隨著化妝品行業(yè)閃電般的發(fā)展速度奈辰，中國(guó)這個(gè)人口在世界排名響當(dāng)當(dāng)?shù)你筱蟠髧?guó)栏妖，成了諸多品牌看好的一塊肥肉。我國(guó)的美容行業(yè)起步于八十年代中后期奖恰，從97年開始步入高速發(fā)展期吊趾。經(jīng)過短短的十幾年時(shí)間，我國(guó)的美容行業(yè)取得了很大的進(jìn)步瑟啃，與國(guó)外的差距正在逐步縮小论泛。目前，我國(guó)的美容行業(yè)與開始相比也出現(xiàn)了很多變化蛹屿，并呈現(xiàn)出自己獨(dú)特的特點(diǎn)屁奏。

80年代初，我國(guó)化妝品消費(fèi)是人均1元错负，90年代初上升到人均5元錢坟瓢，到2000年底已達(dá)到人均25元，可以說我國(guó)化妝品的人均消費(fèi)水平的上升是很快的犹撒。廣東折联、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平達(dá)到80~100元，大大高于全國(guó)平均水平斟策，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)水平為35~70美圓研歧。從中可以看出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間。 更可觀的是從1985年為10億元胡傅，1990年為40億元，1995年為190億元猩琳，2000元為335億元母烘，比前一年增長(zhǎng)16.6%。前十五年化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增侈兄，最高年份達(dá)到41%惨侵，2009年受金融危機(jī)影響，增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì)版痪。 然而這些個(gè)數(shù)據(jù)的收入者大多數(shù)都是外資品牌蓉肤，他們靠什么在中國(guó)美容化妝品行業(yè)一直占據(jù)著統(tǒng)治地位呢？

本土化妝品品牌公司不甘心但無能為力！市場(chǎng)接二連三的出現(xiàn)“傍名牌”“模仿門”甚至有些為了一點(diǎn)利潤(rùn)吧別人的臉蛋當(dāng)做廣告墻棋捷，什么亂七八糟的東西都敢讓人往臉上涂脸狸！“假貨”？這不應(yīng)該是消費(fèi)者心目中的本土品牌藐俺！

在產(chǎn)品成分同質(zhì)化的今天炊甲，中國(guó)本土化妝品企業(yè)整體落敗是不應(yīng)該的！

中小型化妝品公司落敗的幾大硬傷

一欲芹、中小型化妝品企業(yè)產(chǎn)品急于上馬套現(xiàn)

中小型化妝品公司企業(yè)結(jié)構(gòu)決定了他們的產(chǎn)品80%是早產(chǎn)兒卿啡！由于企業(yè)入行經(jīng)驗(yàn)不足，過多的投入讓經(jīng)營(yíng)者害怕虧損菱父，因?yàn)檫@確確實(shí)實(shí)是誰也虧不起颈娜，更不想虧，所以導(dǎo)致在前期產(chǎn)品整體投入能省就省浙宜，有的甚至產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還沒確定揭鳞，招商廣告已經(jīng)打了好幾期，客戶連要樣品這邊遲遲出不了梆奈，于是便加速生產(chǎn)野崇，導(dǎo)致最終早產(chǎn)！

二亩钟、中小型化妝品公司人力成本不斷提高乓梨，專業(yè)人才匱乏

受行業(yè)所限，中國(guó)美容行業(yè)人才在近5年之內(nèi)都比較匱乏林慷，很大一部分化妝品公司老總都是原來從事化妝品行業(yè)的高層或業(yè)務(wù)銷售起家浓蜈；導(dǎo)致化妝品行業(yè)有能力的自己開公司，沒能力的當(dāng)然也就頂多是個(gè)人力否胸！空降一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入一家具有惡疾歷史的公司時(shí)間一般都不長(zhǎng)芳迅，能給他大刀闊斧的施展拳腳機(jī)會(huì)不多，其次化妝品行業(yè)還有嚴(yán)重的現(xiàn)狀馆梦，招來的操盤手或總監(jiān)等高管如果沒有他發(fā)揮的空間“誰都不愿意為租來的房子裝修”蕾胶！

三、市場(chǎng)運(yùn)作節(jié)奏不明晰桐继，媒體價(jià)值不懂

作為化妝品行業(yè)刘耀，傳統(tǒng)的銷售途徑已經(jīng)不為當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)盛行的今天所推崇，第一傳統(tǒng)運(yùn)作成本過高蚤弃，價(jià)值轉(zhuǎn)化周期太長(zhǎng)召藻。比方說：傳統(tǒng)的銷售人員下到市場(chǎng)開發(fā)到成單，保守估計(jì)一個(gè)人一個(gè)月大約需要1W的費(fèi)用偿尘，這個(gè)費(fèi)用支出轉(zhuǎn)化為代理客戶進(jìn)賬的成功率只有10%忆某；如果我將這一個(gè)人的一半成本投入到媒體新聞稿点待，其結(jié)果至少要高于10%，當(dāng)然這個(gè)辦法我不做推薦弃舒。

很多企業(yè)對(duì)廣告及媒體的價(jià)值運(yùn)用不了解癞埠，很多人甚至是學(xué)別人走路！例如：資生堂某新品在央視黃金段做了10秒的廣告棒坏，于是咬緊牙也跟著做燕差，資生堂賺了缽溢灌滿，自己卻花費(fèi)了巨資賺足了面子坝冕，內(nèi)心卻琢磨著這花掉的廣告費(fèi)用我得趕緊想辦法用別的辦法賺回來徒探！傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)落伍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師將來美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)喂窟，化妝品企業(yè)誰掌握網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的運(yùn)用测暗，誰就是明天的贏家。

四磨澡、產(chǎn)品構(gòu)架不科學(xué)碗啄，品牌文化難以塑造

佰草集用漢方文化打入歐美市場(chǎng)并上市；概念化產(chǎn)品是化妝品企業(yè)一直訴求的產(chǎn)品核心價(jià)值队乔，但往往很多產(chǎn)品在針對(duì)如何定位品牌核心價(jià)值的時(shí)候取舍難定又足無措隅贫，感覺個(gè)個(gè)都是重點(diǎn)，結(jié)果因重點(diǎn)太多導(dǎo)致沒有重點(diǎn)拾肚。

五做销、產(chǎn)品形象太差，低廉設(shè)計(jì)作品注定第一步就會(huì)失敗

化妝品是制造美的神話奶匆。這誰都知道对夹！但很多化妝品企業(yè)重視但不重用；受傳統(tǒng)思想影響晕围，銷量是第一生產(chǎn)力极哨；有些從事業(yè)務(wù)起家的人更是覺得只要銷售能力好，我照樣賣的好黑寻！這話太局面了硼屁，我不能說你沒有道理！品牌形象本身就是一種銷售力壕哩，是人力無法比擬的無形文化銷售力钧宠，化妝品在價(jià)值上僅次于奢侈品，但在受重視程度上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奢侈品扎运，時(shí)尚的產(chǎn)品美感和外觀是每個(gè)消費(fèi)者都樂意接受的；化妝品作為護(hù)膚類或口服產(chǎn)品良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)饮戳，讓能讓消費(fèi)者更加信賴忠實(shí)豪治。