在任何一個市場殿漆，基本的商業(yè)邏輯都是不會變的葬聘。歐美成熟的市場終究給我們提供了一個極好的驗證商業(yè)邏輯的試驗場，所以這些案例永遠有營養(yǎng)蛹协。但反過來主瘸，歐美的企業(yè)或許越來越有必要深入研究美團、大眾點評兆焦、淘點點等那些非“Copy To China”的案例糊怖。偉大的企業(yè)往往出自偉大的市場。

文/天下網(wǎng)商 楊欽

團購生碗、點評捻艳、訂餐，時間倒退幾年庆猫，大家會覺得這是幾個風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)认轨。但慢慢地，我們發(fā)現(xiàn)它們在某個領(lǐng)域里阅悍，聚到了一起——這里的某好渠，即指Ｏ2Ｏ。

對于品牌商或者零售商來說节视，它們只需要利用好線上線下不同渠道的資源拳锚，發(fā)揮好各自優(yōu)勢，平衡各方利益寻行，就能推出一個好的O2O方案霍掺。但是團購、點評拌蜘、訂餐網(wǎng)站既不是品牌商杆烁，也不是渠道商。他們做的事情简卧，就是在線上和線下之間搭建一個“中間層”的平臺兔魂，這個平臺一頭連著消費者郑舷，另外一頭連著商家。

不同的平臺遵守同樣的商業(yè)邏輯：更多的用戶吸引更多的商家锌拱，更多的商家吸引更多的用戶肘鹅。但在對于哪里是起點，平臺應(yīng)該重點經(jīng)營商家還是用戶等問題上姿抒，不同的平臺給出的答案不盡相同奇门。

歐美成熟市場現(xiàn)存著太多O2O的試水公司，并積累了不少案例可供我們從中找到回答上述問題的基本邏輯茂蓬。

先看團購領(lǐng)域：團購的起點是超低價的打折商品栖啰，但很快大家就發(fā)現(xiàn)這是一種不可持續(xù)的商業(yè)模式。團購鼻祖Groupon給出的解決方案是從Push向Pull轉(zhuǎn)型吴钧，嘗試平臺化運作劫漠。團購把商家和商品當(dāng)作了起點，花費巨額的引流成本聚攏用戶开摄。但隨后發(fā)現(xiàn)商家的經(jīng)營不可持續(xù)售拼，用戶也無法沉淀。Groupon的Pull轉(zhuǎn)型應(yīng)該是對它早期的Push戰(zhàn)略的根本性的否定邦马。

再來看點評網(wǎng)站：早期的點評網(wǎng)站則選擇了一條媒體式的發(fā)展道路：憑借優(yōu)質(zhì)點評內(nèi)容吸引用戶贱鼻，然后把用戶的注意力銷售給廣告主獲得收入。對Yelp來說滋将，這種流量變現(xiàn)手段也是逼不得已邻悬，因為不論是優(yōu)惠券、團購随闽，還是訂餐父丰，Yelp都沒能成功突圍。但交易閉環(huán)的打通打開了點評網(wǎng)站的想象空間掘宪。

在國內(nèi)也開始風(fēng)起云涌的預(yù)訂平臺蛾扇，可以參考其國外同行Opentable的演變路徑：Opentable，從一個軟件提供商發(fā)展到餐飲預(yù)訂平臺魏滚，多少有點像撞到風(fēng)口上的感覺镀首。但是它已經(jīng)在訂餐領(lǐng)域深耕16年。

點評鼠次、訂餐更哄，還有本次專題沒有涉及到的電子優(yōu)惠券行業(yè)的一個最大的共同點是他們幾乎沒有在消費者端投入任何營銷費用。他們的用戶基本都是靠口碑傳播聚集起來的齿矗，并且像滾雪球式的越滾越大用玷。

選擇前一種模式的企業(yè)現(xiàn)在正在艱難轉(zhuǎn)型，而采取后一種發(fā)展模式的企業(yè)正在受到熱捧。同時疗涎，隨著用戶消費習(xí)慣的培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展成熟侵透，后一類企業(yè)的想象變得空間越來越大。移動則是所有O2O應(yīng)用的催化劑理若。

本次對Groupon恢儡、Yelp和Opentable的研究，我們只是試圖去還原他們各自的發(fā)展邏輯颊姻，無意評判他們在經(jīng)營上的成敗得失。同時笙亿，通過國內(nèi)外的對比研究矫恳，我們也發(fā)現(xiàn)了很多很有意思的現(xiàn)象。

我們相信本地化電商最大的市場在中國炕烈。首先刮赵，我們擁有全球最大的消費群體和商家群體。其次皱坛，我們是全球第二大經(jīng)濟體编曼。就拿大眾點評來說，它在移動端的用戶已經(jīng)達到8000萬剩辟，其平臺上擁有600萬的本地商家掐场，這些規(guī)模都遠超Yelp。歐美地區(qū)的APP用戶很難達到千萬級贩猎，而我們擁有大量安裝過億的APP熊户。

另外，在移動商務(wù)方面吭服，我們似乎走在了世界的前列嚷堡。在我們本次研究的三個案例以及Valassis、Coupons滋恬、RetailMeNot等案例中寒圃，移動市場的啟動幾乎都出現(xiàn)在2013年下半年贸街。而國內(nèi)市場的移動電商熱潮明顯更早。歐美企業(yè)在移動轉(zhuǎn)型上的取得的成績也沒有明顯的領(lǐng)先北苟。

在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，我們也似乎能夠開始引領(lǐng)潮流椭吠。不論是團購捅青、點評，還是訂餐炬锦、優(yōu)惠券豺孤，我們創(chuàng)新的步伐幾乎都沒有落后。在傳統(tǒng)商業(yè)體系里追趕歐美幾十年以后，中國的企業(yè)或許有望在新商業(yè)世界里實現(xiàn)反超凌秩。

當(dāng)然浦砸，在任何一個市場，基本的商業(yè)邏輯都是不會變的段许。歐美成熟的市場終究給我們提供了一個極好的驗證商業(yè)邏輯的試驗場毯旷，所以這些案例永遠有營養(yǎng)。