕生晚于香皂珊侍，卻逆襲成為主流忽秕，沐浴露這個(gè)“洗具之王”是怎樣煉成的?它的粉絲遍布何方?一年之中何時(shí)最紅?它的哪些特質(zhì)最圈粉?CBNData用數(shù)據(jù)為你解密!

-在沿海地帶備受寵愛(ài)，春末秋初讓人依賴

按照常理來(lái)說(shuō)，炎熱的夏天一定是最離不開(kāi)洗澡的季節(jié)盲如，這是否也就是沐浴露的銷(xiāo)售旺季呢?根據(jù)CBNData《研究》顯示，在研究時(shí)間范圍內(nèi)的5-9月敲霍，即春末秋初是線上沐浴露銷(xiāo)量的利好時(shí)節(jié)俊马，其中6月受到電商促銷(xiāo)影響，作為日化產(chǎn)品的沐浴露呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)肩杈。而沿海地帶的人們對(duì)沐浴露依賴至深柴我，尤其是廣東、浙江和上海地區(qū)對(duì)沐浴露愛(ài)意濃濃扩然，區(qū)域性“圈粉”相當(dāng)明顯艘儒。

想來(lái)也是因?yàn)槌睙峒竟?jié)的沿海地帶，往海邊一站就是一身黏黏的汗夫偶，此時(shí)”在沿海地帶放逐我的愛(ài)“就一點(diǎn)兒也不浪漫界睁，反倒讓沐浴露備受寵愛(ài)。

-北方地區(qū)消費(fèi)者偏好小容量包裝兵拢、沿海地區(qū)更愛(ài)家庭裝

在選擇沐浴露時(shí)翻斟，往往消費(fèi)者都會(huì)根據(jù)需求選擇適合的容量。相對(duì)于南北方不同的天氣说铃，在夏冬兩季線上消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同消費(fèi)情況访惜。都說(shuō)北方人豪爽，南方人精細(xì)碟荐，那在沐浴露使用這件事兒上净彼，誰(shuí)更精打細(xì)算呢?

根據(jù)≤250ML、251-500ML未蚕、501-800ML朗恤、801-1000ML、>1000ML五種容量規(guī)格的線上沐浴露銷(xiāo)售情況辛啰，CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)501-800ML規(guī)格的沐浴露占了近半的線上銷(xiāo)售額捍椎，主打小型家庭裝概念，受到南方人民的歡心赂燎。相比之下飞熙，251-500ML的小容量則更適合干燥地區(qū)的北方人民的喜愛(ài)。其中值得一提的是向膏，處于亞熱帶地區(qū)的廣東人民對(duì)801-1000ML的大容量呈現(xiàn)了超高的好感度豪纸，這與他們所處的常年潮濕悶熱的環(huán)境相關(guān)。

-清潔逞迟、補(bǔ)水基本型最受歡迎

在香皂日漸失寵岩喷，沐浴露增長(zhǎng)逐漸趨于飽和的形式之下，不來(lái)點(diǎn)兒產(chǎn)品差異化以及附加屬性，何以穩(wěn)固市場(chǎng)份額纱意，把握住“花心”的年輕人呢?CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)婶溯，近幾年沐浴露產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了多種功能性，百花齊放偷霉，清潔功能也不再成為商品的主打標(biāo)簽迄委，其中包括補(bǔ)水、滋潤(rùn)类少、美白叙身、清爽、舒緩硫狞、甚至是滋潤(rùn)+保濕信轿、舒緩+安睡這樣的雙重功效。

從線上銷(xiāo)售額來(lái)看残吩，清潔型和補(bǔ)水型是沐浴露市場(chǎng)中的兩大暢銷(xiāo)品類(lèi)财忽。而從地域偏好上來(lái)看，小資的上海囡囡們對(duì)沐浴露的“補(bǔ)水”功效大顯熱情泣侮，山東人則對(duì)基礎(chǔ)型的“清潔”類(lèi)沐浴露更加偏好充贿，更懂生活的廣東人則更鐘意“滋潤(rùn)+保濕”兩手抓。

總體來(lái)看菲贝，這些沐浴露功效主要還是針對(duì)了女性消費(fèi)群體差炮，在男士個(gè)護(hù)意識(shí)覺(jué)醒的當(dāng)下，推出男士專(zhuān)用產(chǎn)品或許是開(kāi)辟客源的不錯(cuò)選擇威跟。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景之下戴砍，洗護(hù)市場(chǎng)自然也不能固步自封。趕緊細(xì)分走起往茄，男士枯邓、嬰幼兒、敏感人士等專(zhuān)用產(chǎn)品線速度來(lái)襲;香水標(biāo)簽乘占、純植物萃取掰媚、0添加、純手工的概念豪邁打出;IP衍生笔畜、藝術(shù)包裝习棋、時(shí)髦聯(lián)名多多益善。記得呐粘，品牌們要打動(dòng)的不止是愛(ài)洗澡的人兒满俗，更是想陶冶情操、進(jìn)化靈魂作岖、追求儀式感的品質(zhì)生活家們唆垃。