在化妝品行業(yè)流傳著這樣一句話旺韭，做化妝品的只要品牌廣告打得響就行了故觅，但無論是化妝品的廠家還是商家宴合，最終這些化妝品還是賣給消費(fèi)者，因此师脂，化妝品的銷路怎樣担孔，還得回歸到銷售終端。因此不是所有的化妝品品牌都要鋪天蓋地的廣告吃警，只要搶占了好的貨架陳列面糕篇，增加與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)啄育，也會(huì)產(chǎn)生不俗的銷售效果。

　　化妝品終端爭奪的能力不同拌消，同等品牌的產(chǎn)品銷售業(yè)績也會(huì)相差較大挑豌，甚至出現(xiàn)一些大品牌打不過比自己弱的區(qū)域品牌，這已經(jīng)屢見不鮮了墩崩。市場的爭奪戰(zhàn)氓英，很大程度是對終端戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和培養(yǎng)，把借口推向消費(fèi)者鹦筹，那不是在做品牌營銷铝阐，不是在做行業(yè)引導(dǎo)者，那么如何亮起化妝品銷售終端來呢泌醋？

      建立渠道氛圍

　　很多經(jīng)銷商都會(huì)花大力氣去做核心網(wǎng)點(diǎn)昂游，對于不賺錢的小網(wǎng)點(diǎn)，老經(jīng)銷商經(jīng)常是望而卻步赌拒，新經(jīng)銷商會(huì)對這些小網(wǎng)點(diǎn)的積極爭取√�窖，F(xiàn)在一線品牌都會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商去做全終端，有效網(wǎng)點(diǎn)必須都做贵郎，這是有道理的喜拥。大品牌需要大的市場氛圍，它打造的是一種產(chǎn)品現(xiàn)象因饥，這是市場力的表現(xiàn)。

　　 穩(wěn)定銷售主戰(zhàn)場

　　對于同等品牌的產(chǎn)品溯童，終端店老板為了將自己的利益最大化请立，抬高所競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，片面的夸大其他品牌的弱點(diǎn)求馋，但這些只是競爭時(shí)的銷售手段捐憔，對某些品牌影響力不大∑戎�；瘖y品終端可以采用階梯式的返利宪赶，銷售得越多，返利程度就越大脯燃；或采取對新品激勵(lì)的措施搂妻，新品銷售得越多，返利就越多辕棚；也可單獨(dú)返點(diǎn)的方式欲主，可以根據(jù)產(chǎn)品利潤的不同，相應(yīng)制定不同的銷售政策逝嚎；還可以增設(shè)陳列獎(jiǎng)勵(lì)等其他激勵(lì)機(jī)制扁瓢。目的只有一個(gè)，就是要將這些店做成旺銷店、形象店引几，起到榜樣作用昧互。

    　贏取客戶滿意度

　　爭奪化妝品營銷終端的關(guān)鍵因素是人心。進(jìn)行心智經(jīng)營,主要對象為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)伟桅、物流團(tuán)隊(duì)机凭、終端店客情等銷售鏈上的相關(guān)利益人群，它的目的就是在建立比競品更具競爭性的激勵(lì)措施和考核制度泣幼，科學(xué)地推動(dòng)運(yùn)營管理飘含，讓團(tuán)隊(duì)能夠付出艱辛得到利益，讓客戶的銷售得到贏利增長几垃。同時(shí)鼓笨，要強(qiáng)化服務(wù)，積極解決終端市場的各種問題劈狼。

　　建設(shè)終端形象

     每個(gè)企業(yè)在良好鋪市和市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)上锰胀，進(jìn)行終端形象的建設(shè).通過對產(chǎn)品陳列等形象布建，拉近與消費(fèi)者的距離艺崔，有效傳遞銷售信息涣疑，通過美化產(chǎn)品的陳列、宣傳的到位藕壹，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的形象和品質(zhì)更好的認(rèn)可诞嗦，以此來吸相新消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)者椿访，傳遞品牌良好的形象乌企，增加更多的銷售機(jī)會(huì)。

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