還記得成龍代言的“Duang Duang Duang”的霸王洗發(fā)水嗎？

近日悉通，霸王國(guó)際(集團(tuán))控股有限公司（簡(jiǎn)稱霸王集團(tuán)）發(fā)布年報(bào)涕肪，2016年公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總營(yíng)業(yè)額約2.64億元人民幣(單位下同)，同比增加了約13.8%;凈利潤(rùn)約人民幣4370萬元滤填，較2015年同比增長(zhǎng)了140%锌烫，成功實(shí)現(xiàn)6年以來的扭虧為盈。

同時(shí)认扼，今年1月25日啸盏，霸王集團(tuán)表示，已經(jīng)收到1800萬港元的款項(xiàng)骑祟，并在回顧年度內(nèi)確認(rèn)為其他收入回懦，成功洗刷“致癌”冤屈。

一場(chǎng)冤屈 6年官司 17億虧損

據(jù)了解曾我，2009年粉怕，繼強(qiáng)生公司嬰兒沐浴產(chǎn)品被查出二惡烷后，香港《壹周刊》一篇名為《霸王致癌》的調(diào)查報(bào)道抒巢，讓霸王集團(tuán)也被卷入致癌風(fēng)波贫贝。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)對(duì)霸王旗下的中草藥洗發(fā)露蛉谜、首烏黑亮洗發(fā)露以及其生產(chǎn)的追風(fēng)中草藥洗發(fā)水進(jìn)行了化驗(yàn)稚晚，均檢出了含有致癌物二惡烷。資料顯示型诚，二惡烷主要用做溶劑客燕、乳化劑鸳劳、去垢劑等,對(duì)皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性张鸟，并可能對(duì)肝念澜、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時(shí)牌度，可能導(dǎo)致死亡禾样，已被美國(guó)列為致癌物質(zhì)。

雖然霸王集團(tuán)緊急回應(yīng)稱產(chǎn)品安全揖蜒，但由于事件的不利影響怨瑰，霸王集團(tuán)股價(jià)應(yīng)聲大跌，市值蒸發(fā)24億元升诡。2010年惨琼，霸王集團(tuán)營(yíng)業(yè)額由2009年的17.56億元，跌至14.75億元页函，凈利潤(rùn)虧損1.18億元涧馋。

之后，霸王洗發(fā)水銷量一路向下蕴来。2012年沪识、2013年、2014年娱局、2015年彰亥，霸王集團(tuán)的總體營(yíng)業(yè)額與護(hù)發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額同步下降：其中，總體營(yíng)業(yè)額分別為5.56億元衰齐、4.78億元任斋、2.95億元、2.32億元耻涛；護(hù)發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額分別為4.47億元废酷、4億元、2.56億元抹缕、2億元澈蟆。

相應(yīng)的，2011年霸王集團(tuán)凈利潤(rùn)虧損擴(kuò)大至5.58億元卓研；2012-2015年趴俘，霸王集團(tuán)凈利潤(rùn)分別為-6.18億元、-1.44億元奏赘、-1.16億元和-1.11億元寥闪，加上2010年，連續(xù)虧損6年后，累計(jì)損失高達(dá)16.65億元椭梁，霸王萬玉華曾落淚感嘆“在中國(guó)做企業(yè)為什么就這么難”逼读？

對(duì)此，早在2010年10月捻奉，霸王集團(tuán)就向香港高等法院起訴《壹周刊》誹謗青先。但直到2016年5月，香港高院才裁定被告《壹周刊》敗訴肘何，有關(guān)“霸王”產(chǎn)品致癌的報(bào)道屬誹謗矫震，須向霸王集團(tuán)賠償300萬港元及相關(guān)訴訟費(fèi)裁甘。

先機(jī)已失 產(chǎn)品單一

盡管如此艰膀，在霸王集團(tuán)不得不與《壹周刊》斡旋的這6年，卻讓霸王集團(tuán)在中國(guó)洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模加速擴(kuò)大的關(guān)鍵時(shí)期分散了太多的注意力区蛹，喪失了早期建立起的市場(chǎng)先機(jī)辫田。

除此之外，霸王集團(tuán)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一艺挽、對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)品依賴性極大嚎论、營(yíng)銷手段上等問題也一直是市場(chǎng)對(duì)霸王集團(tuán)的信心不足的原因之一。

2016年年報(bào)顯示麦撵，霸王集團(tuán)的核心品牌仍為霸王刽肠，其營(yíng)業(yè)額約2.08億元，占本集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總營(yíng)業(yè)額的78.5%免胃，比2015年度上升約13.1%音五。其余幾個(gè)品牌：追風(fēng)、本草堂羔沙、麗濤等品牌對(duì)整體營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)率則相對(duì)較小躺涝，分別占據(jù)整體營(yíng)業(yè)額的8.3%、5%和7.5%扼雏。

并且坚嗜，“過去，霸王主要依靠終端渠道诗充，即培養(yǎng)一線導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)接觸消費(fèi)者苍蔬，霸王這個(gè)品牌距離消費(fèi)者很遠(yuǎn)。這是霸王在此后的營(yíng)銷過程中需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變的地方蝴蜓〉�绑！�

不過，霸王集團(tuán)似乎也意識(shí)到了這些問題斜曾，伸展新的盈利觸手到嬰童等市場(chǎng)上螺喂，相繼推出了新的系列產(chǎn)品，并試圖拓展線上銷售等渠道，擴(kuò)大霸王集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額范咖。

一見鐘情 夫妻創(chuàng)業(yè)

然而坊蕴，在多年陰霾之后，霸王的領(lǐng)導(dǎo)人能否再一次讓霸王重拾輝煌呢鳄盗？

資料顯示扫觅，霸王國(guó)際集團(tuán)總裁萬玉華，1965年生送写，1988年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳專業(yè)畢業(yè)硅枷，加州美國(guó)大學(xué)企業(yè)管理博士，高級(jí)工程師婉劲。陳啟源太迈，祖籍廣東羅定，現(xiàn)為加拿大籍華人便锨。加州美國(guó)大學(xué)DBA博士學(xué)位围辙，現(xiàn)擔(dān)任霸王國(guó)際集團(tuán)董事局主席。

上世紀(jì)80年代初放案，萬玉華大學(xué)畢業(yè)后分配到中科院華南植物研究所擔(dān)任工程師姚建，而陳啟源則是從事殺蟲劑貿(mào)易業(yè)務(wù)。一次偶然的機(jī)會(huì)吱殉，萬玉華認(rèn)識(shí)了前來咨詢有什么專利項(xiàng)目可以拓展的陳啟源掸冤，兩人一見鐘情，結(jié)為夫妻友雳。

而在相互交往中稿湿，兩人逐漸將關(guān)注點(diǎn)放在植物研究所的植物洗滌劑方面。1989年9月沥阱，由陳啟源出資缎罢，夫婦二人與華南植物研究所簽下五年合同，生產(chǎn)啤酒香波（洗發(fā)水）等日用品考杉。當(dāng)年研究所曾提議將品牌取名“理想牌”策精，但陳啟源堅(jiān)持用“霸王”，說叫出來比較響亮崇棠。

當(dāng)時(shí)采用的銷售方式很簡(jiǎn)單求旷，做大流通，走大渠道燎匪，繞開當(dāng)時(shí)的百貨站批發(fā)赊手，直接由霸王給經(jīng)銷商底價(jià)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動(dòng)购畴。每樽售價(jià)三猫乃、四元人民幣的啤酒香波验沮，配方簡(jiǎn)單，成本約一元人民幣责祥，批發(fā)價(jià)兩元多人民幣牡增，毛利逾倍。

同時(shí)壳坞，霸王還大手筆請(qǐng)來香港明星代言柑耙，嘗試當(dāng)時(shí)內(nèi)地日化廠商少見的終端銷售，將營(yíng)銷做到極致搂瓣，迅速打開知名度雷鸟。

很快，在上世紀(jì)90年代中期氢拥，陳啟源夫婦就完成了霸王企業(yè)資本的原始積累蚌铜。

“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”

1994年，合約到期后兄一，霸王脫離華南研究所厘线，改投廣東省中藥研究所，并正式成立集體所有制的廣州霸王化妝品公司出革。

1997年，本土企業(yè)重慶奧妮以首烏洗發(fā)露實(shí)現(xiàn)年銷售額數(shù)億元渡讼，成為最早的知名中草藥洗護(hù)發(fā)品牌骂束。但華南研究所研究出臨床試驗(yàn)效果比奧妮還要好的中草藥的植物洗發(fā)配方，被霸王公司火速買下了這個(gè)專利成箫。與奧妮從包裝到訴求都頗類似的霸王果酸首烏展箱、皂角首烏洗發(fā)露于1998年面世，市場(chǎng)銷量相當(dāng)好蹬昌。

但由于隨著外資的進(jìn)入混驰，啤酒香波的歷史宣告完結(jié)，霸王也開始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極皂贩。

2001年捣柿，夫婦二人又成立外資企業(yè)廣州霸王化妝品有限公司，注冊(cè)資本230萬美元拘挡。（資料來源：企業(yè)查詢寶）

而面對(duì)2001年拉芳疚都、舒蕾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異軍突起，霸王“麗濤”系列出師不利等情況掌社，2002年哥笤，霸王開始對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整改，使得銷售逐漸恢復(fù)起色簇茉。

2005年协悼，傳聞，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請(qǐng)成龍做產(chǎn)品代言人残昔，并投入數(shù)千萬元進(jìn)行廣告轟炸兵蟹。且在港上市前夕,霸王還增加王菲為產(chǎn)品代言人，業(yè)界傳聞其費(fèi)用為2000萬元眯穴。據(jù)悉笆抱，從2006年至2008年，霸王的廣告推廣開支節(jié)節(jié)攀升砾脑，高達(dá)8500萬元幼驶、2.2億元和3.4億元。

“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷轟炸下韧衣，根據(jù)AC尼爾森調(diào)查顯示盅藻，霸王的市場(chǎng)份額在2006年為3.5%，2007年為5.7%畅铭，2008年底則達(dá)到了7.8%氏淑。2009年，霸王在內(nèi)地的市場(chǎng)占有率約為7.6%硕噩，而在中草藥洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)占有率則超過46%假残，在2006年~2009年，霸王產(chǎn)品銷售量連續(xù)4年位居世界中草藥洗發(fā)液市場(chǎng)榜首炉擅。到了2009年12月辉懒，霸王集團(tuán)總市值達(dá)180億元，2009年?duì)I業(yè)額17.56億元谍失，納稅2.82億元眶俩。

期間，霸王實(shí)際上非常注重“低成本+規(guī)穆帘龋化”荠补，而研發(fā)投入并沒有外界想的那么高。

再之后穷筒，霸王的故事大家都知道了宁线。

質(zhì)疑聲聲 如何重拾輝煌？

值得注意的是泳唇，早前十吐，探究陳啟源的發(fā)家史頗具傳奇色彩。傳聞夜勋，陳啟源是廣東羅定人曼舟，他及家人自稱其陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國(guó)皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載聚伤，陳氏后人遷移到羅定后嗤积，也繼承了陳霸先的一些醫(yī)術(shù)虱怖，行醫(yī)者眾，“中藥世家”的稱號(hào)逐漸流傳開來夯秃。至1928年前后座咆，鄉(xiāng)鄰中許多人生頭蚤，陳家人便教人用茶麩仓洼、防風(fēng)介陶、辣蓼、樟木等煲水洗頭色建，治療頭蚤哺呜，由此中藥養(yǎng)發(fā)之風(fēng)盛行鄉(xiāng)里。

2007年箕戳，《羅定史志》專門撰文為霸王作傳某残。其第35期上曾記載，陳啟源的爺爺陳瓊芝陵吸，1930年前后多出外在廣東玻墅、廣西等地行醫(yī)，并開藥鋪壮虫，為粵西一帶名醫(yī)澳厢。“陳啟源作為長(zhǎng)孫旨指，年少時(shí)很得爺爺寵愛宛殉，時(shí)常抱著他講其行醫(yī)的故事，帶他到各地游歷抽雇。”

但之后擂益，霸王“中藥世家”宣傳口號(hào)卻受到了諸多質(zhì)疑剖冒。有記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到《羅定史志》作者，詢問陳啟源的家世追溯到陳霸先有何依據(jù)時(shí)翻妆，蘇智勛解釋卓邓，“他(陳霸先)當(dāng)時(shí)在肇慶、羅定践拐、三水等這一帶活動(dòng)的嘛铁蒋。”當(dāng)記者詢問具體參考的史料時(shí)鹿逞，蘇智勛表示：“肯定查了很多書魏刘，現(xiàn)在也說不清楚。我現(xiàn)在在另外的行業(yè)乙淡，不做這個(gè)了绊含。我沒時(shí)間跟你說桑嘶。”

有資料指出躬充，陳啟源的父親陳敬芳逃顶，曾與人合伙經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)藥廠。陳啟源早年當(dāng)兵充甚，退伍后繼承了父親的農(nóng)藥生意以政，父子并沒有行醫(yī)資質(zhì)。

另一方面伴找，陳啟源獲得加州美國(guó)大學(xué)DBA博士學(xué)位也受到懷疑盈蛮。方舟子曾把來中國(guó)招生的加州美國(guó)大學(xué)稱為“克萊登大學(xué)”。

另外疆瑰，有消息爆料眉反，陳啟源有兩個(gè)弟弟，二弟陳啟泉及吳小桃夫婦執(zhí)掌廣州倩采化妝品公司和包裝材料公司穆役，主要產(chǎn)品為牙博士和白箭牙膏寸五，也是霸王的牙膏軟管供應(yīng)商；三弟陳啟文執(zhí)掌廣州晨明紙品有限公司,為霸王的包裝材料供應(yīng)商之一聘楞。

兩個(gè)弟弟雖均沒在霸王公司內(nèi)任職涉爆、選擇在廣州經(jīng)營(yíng)自己的日化企業(yè)，兼做霸王的供貨商虑涣，但霸王某年的招股書上顯示层阎，陳啟源兩位弟弟與霸王公司間的交易金額分別為430萬元和690萬元，屬于中等供應(yīng)商行列坪逃；但兩年之后轰弥，這二個(gè)交易數(shù)字則有可能翻番的預(yù)期，招股書亦有注明咬钝。而當(dāng)時(shí)倩采和晨明兩家公司與霸王簽訂3年期的供貨協(xié)議時(shí)杀铆，霸王已進(jìn)入了上市攻堅(jiān)階段，3個(gè)月后即告掛牌哈堵，成功募資近15億元抚袁。中間的關(guān)聯(lián)也讓許多人表示好奇。

此外比荡，筆者還注意到多尺，此次年報(bào)中，霸王的銷售成本下降和毛利的增加嘱巾，與直接人工成本的減少不無關(guān)系憨琳，可見，霸王的重振旗鼓還需要更多的努力浓冒。