牙膏等日常消費(fèi)品想要建立高端定位并非易事翼袒，但意大利芳香型牙膏品牌 Marvis 卻憑借其奢華定位占領(lǐng)了海外市場吕得。 Marvis 的母公司是來自佛羅倫薩的美妝產(chǎn)品制造商 Ludovico Martelli S.r.l，該公司為 Marvis 制定了在海外市場的精準(zhǔn)分銷戰(zhàn)略田轧，特別是通過社交媒體在中國市場打開銷路（被中國網(wǎng)友稱為“牙膏中的愛馬仕”）辖源，現(xiàn)如今 Ludovico Martelli S.r.l 已經(jīng)收獲了豐碩成果。

Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 表示：“公司在 2017年所實現(xiàn)的增長在很大程度上與在中國市場的銷售業(yè)績有關(guān)精耐。 Ludovico Martelli S.r.l 在中國市場投放的 Marvis 品牌牙膏并非公司旗下的常規(guī)產(chǎn)品狼速，這一款牙膏定位奢華，單價在 7至 10歐元區(qū)間竿饭，在消費(fèi)者中具有很大吸引力儿戏。此外，我們在中國市場的銷售額約有 50%是在線上渠道實現(xiàn)的不凳∏诩荩”

除中國市場外耻宋， Ludovico Martelli S.r.l 的精準(zhǔn)分銷戰(zhàn)略還將 Marvis 帶進(jìn)了高檔百貨公司和商店，如紐約的 Bigelow Apothecary身州。 Bigelow Apothecary 是美國歷史最為悠久的藥店雁巾，同時也是 Marvis 在美國的經(jīng)銷商。

2017年 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額達(dá) 6120萬歐元值港，同比增長 16%雄防，毛利率為 20%。公司僅有的兩大出口品牌 Marvis 和 Proraso（剃須膏及須后水）為 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額的增長做出了重要貢獻(xiàn)暑懊， 2017年公司出口額實現(xiàn)了翻番康局，從 2016年的 780萬歐元增長至了 1560萬歐元。

Giovanni Galeotti 補(bǔ)充說：“鑒于意大利本土市場的增長相對滯緩蜒金，我們的目標(biāo)是促進(jìn)品牌在海外的持續(xù)增長蟆盐。” Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投資為 Marvis 建設(shè)兩條全新的生產(chǎn)線遭殉，以獲得美國食品與藥物監(jiān)督管理局（簡稱為 FDA）的相關(guān)認(rèn)證（牙膏在美國市場歸屬于非處方藥類別）石挂。

Marvis 的所有生產(chǎn)工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位于佛羅倫薩 Fiesole 小鎮(zhèn)的工廠實現(xiàn)，工廠目前共擁有 116名員工且還在不斷壯大中险污。 Ludovico Martelli S.r.l 計劃在 3年內(nèi)痹愚，也即工業(yè) 4.0技術(shù)設(shè)備更新計劃的中期前新招聘 30名員工。

針對 2018年計劃蛔糯， Giovanni Galeotti 預(yù)計公司的銷售額將實現(xiàn) 3%至 4%的增長拯腮，而中國市場的銷售可能會為公司帶來更好的業(yè)績。產(chǎn)品方面蚁飒，今年 Ludovico Martelli S.r.l 將在意大利市場推出全新的面部用產(chǎn)品線 Bio Kaloderma动壤。同時公司還將進(jìn)一步收購小眾品牌以擴(kuò)展產(chǎn)品線，此前公司就已經(jīng)收購了被拍賣的意大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello淮逻，而目前已經(jīng)有另一個歷史悠久的品牌進(jìn)入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收購目標(biāo)清單中琼懊。

關(guān)于 Ludovico Martelli S.r.l創(chuàng)立于 1908年，主要從事化妝品和盥洗用品的研發(fā)爬早、生產(chǎn)及銷售掩纺。旗下?lián)碛?13個品牌，包括：剃須膏和須后水品牌 Proraso 及 Sul Filo Del Rasoio碟姓；身體護(hù)理品牌 Kaloderma 和 Schultz炼注；脫毛產(chǎn)品品牌 Oxy；美發(fā)產(chǎn)品品牌 Batist贼扩、Prokrin筑轻、Adorn 和 Just For Men钉栈；母嬰日化品牌 Erbaviva 和牙膏品牌 Marvis 等璧酣。

丨消息來源：意大利網(wǎng)站 Il Sole 24 Ore 《24小時太陽報》

丨圖片來源：Marvis 官方網(wǎng)站具雹， Proraso 官方網(wǎng)站

丨責(zé)任編輯：LeZhi