上月27日，立白集團(tuán)正式宣布厅缺，旗下品牌Kispa去漬霸更名為Kispa好爸爸蔬顾，并推出“好爸爸洗衣露”這一全新洗滌品類，本月將陸續(xù)鋪貨湘捎。昨日诀豁，記者走訪廣州市各大商超發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮窥妇、奧妙舷胜、威露士等品牌均在“降價(jià)喊賣”阻擊新品上市。有市民質(zhì)疑秩伞，洗衣“露”僅是宣傳噱頭逞带。業(yè)內(nèi)人士分析，無(wú)論“露”是否為概念炒作烟渴，立白集團(tuán)這場(chǎng)創(chuàng)新仗吱台，勢(shì)必為洗滌市場(chǎng)敲響警鐘。

立白打響“露”時(shí)代第一槍

隨著洗衣液進(jìn)入洗滌市場(chǎng)后差按，洗滌市場(chǎng)的硝煙一直未停息苦爸。盡管威露士率先推出洗衣液這一品類，但并未做大宣傳聋账。而藍(lán)月亮緊跟其后瑟扁，以跨界身份，在“終端”和“廣告”上下“猛藥”毕察，讓“藍(lán)月亮”洗衣液深入消費(fèi)者心中匹氯。有業(yè)內(nèi)人士指出，一直威脅藍(lán)月亮的立白已正式發(fā)起戰(zhàn)書库绩，洗滌市場(chǎng)的格局或?qū)⒏淖儭?/p>

立白集團(tuán)首席發(fā)言人許曉東坦言重抑，立白計(jì)劃投資10億用于好爸爸品牌的推廣，這將是立白集團(tuán)有史以來(lái)最大手筆的投入峡蓖。而“好爸爸”除了在賣場(chǎng)推廣亿永、促銷等線下?tīng)I(yíng)銷手段以及結(jié)合線上多媒體的整合營(yíng)銷外掠廓，還將全國(guó)鋪貨,在 地鐵、公交甩恼、賣場(chǎng)宣傳造勢(shì)蟀瞧，并通過(guò)“電視屏+電腦屏+手機(jī)屏”的立體營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)推廣，搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)的注意力条摸。

據(jù)悉悦污，作為立白集團(tuán)2014年的一個(gè)大項(xiàng)目，“好爸爸”已充分獲得集團(tuán)在各方面的資源屈溉，包括研發(fā)塞关、渠道、品牌等各部門均立下了軍令狀子巾。業(yè)內(nèi)人士分析帆赢，立白集團(tuán)此次的營(yíng)銷模式，抓住了消費(fèi)者的需求线梗，并以?shī)蕵?lè)為著手點(diǎn)椰于，以親子情感為主要的溝通方法，同時(shí)又與線下聯(lián)動(dòng)仪搔，成功地將旗下多個(gè)品牌推到市場(chǎng)中姻眼，或成為國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)新進(jìn)的攪局者。

藍(lán)月亮威露仕出狠招搶客

洗衣露上市在即袄扛，市場(chǎng)有何反映娄缴？記者走訪沃爾瑪?shù)壬坛�發(fā)現(xiàn)，各大品牌洗衣液均在做不同程度的促銷桂付，促銷員瘋狂喊賣的場(chǎng)景著實(shí)讓人汗顏摊梯。

記者走進(jìn)麗影廣場(chǎng)附近的沃爾瑪超市洗衣液售賣區(qū)，叫賣聲此起彼伏巍嘶。隨后杀乃，藍(lán)月亮、威露仕等好幾個(gè)品牌的銷售員就圍上來(lái)原承，爭(zhēng)相介紹自己手中的產(chǎn)品碳环。而貨架擺放較遠(yuǎn)、人流較少的汰漬废奖、超能品牌洗衣液前鞍后，也站了兩名銷售人員，其中一名李姓銷售員苦惱地告訴記者内地，“近段時(shí)間他們一直以喊賣來(lái)促銷伴澄，我們已經(jīng)快受不了了∪勘牵”正在選擇洗衣液的市民劉女士猛點(diǎn)頭秉版，表示贊同。

記者看到茬祷，威露士媽媽壹選的產(chǎn)品采用了“特價(jià)+贈(zèng)品”的促銷手段清焕，原價(jià)43.9元現(xiàn)價(jià)29.8元，附送一個(gè)價(jià)格為18.9元的內(nèi)衣凈祭犯。而藍(lán)月亮的3千克的薰衣草味洗衣液也由原價(jià)56.6元秸妥，降至43.8元。超能則采用“買一送一”的促銷手段沃粗，2.5千克的洗衣液64.8兩瓶粥惧，僅等于32.4元一瓶。值得一提的是最盅，立白未更名前的去漬霸也在做促銷突雪，原價(jià)51.9元降至49.9元，不過(guò)涡贱，已經(jīng)賣斷貨了掠北。

對(duì)此，威露士公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人馬楠也表示翎女，立白的“創(chuàng)新”和“更名”主要是與藍(lán)月亮兩大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)攘宝。“威露士的購(gòu)買者很固定酸飞，有一部分忠實(shí)顧客群下驴。”馬楠坦言央封，由于洗滌市場(chǎng)的宣傳模式較多赛臀，威露士也一直在摸索中，但暫時(shí)不會(huì)有新的動(dòng)向北郁。

谷俊分析靡鞭，藍(lán)月亮洗衣液的高端定位已深入人心，即使打折促銷也只會(huì)讓市民覺(jué)得優(yōu)惠而多買用劲，并不會(huì)覺(jué)得低端蜘辕。“藍(lán)月亮降價(jià)促銷可謂狠招炉奴。其本身價(jià)格較高逼庞，有降價(jià)空間，而在好爸爸洗衣露上市鋪貨前搞促銷瞻赶，即使市民想要嘗試赛糟，也需要等自己家的洗衣液用完再買≡已罚”這樣對(duì)好爸爸洗衣露的上市有一定的影響璧南。

觀點(diǎn)PK　　“露”只是一個(gè)概念炒作

每個(gè)產(chǎn)品的更新都會(huì)引領(lǐng)一場(chǎng)“新鮮感”帶來(lái)的購(gòu)買潮掌逛，而維持住這份熱潮才是一次成功的更新?lián)Q代。立白率先引領(lǐng)“露”時(shí)代的到來(lái)司倚，消費(fèi)者是否買帳豆混？昨日，記者隨機(jī)采訪了10名市民动知，有7名市民均表示愿意嘗試皿伺；1名市民則表示看了價(jià)錢再?zèng)Q定是否嘗試；2名市民則表示質(zhì)疑盒粮，“露”是否只是一個(gè)宣傳噱頭鸵鸥？

對(duì)此，許曉東在接受記者采訪時(shí)解釋嘶在，“液”只是為了清洗衣服护忠，而“露”就像衣服的沐浴露一樣，能讓其更加溫和扎趋、親膚穗阐。準(zhǔn)媽媽廖女士對(duì)此回答并不滿意，“現(xiàn)在很多洗液衣已經(jīng)有了親膚澳缴、省水能莫、專洗內(nèi)衣等宣傳噱頭。如果只是省水和親膚烧晤，那么為何要換一個(gè)名稱妇愉？”

日化行業(yè)資深銷售專家馮建軍也表示質(zhì)疑，洗衣露也是液體愈樱，為何稱之為“露”芳企？“個(gè)人認(rèn)為"液"上升至"露"，只是一個(gè)概念炒作初之，一個(gè)文字游戲造过。”

研發(fā)創(chuàng)新　　有助推動(dòng)行業(yè)升級(jí)

與質(zhì)疑立白集團(tuán)以“露”為宣傳噱頭不同扎唾，市民梁先生認(rèn)為召川，改名“洗衣露”應(yīng)該不僅是宣傳噱頭，畢竟消費(fèi)者使用過(guò)后若發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么不同胸遇，對(duì)品牌的信任度會(huì)大打折扣荧呐。

對(duì)此，日化行業(yè)專家谷俊也表示纸镊，洗液露是否真的將引領(lǐng)洗滌市場(chǎng)步入新時(shí)代倍阐，需要市民用過(guò)了才能下結(jié)論《和�！皞�(gè)人覺(jué)得研發(fā)的技術(shù)很重要峰搪，若技術(shù)上有改變岔冀，消費(fèi)者會(huì)體驗(yàn)到。無(wú)論露是否為概念炒作概耻，這場(chǎng)創(chuàng)新仗勢(shì)必為洗衣液的同行敲響警鐘楣颠，有助于推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)「莉牵”

專家觀察　　撼動(dòng)藍(lán)月亮一哥地位仍需時(shí)日

近幾年，洗衣液成為中國(guó)日化行業(yè)增長(zhǎng)最大的品類披贰，不少消費(fèi)者反映须涣，不同洗衣液的產(chǎn)品都著實(shí)令他們眼花繚亂。長(zhǎng)久以來(lái)臣碟，洗衣液市場(chǎng)一直以藍(lán)月亮獨(dú)大盐腻，從去年開(kāi)始，立白突出重圍踊眠，由冠名《我是歌手》開(kāi)始揽券，到贊助《爸爸去哪兒》無(wú)論是線上還是線下，宣傳手段不斷翻新布缨，大有向藍(lán)月亮挑戰(zhàn)的趨勢(shì)豆牺。立白是否會(huì)打破藍(lán)月亮獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面？

日化行業(yè)資深銷售專家馮建軍表示柜涛，“撼動(dòng)藍(lán)月亮獨(dú)大的局面仍需要時(shí)日翎桨。”藍(lán)月亮的終端操作格缘，是日化領(lǐng)域的“黃埔軍忻０龋”，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者洗衣知識(shí)的普及半等，還是對(duì)大眾“低碳洗衣揍愁，環(huán)保洗衣”的引導(dǎo)，藍(lán)月亮都堪稱行業(yè)表率杀饵∶Ф冢“在洗滌行業(yè)，玩概念的品牌有很多切距，所以概念只是噓頭烁登，重要的還要看在消費(fèi)者心目中的地位；”其次蔚舀，立白的品種太多饵沧，洗衣粉、肥皂赌躺、洗潔精狼牺，“此前還不夠?qū)Ｗ⒂谙匆乱寒a(chǎn)品羡儿。”

谷俊也表示是钥，“洗衣液市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)難預(yù)測(cè)姥购，也需要看立白鋪貨之后的銷量，以及藍(lán)月亮以后的動(dòng)向才能有結(jié)論幅类「鸥�！�