近日槽脑，全球最大的護(hù)膚怜校、化妝品和香水公司雅詩蘭黛彻盐，與韓國化妝品公司Have&Be簽署了一項(xiàng)股份購買協(xié)議敢伸。這也是雅詩蘭黛在去年開啟并購模式后，第一次收購中低端日化品牌酿傍。

“韓流”沖擊下弛秋，以往的歐美大牌化妝品企業(yè)也開始放下身段线召，迎合市場(chǎng)需求。近日多矮，全球最大的護(hù)膚缓淹、化妝品和香水公司雅詩蘭黛，與韓國化妝品公司Have&Be簽署了一項(xiàng)股份購買協(xié)議塔逃。這也是雅詩蘭黛在去年開啟并購模式后讯壶，第一次收購中低端日化品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為湾盗，雅詩蘭黛的“俯身”伏蚊，是為了以韓國品牌為武器，挺進(jìn)日用百貨和KA賣場(chǎng)等渠道格粪，從而強(qiáng)化逐漸疲軟的亞太市場(chǎng)躏吊。

牽手韓國小眾日化品牌

近日，雅詩蘭黛與韓國美妝企業(yè)Have&Be公司達(dá)成戰(zhàn)略合作匀借，雅詩蘭黛將投資Have&Be公司颜阐，而Have&Be公司將作為雅詩蘭黛集團(tuán)在全球，特別是以中國為首的亞洲市場(chǎng)的美妝產(chǎn)品線重要伙伴裤泄，投資細(xì)節(jié)將在今年12月完成攘霞。這是雅詩蘭黛第一次對(duì)中低端化妝品品牌伸出橄欖枝。

公開資料顯示几崔，Have&Be公司旗下共有兩大品牌：Dr.Jart+ 和DTRT虽捺。前者以BB霜起家，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)對(duì)肌膚的醫(yī)治及修護(hù)影塑，在2013年進(jìn)入中國市場(chǎng)蝎蚣。目前除了150家絲芙蘭門店，Dr.Jart+還在今年3月進(jìn)駐了天貓旗艦店掘金線上徘繁。而后者則專注于男士護(hù)膚淹误，并在今年3月與絲芙蘭合作進(jìn)入中國。

記者在Dr.Jart+ 的天貓旗艦店看到嘹券，目前上線的產(chǎn)品共有50款湘发，均價(jià)在196元左右，而DTRT在絲芙蘭官網(wǎng)上有15款產(chǎn)品犀村，均價(jià)在284元左右宰僧。絲芙蘭銷售人員告訴記者，這兩個(gè)品牌相對(duì)于國際大牌來講比較小眾观挎，購買人群在年齡上偏小琴儿，基本穩(wěn)定在40歲以下，其中不乏以“90后”為代表的年輕消費(fèi)者嘁捷。記者了解到造成，兩個(gè)品牌分別在2005年和2012年創(chuàng)立显熏，實(shí)際上，Have&Be公司也是在2004年才成立谜疤，從資歷上來講相當(dāng)年輕佃延，這與雅詩蘭黛產(chǎn)品一貫的穩(wěn)妥、成熟的中高端形象形成了鮮明對(duì)比夷磕。

系列收購補(bǔ)齊產(chǎn)品線

眾所周知履肃，雅詩蘭黛在業(yè)界作為熟齡肌的代表，以享譽(yù)高端市場(chǎng)的抗皺護(hù)膚品聞名坐桩，因而此次與如此年輕的小眾品牌進(jìn)行合作便格外耐人尋味尺棋。事實(shí)上，雅詩蘭黛近來收購頻頻爬蜜，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為嗽绑，這與雅詩蘭黛的業(yè)績低迷有直接關(guān)系。

受到近來護(hù)膚品銷售疲軟以及美元匯率上升等多方面因素影響披痕，雅詩蘭黛的業(yè)績?cè)诮鼛啄暌膊荒敲错樌�萤野。�?shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛2013財(cái)年銷售額同比增長僅5%诞只，遠(yuǎn)低于上一年度的10%杜诲；去年，中國內(nèi)地因新品上市的投入增加和分銷擴(kuò)張包惹，營業(yè)利潤隨之下滑茵软；今年，雅詩蘭黛在亞太地區(qū)的中國香港箫乳、中國內(nèi)地枷瀑、新加坡地區(qū)的銷售額依然較為弱勢(shì)，其中在集團(tuán)業(yè)績中表現(xiàn)強(qiáng)勁的海藍(lán)之謎等品牌在香港地區(qū)都出現(xiàn)下滑浊丑。值得注意的是常枢，集團(tuán)的兩大主線品牌雅詩蘭黛和倩碧幾乎各個(gè)品類都出現(xiàn)了下滑。

為了提振業(yè)績湖笨，雅詩蘭黛自去年啟動(dòng)了近年來最大規(guī)模的架構(gòu)調(diào)整蹭睡，重組旗下香水業(yè)務(wù)，還專門成立了男士護(hù)膚部門赶么，并針對(duì)香水板塊進(jìn)行了一系列收購。僅在去年11月就一口氣收購了3家高端小眾香水品牌：法國小眾香水品牌Editions de Parfums Frédéric Malle脊串、美國高端獨(dú)立香水品牌Le Labo和意大利高端品牌Rodin Olio Lusso辫呻。此外，雅詩蘭黛還將時(shí)下大熱的專為好萊塢明星設(shè)計(jì)的護(hù)膚品牌Glam Glow一并收入囊中琼锋。這些品牌的共同點(diǎn)放闺，在于高端祟昭、獨(dú)特、小眾怖侦。

在業(yè)內(nèi)人士看來篡悟，年輕消費(fèi)者不再盲目地追求像雅詩蘭黛這樣的高端品牌，而是更青睞關(guān)注與自身個(gè)性相符的小眾化妝品品牌匾寝，這使得大品牌的市場(chǎng)份額急劇收窄搬葬，沒有幾個(gè)大牌會(huì)坐以待斃。為了奪回市場(chǎng)占有率黍鸡、贏得更多消費(fèi)者芜监，雅詩蘭黛這樣的大牌也必須要重新定位產(chǎn)品的目標(biāo)人群，和Have&Be這類受特定人群歡迎的小眾品牌合作就顯得尤為重要秀坤。

意在打入大眾渠道

由高端走向小眾創(chuàng)新锦售，走下神壇擁抱親民品牌，雅詩蘭黛的放下身段荒懒，在業(yè)內(nèi)人士看來除了讓產(chǎn)品線變得更加豐富多彩以外茉蔗，更有在渠道上多元化布局的意圖所在。

日化行業(yè)專家馮建軍告訴記者装芬，雅詩蘭黛主要市場(chǎng)集中于北美和歐洲锚躺，這也使雅詩蘭黛不像其他品牌一樣，在高端嗡深、中端先赛、低端市場(chǎng)都有相應(yīng)的產(chǎn)品布局，而是一直在中高端進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)展惋肾。但是一味的高端路線挪确，想獲得中國消費(fèi)者的認(rèn)可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于亞洲地區(qū)在人種暖夭、消費(fèi)水平上與北美和歐洲存在差異锹杈，雅詩蘭黛想要贏得亞洲市場(chǎng)，就必須開發(fā)更“接地氣兒”的產(chǎn)品迈着。

此外竭望，在馮建軍看來，不只雅詩蘭黛裕菠，很多歐美化妝品巨頭在中國都面臨著渠道分流的問題咬清。據(jù)了解，雅詩蘭黛以高檔百貨店和專業(yè)連鎖店為主流渠道奴潘，目前有超過50%的銷售來自高檔百貨店旧烧。 “隨著商業(yè)化生態(tài)環(huán)境的裂變，雅詩蘭黛需要進(jìn)行多渠道擴(kuò)展画髓，不能只局限在高端商場(chǎng)掘剪。但是雅詩蘭黛不能讓自己的主線品牌下沉到商超平委、KA賣場(chǎng)、化妝品店夺谁，因?yàn)樵诖蟊娧壑醒旁娞m黛就是高端的代表廉赔。所以，選擇擴(kuò)展合作品牌的渠道固荷，讓這些比較親民的品牌打進(jìn)下一級(jí)的市場(chǎng)也是有可能的祥怖。”馮建軍表示抠孤。

長久以來洋虫，西方一直是美容業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，但如今東方正在迅速崛起并占據(jù)了全球美容市場(chǎng)悠衔。歐睿國際的一份報(bào)告顯示权疾，到2019年，全球護(hù)膚品收益的80%將來自于亞洲锡褂，其中中國將占75%满律。面對(duì)這一巨大的潛在市場(chǎng)，韓國企業(yè)最先做出了反應(yīng)估褐。去年咖迄，韓國制造的化妝品面向中國內(nèi)地的出口額最大，為5.336億美元酝侯。為搭上“韓流”的快車溉浙，不只雅詩蘭黛，全球知名香水化妝品企業(yè)克里斯汀·迪奧也在近期與韓國化妝品企業(yè)愛茉莉太平洋公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議蒋荚。

馮建軍指出戳稽，隨著“韓流”的勢(shì)頭漸猛，中國消費(fèi)者對(duì)于韓國化妝品在生態(tài)環(huán)境期升、品牌推廣宣傳惊奇、研發(fā)技術(shù)和多渠道滲透等方面的認(rèn)可度越來越高，雅詩蘭黛等歐美化妝品大佬播赁，在與韓國品牌的合作上也會(huì)日益密切颂郎，這也將成為日化大佬們提升亞太地區(qū)業(yè)績的新引擎。（《中國連鎖》雜志 文 | 錢瑜 王瀟立）