知名化妝品公司雅芳近日發(fā)布的2013年第四季度財(cái)報(bào)顯示仓判，上季度營收為26.7億美元，同比下滑10%拉馋；凈虧損為6910萬美元帅韧，較上年同期有所下降里初。其中，中國市場營收同比下降達(dá)48%忽舟。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為双妨，雅芳的業(yè)績下滑或與其營銷模式的多變有關(guān)。

據(jù)了解萧诫，雅芳于1999年進(jìn)入中國市場斥难，采用“店鋪銷售+雇用推銷員”的模式銷售產(chǎn)品；2006年，雅芳獲得國內(nèi)首張直銷經(jīng)營許可證蟹梗，開始“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+直銷員”的新直銷模式膜暴；2010年，雅芳開始向全直銷的轉(zhuǎn)型尚稍；2013年道暑，雅芳在華銷售策略轉(zhuǎn)為以零售為主，并高調(diào)宣布入駐天貓商城竭珊。

“雅芳業(yè)績下滑與直銷人蕊、零售兩種銷售模式的沖突有關(guān)。雅芳調(diào)整后的不做直銷只做專柜的模式震头，也因其近兩年在國內(nèi)市場的大規(guī)模收縮锤镀，導(dǎo)致專柜上架情況不樂觀∈馇啵”昨日手索，日化專家谷俊表示，2013年雅芳宣布回歸零售酣婶、在網(wǎng)上開設(shè)專賣店以后唱枝，很多官方公布的戰(zhàn)略舉措在市場上并沒有看到實(shí)際效果。谷俊認(rèn)為比驻，如何提高在中國市場的銷量该溯，雅芳還需要一個(gè)較長的周期進(jìn)行自我調(diào)整。

還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為别惦，日化企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型狈茉，需有相應(yīng)的廣告投入作為支撐，但雅芳在這方面的投入很有限步咪。