劉曉穎

[數(shù)據(jù)統(tǒng)計，百雀羚2016年的銷售額突破了百億元脏猴。我咨詢了一些化妝品圈的朋友，不論是不是競品保跨，對于百雀羚在國貨當中的銷量都持正面評價，“它們做得很好啊秽烫∏棵模”]

近期，很多人的朋友圈被百雀羚的一鏡到底的長廣告給刷屏枷澜。

因為太紅脓额，所以必有反轉(zhuǎn)。隨后跷缀，一些人吐槽百雀羚，大意是古贡，花了那么多錢投自媒體大號那捍，閱讀量那么高，結(jié)果呢签党？轉(zhuǎn)化率低到驚人槐滔！

一些做品牌的人解釋稱，做品牌本就不和銷售掛鉤谒所，若是一味追求銷售成績热康，其實倒不如砸錢直接買天貓的流量廣告即可。在他們看來劣领，品牌做的是深入人心姐军，建立與消費者的感情聯(lián)系。

后者的話聽上去不無道理尖淘。我看到過一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計奕锌，百雀羚2016年的銷售額突破了百億元。我咨詢了一些化妝品圈的朋友村生，不論是不是競品惊暴，對于百雀羚在國貨當中的銷量都持正面評價饼丘，“它們做得很好啊×苫埃”

具體怎么個好法肄鸽？我去查了一下，天貓的排行上油啤，這個國貨品牌在美妝的銷售排名位列前三啄灭，好幾次都拿下了第一名。而線下端的零售渠道鋪貨情況也不賴揖漫。一位同事今年過完年跑來找我聊天锤楷，說她的朋友在江蘇老家開了一個小店專賣百雀羚，一年下來賺幾十萬元不成問題垄坡〖淦ぃ“你說，到底誰在買這個牌子呢琼葫？居然銷量那么好罩音。”她問我蚯巍。我的同事無法理解也是自然试旬，她是那種拎Chloé，開MINICooper的摩登女生浅涛。她看見百雀羚的廣告注寥，多數(shù)是在想“關(guān)我什么事”。

和上世紀80恤锣、90年代一樣廷蓉，如今依舊有許多國際美妝品牌源源不斷進入中國。當年是歐萊雅马昙、玉蘭油桃犬，現(xiàn)在巨頭集團帶著更多更高端的護膚品、彩妝產(chǎn)品行楞、香水打入這個市場攒暇。線上購物為這些國際品牌提供了便利，它們甚至不用深入線下渠道去一家家拓展自己的店鋪子房，只要開了線上旗艦店形用，哪怕遠如西藏都會有客戶下單。

雖然主流輿論不斷在鼓吹消費升級池颈。還有一些第三方報告稱尾序，國際大牌在打壓國貨的生存空間。但我私以為，即使在一個高度成熟的消費社會中每币，對于大多數(shù)人來說携丁，可靠的品牌質(zhì)量、高性價比才是王道峰遇。那些買SK·Ⅱ的畢竟是少數(shù)拿详。剩下的占多數(shù)的女生，才是百雀羚這樣的國內(nèi)本土品牌們應(yīng)該追求的客戶篡前。

一個美妝博主表示户克，雖然她常常拿品牌商的軟文費去推薦大牌彩妝，但其實她覺得那種100元以內(nèi)的開架彩妝也真的很好用泡愉∈淦В“我自己都在買。當然锄灾，如果你要追求品牌且有錢則是另外一回事情春庇。”

以日本為例覆霹，大家都知道那是一個女生不化妝會顯得不禮貌且這樣的觀念已成約定俗成的國度猜逮。日本有一個非常有名的COSME美妝榜單，每年公布時煞陵，上面有不少國際大牌照菱，但更多的則是本土的品牌。兩年前航邢，我采訪過這家榜單的制作單位耕赘，問起原因，對方說膳殷，因為性價比高鞠苟，“如果可以達到一樣的效果，而價格更低秽之，我們沒有理由不推薦〕约龋”

現(xiàn)實里考榨，實際情況就是如此。法國鹦倚、美國的很多品牌存在已經(jīng)超過半個世紀河质，有悠久的品牌歷史，可以講故事震叙。但很多新興市場里的本土美妝品牌掀鹅，絕大多數(shù)公司其實沒有這樣的基因。但中低端市場的需求存在，他們對于名牌的欲望沒有那么強出蛾，但需要性價比高的產(chǎn)品促讶。所以如何滿足、爭奪這些需求掏躬，對于公司來說就是商機侮捷。

整個美妝市場的量在增長。激烈競爭之下续疲，中國本土品牌也由此迎來了更多的機會偶画。我們都知道LVMH集團旗下的絲芙蘭多是賣國際品牌，但它們在下個月會引入一個中國本土品牌瑪麗黛佳嘁梦。創(chuàng)始人崔曉紅自豪地告訴我這是第一個進入絲芙蘭的本地彩妝品牌祟期，而這距離這個品牌的創(chuàng)立只有十來年的時間，這家公司之前是做代工工廠生意滩蔼∠５埽“絲芙蘭為什么會來找你們？”“我們東西不錯得稼，不少國內(nèi)國外的時裝周走秀都用我們家的產(chǎn)品腐蛀。”我看了下該產(chǎn)品的售價回溺，比目前絲芙蘭在銷售的牌子可是親民不少春贸。“你們會漲價嗎遗遵？”我問她萍恕。她酷勁十足地看了我一眼反問，“為什么要漲價车要？”她搖搖頭允粤，“先把口碑做上去再說啊∫硭辏”

所以类垫，你們看，國貨依然有大把機會琅坡。