當(dāng)大家仍以為奶粉叭蜂、紙尿褲是跨境電商硬通貨時(shí)，天貓國(guó)際美妝護(hù)理品類卻在2016年登頂?shù)谝弧?/p>

1月11日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓國(guó)際共同發(fā)布進(jìn)口消費(fèi)洞察報(bào)告撕星。報(bào)告顯示，天貓國(guó)際自2014年初正式上線以來(lái)上辖，銷售額成顯著的周期性增長(zhǎng)猎递。其中，食品铆羡、美妝護(hù)理和母嬰用品是拉動(dòng)銷售的主營(yíng)品類帅邮。

值得注意的是，2016年以來(lái)，當(dāng)大家還覺(jué)得奶粉紙尿褲是跨境硬通貨的時(shí)候比邮，美妝護(hù)理品類占比飆升跌仗，反超母嬰成為跨境新寵躍居第一，同時(shí)货吊，日用快消品占比提升明顯掩若。

1/5的00后男生第一單買的是彩妝

天貓國(guó)際美妝品類銷量占比的飆升跟年輕用戶的迅速增加不無(wú)關(guān)聯(lián)。天貓國(guó)際給國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)者提供了接觸進(jìn)口品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)抠蕊，避免了因?yàn)榇��?gòu)信息不對(duì)稱可能會(huì)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量快鬓、物流等風(fēng)險(xiǎn)。

尤其在2016年骄娶，天貓國(guó)際發(fā)展進(jìn)一步成熟哈误，眾多品牌第一次進(jìn)入中國(guó)，吸引了大量初次購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)者躏嚎。大量新增顧客涌入天貓國(guó)際蜜自，客群總數(shù)較2015年翻倍。新增用戶中卢佣，泛90后及95后占比超過(guò)五成重荠，年輕人群成為平臺(tái)新銳力量。

由于職場(chǎng)身份的不同虚茶，年輕人群在消費(fèi)力上的表現(xiàn)大相徑庭戈鲁。泛90后職場(chǎng)身份蛻變，消費(fèi)力在天貓國(guó)際平臺(tái)得到釋放嘹叫，客單價(jià)增速最高婆殿，而95后及00世代學(xué)生黨零花錢有限，處于海淘成長(zhǎng)期罩扇。

不過(guò)婆芦，這些年輕人群在消費(fèi)習(xí)慣中表現(xiàn)出了相同的特征。對(duì)于聚劃算渠道喂饥，年輕人群的消費(fèi)整體低于其他人群绣摹，而在美妝品類上，年輕人群卻對(duì)聚劃算渠道更為敏感陨楼。這從另一個(gè)側(cè)面顯示辽嘹，價(jià)格更實(shí)惠、品類更豐富的海淘渠道正在成為年輕人群購(gòu)買美妝產(chǎn)品時(shí)的主要選擇對(duì)象蘸橡。

有趣的是漠阻，更加年輕的00世代對(duì)美妝產(chǎn)品的熱情更勝一籌。2016年哲琼，美容護(hù)膚融乖、美體仔蟀、精油、彩妝闺焦、香水叼河、美妝工具等品類占到天貓國(guó)際00世代年度消費(fèi)中的半數(shù)以上。這一現(xiàn)象不僅在00世代的女性消費(fèi)者中表現(xiàn)明顯济七，在男性人群中也意外突出川愤。數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)有五分之一的00后男生在天貓國(guó)際的第一單買的是彩妝碍讯。

相較于新增用戶悬蔽，有著長(zhǎng)期進(jìn)口消費(fèi)習(xí)慣的留存用戶則對(duì)產(chǎn)品提出了更高、更細(xì)分的要求捉兴。尤其是一二級(jí)城市的80后人群蝎困，他們更關(guān)注身體和皮膚的保養(yǎng)，足膜倍啥、頸霜禾乘、浴鹽、手工皂虽缕、精油皂始藕、男士沐浴露等產(chǎn)品的銷量增速顯著。

而對(duì)這些具有一定消費(fèi)能力的海淘原住民來(lái)說(shuō)氮趋，傳統(tǒng)大牌已經(jīng)完全無(wú)法滿足他們的需求伍派，思妍麗、蒂佳婷剩胁、jayjun诉植、Iclovecosmetic、城野醫(yī)生等小眾品牌出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)楞虾。

美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊

2017年年初枯誓，迪奧、雅詩(shī)蘭黛裕唯、倩碧、魅可等一眾進(jìn)口高端美妝品牌集體降價(jià)萄瞻，降幅最高達(dá)18%扔摔，瞬間成為行業(yè)熱點(diǎn)。此輪降價(jià)看似是為了響應(yīng)政府針對(duì)高端化妝品降低15%稅收的政策趁室，但從實(shí)際情況來(lái)看晕竿，部分品牌的價(jià)格降幅已經(jīng)超過(guò)了15%，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)下的伊蒂之屋甚至將價(jià)格下調(diào)了30%吓蝌。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)喇比，品牌們此番行動(dòng)活乘，更多的是想借由政策落地，通過(guò)下調(diào)價(jià)格進(jìn)一步與跨境電商爭(zhēng)奪市場(chǎng)赚滨。

盡管大牌紛紛降價(jià)迎合消費(fèi)者价恨，但美妝在跨境電商渠道的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法在短期內(nèi)取代。據(jù)電商在線此前報(bào)道惜辑，正規(guī)企業(yè)正常進(jìn)口化妝品到中國(guó)市場(chǎng)唬涧，上市前必須要有衛(wèi)生許可批件，這就涉及全套的檢驗(yàn)盛撑。普通產(chǎn)品檢驗(yàn)耗時(shí)約9個(gè)月碎节，特殊產(chǎn)品甚至長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月，整個(gè)申請(qǐng)流程時(shí)間時(shí)間長(zhǎng)抵卫、費(fèi)用大狮荔。但跨境電商在銷售化妝品時(shí)則不需要經(jīng)過(guò)這些繁瑣的步驟，在商品新鮮度上能與國(guó)外同步介粘，這也是國(guó)內(nèi)柜臺(tái)無(wú)法做到的殖氏。

過(guò)去一年，天貓國(guó)際引入了來(lái)自韓國(guó)碗短、日本受葛、法國(guó)、瑞士偎谁、波蘭总滩、加拿大、以色列餐嗦、意大利等多個(gè)國(guó)家的美妝品牌蝌秕。其中，韓國(guó)品牌ahc残膜、leaders镐赖、Jjayjun、mediheal商爆，日本品牌lululun从巾、佑天蘭、quality first爬姓，臺(tái)灣品牌森田藥妝趣临、薇風(fēng)等一眾面膜品牌發(fā)展迅猛，迅速帶領(lǐng)面膜的這一細(xì)分類目的創(chuàng)下銷量新高慢沉。以松本清幸膨、lohaco、coseme為首的日本賣場(chǎng)型旗艦店备洽，為中國(guó)消費(fèi)者了帶來(lái)日本當(dāng)?shù)刈盍餍泻统�值性價(jià)比的跨境消費(fèi)體驗(yàn)慷甩。

此外妈踊，韓國(guó)兩大美妝集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)下的LIRIKOS、VERITE 泪漂、Espoir等廊营，LG生活健康旗下的OHUI、SU:M37°窖梁、belif赘风、ISAKNOX、Beyond纵刘，日本佳麗寶集團(tuán)下的freshel邀窃、kanebo、高絲集團(tuán)下的開(kāi)架式品牌kose cosmeport等假哎，Isdin瞬捕、bypass、martiderm等歐洲品牌舵抹，Thursday Plantation/星期四莊園肪虎、新西蘭蜂毒、antipodes等澳新品牌惧蛹，這些從未通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)入過(guò)中國(guó)的品牌也陸續(xù)通過(guò)天貓國(guó)際孵化蚣狠，被消費(fèi)者們了解和購(gòu)買使用。

雖有新鮮的貨品和相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格弥败，美妝品牌們?cè)诳缇城�道中的�?jìng)爭(zhēng)依舊激烈号蒙。近日，澳洲網(wǎng)上零售商Adore Beauty悄然關(guān)閉其在天貓國(guó)際的店鋪渣先，黯然退出平臺(tái)物坝。在此之前，Adore Beauty在天貓上運(yùn)營(yíng)了6個(gè)月赫淋，主要代理包括evo妖职、Lanolips、asap期庆、Alpha-H歇懂、Skinstitut和ELEVEN在內(nèi)的澳洲品牌。

在通過(guò)Adore Beauty代為運(yùn)營(yíng)的6個(gè)月中耐陵，Adore Beauty并沒(méi)有能幫助這些品牌在中國(guó)消費(fèi)者中形成認(rèn)知灭大。此次Adore Beauty的黯然離場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)人士普遍視為是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果铐维。

中國(guó)是繼美國(guó)之后的全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈慎菲。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌嫁蛇，活躍在中國(guó)市場(chǎng)中的化妝品制造商多達(dá)4000個(gè)锨并。跨境渠道或許給了品牌們接觸中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)睬棚，但能否真正把握這個(gè)機(jī)會(huì)第煮，除了借助平臺(tái)的力量，更多的還要看品牌自身的能力抑党。