近年來，多元化市場(chǎng)環(huán)境的變化姚熊，使得中國(guó)化妝品企業(yè)以前所未有的速度崛起高降，逐步提升市場(chǎng)份額。在從低端向中高檔發(fā)展的過程中篓翠，逐步向高端品牌市場(chǎng)進(jìn)軍转隘。國(guó)產(chǎn)化妝品渠道如何逆襲?本土品牌如何步步為“營(yíng)”?什么是本土化妝品牌的“王道”?

水土相符 本土化渠道逆襲

相較于外資品牌，本土護(hù)膚品更以中國(guó)文化這一底蘊(yùn)為依托酥徽，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是水土不服和入鄉(xiāng)難隨俗的問題暑苍，相較前幾年的迅猛攻勢(shì)而言，國(guó)外品牌更顯得謹(jǐn)小慎微铸老，甚至有些過于保守越稻。另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌開始以其靈活多變的適應(yīng)性展開了全渠道反攻翰谋。

如今化妝品市場(chǎng)上外資與中資企業(yè)的“冰火兩重天”键瓢，其實(shí)伏筆早埋秤歼。2014 上半年，佰草集在全國(guó)百貨渠道化妝品市場(chǎng)份額中位列第七位的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上订骂，佰草集更是在2015年4月在巴黎開設(shè)了自己的旗艦店射桅。自然堂在全國(guó)建立各類零售網(wǎng)絡(luò)23800多個(gè)，覆蓋全國(guó)所有城市膜钓、縣城及一萬(wàn)多個(gè)城鎮(zhèn)嗽交，在百貨商場(chǎng)、KA賣場(chǎng)颂斜、超市夫壁、化妝品店均設(shè)有品牌專柜，自然堂在商場(chǎng)渠道焚鲜，專營(yíng)店渠道掌唾，現(xiàn)代渠道的銷售份額均排名中國(guó)第一，成為了國(guó)內(nèi)化妝品渠道第一品牌。在中國(guó)化妝品品牌線下渠道迅速發(fā)展的今天，線上渠道的建設(shè)更是快速發(fā)展芳绩，2014年9月份韓束在微商渠道“40天銷售了一個(gè)億”，這一銷售數(shù)據(jù)讓韓束成為去年的年度微商渠道霸主撩扒。

伴隨中國(guó)化妝品消費(fèi)需求的不斷提高，推出更加符合本土化的多元化渠道模式吨些，成為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)因素之一搓谆。

步步為“營(yíng)” 本土化妝品份額之爭(zhēng)

外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)份額的流失已是不爭(zhēng)的事實(shí)，由資生堂和歐萊雅等集團(tuán)的財(cái)報(bào)可見一斑词羹。2014年巧鉴，資生堂中國(guó)市場(chǎng)按固定匯率計(jì)算收入下跌4.8%。而歐萊雅集團(tuán)繼去年?duì)I收增長(zhǎng)跌破兩位數(shù)之后膛灯，2015年一季度贵埋，消費(fèi)者產(chǎn)品部門增幅從3.0%減少至1.7%，遠(yuǎn)遜于市場(chǎng)預(yù)期的2.6%谚熙。

與之下滑的國(guó)外品牌市場(chǎng)份額相比举影，國(guó)內(nèi)化妝品品牌近幾年市場(chǎng)份額正悄然崛起，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)化妝品零售額達(dá)到1970多億元摘形，其中板散，增長(zhǎng)最快的都是中國(guó)本土品牌，增長(zhǎng)率達(dá)到10%～15%垒土，其中以自然堂愤芝、美素、佰草集等為代表的本土品牌正迅速崛起妥迷。2015年3月天貓美妝熱銷榜品牌前十中昆淡，韓束轰传、百雀羚、自然堂等國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)9席瘪撇，國(guó)外品牌只有歐萊雅入榜第9名。

在這些數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)港庄，在中國(guó)多元化營(yíng)銷模式快速發(fā)展的今天倔既，中國(guó)品牌步步為營(yíng)，以消費(fèi)者數(shù)據(jù)和用戶體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷模式成為有效搶奪市場(chǎng)份額的手段之一鹏氧。

品質(zhì)與高性價(jià)比本土化品牌“王道”

代購(gòu)的興起從很大一方面說明了外資品牌的價(jià)格水分問題渤涌，而在前不久的外資品牌“降價(jià)潮”事件，再次說明了稅收對(duì)國(guó)際品牌價(jià)格的影響把还，相反实蓬，國(guó)產(chǎn)化妝品在這方面有著先天的地理優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)品牌的崛起吊履，與國(guó)貨對(duì)東方文化的倚重密不可分安皱，國(guó)貨中蘊(yùn)含的東方文化和東方美學(xué)元素讓消費(fèi)者更有親切感和認(rèn)同感。佰草集利用傳統(tǒng)中醫(yī)驗(yàn)方萃取美白功效的中草藥打造“新七白”系列艇炎。伽藍(lán)集團(tuán)在高端品牌美素中更是采用了東方美學(xué)與尖端科技, 深入研究東方女性的肌膚酌伊，構(gòu)建了世界領(lǐng)先的“3D皮膚細(xì)胞模型”，并采用中國(guó)人的皮膚細(xì)胞為“種子”進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)研發(fā)拼仆。美素的發(fā)布上市給高端化妝品市場(chǎng)撕開了一道口子吏辫，加劇了高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。值得一提的是撑停，這個(gè)品牌以“五感六覺”來打造超卓品質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品劳威，工匠精神可見一斑。不難看出适唆，近年來隨著中國(guó)消費(fèi)者需求的不斷提高鸯式，國(guó)產(chǎn)品牌更是從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象货吊、科技元素掩若、產(chǎn)品功效等方面綜合發(fā)展，以適應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)和消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)抠蕊，為占領(lǐng)高端市場(chǎng)份額帶來了有效的保障快鬓，中國(guó)品牌的本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)顯而易見。

貝恩咨詢?nèi)�球副董事俞巍曾表示姆迄，“中�?guó)日化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)規(guī)模近4000億元的龐大市場(chǎng)向楼。預(yù)計(jì)到2018年，市場(chǎng)規(guī)模將接近6000億元谐区，年均增速為8%至12%湖蜕。憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和日益提升的產(chǎn)品品質(zhì)逻卖，本土日化品牌的崛起將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)≌咽悖”