“用5分鐘護膚、再用10分鐘涂上防曬墓陈、隔離井仰、描眉畫眼……最后在豆沙色埋嵌、橘紅、正紅俱恶、裸色中反復挑選一支最適合當天妝容的口紅雹嗦。”這應該是當下每一個愛美女性出門前的必備流程合是。

但是了罪，想象一下，有一天你起床后發(fā)現(xiàn)自己的兒子坐在梳妝鏡前擦BB霜、上粉底捶惜、畫眉毛田藐，你可能半個小時化完妝，他整整搞了一兩個小時吱七，頂著一張比你還精致的臉出門……

這樣的場景娜振，你是不是覺得好笑又難以置信？不陷龟，不要覺得不可能眨涯，這樣的事以后可能真的會出現(xiàn)。

為什么逻事？因為現(xiàn)在已經有趨勢了凑溜，越來越多的95后男生購買并且使用彩妝，如果你還不信畜溺，且聽我們分析給你看看柔些。

95后男性彩妝消費增速達100%

且不論俄羅斯世界杯上韓國門將“帶妝上場”意外登上熱搜，和抖音上精心化妝的小哥哥before VS after理章，數(shù)據也在力證男性美妝群體正越來越受到關注欺枚。

據《中國化妝品行業(yè)研究報告》，2015年至2016年厂均，男性與女性在美妝護膚品方面的人均消費差距僅有13.7元竖习，比2014年的26.6元縮減了一半。與此同時碱茁，唯品會大數(shù)據進一步發(fā)現(xiàn)裸卫，95后男性成為美妝市場上活躍的新星，近三年95后男性美妝消費增長了66.7%纽竣。

在男性美妝消費市場增長的大趨勢下墓贿，面膜、護膚蜓氨、潔面成為95后男性最常購買的前三大美妝品類聋袋，而男性彩妝消費更呈現(xiàn)出驚人的增長潛力：BB霜和口紅成為95后男生的新寵，眉部和眼部化妝也開始流行语盈。

這一趨勢在CBNData和天貓美妝的報告中也得到驗證舱馅，“男士彩妝2016年增速約在100%〉痘模”

亦有調查顯示代嗤，在購買彩妝的95后男生中，18.8%買了BB霜缠借，18.6%使用唇膏/口紅干毅，8.8%也正在使用眉筆宜猜。這意味著，平均5個95后男生就有1個使用BB霜或者口紅等盏，平均每10個就有1個使用眼線或眉粉寇杆。

男性彩妝市場的熱效應，美妝品牌也有不小的功勞缩睛。記者注意到构演，不少外資大品牌開始更傾向啟用男明星代言彩妝產品，鹿晗代言歐萊雅的奇煥水光氣墊霜辉召，吳亦凡代言美寶蓮巨遮瑕氣墊BB霜允由，楊洋代言了嬌蘭親親唇膏，而王源不僅是巴黎歐萊雅新晉品牌大使影虫，還擁有以自己名字命名的唇膏色號“王源色”谒只。

更進一步，眾多知名化妝品牌在男士彩妝產品線上布局已早跛农。據了解橡吗，M•A•C、MAKE UP FOR EVER沼币、Bobbi Brown胶见、植村秀等品牌均已擁有男性彩妝SKU，歐萊雅旗下的碧歐泉和愛茉莉太平洋旗下的IOPE艾諾碧也均已推出男士BB霜產品痕寓，悅詩風吟還推出了男士眉筆傲醉，香奈兒和Dior則推出了號稱“男女通用”的彩妝產品蝇闭。

攀升的數(shù)據和外資大牌入局男性彩妝市場呻率，都在表明：男性彩妝消費被越來越多地關注到。

男士彩妝消費呈現(xiàn)四大特點

雖然男士彩妝消費呈現(xiàn)出了足夠的熱度呻引，但在這些數(shù)據背后礼仗，男性彩妝消費卻呈現(xiàn)一些“兩極分化”的特點。

一方面逻悠，男性選擇彩妝品牌時傾向于專業(yè)元践、新銳國貨品牌。記者采訪了幾位專業(yè)彩妝師童谒，他們均提到单旁，在專業(yè)領域給男生化妝，專業(yè)彩妝師常常選擇 M·A·C饥伊、MAKE UP FOR EVER 象浑、Bobbi Brown 、植村秀這些專業(yè)彩妝陈谜，而TomFord庸尚、倩碧喇暴、碧歐泉等還不常在他們的選擇范圍內。

而從天貓2018年6月男士彩妝成交的數(shù)據來看换乙，排名TOP10的品牌分別是：尊藍倍熄、和風雨、左顏右色膀娱、軒諦混检、杰威爾、朗仕稼注、梵可眉崩、王先森、麥芙迪员研、極男徙蜓，主要以新銳國貨品牌為主。

另一方面阶质，除了品牌選擇差異以外贫怀，男士彩妝品類消費也有較大差異。據天貓方面透露糕伐，目前天貓平臺上男士彩妝的國際店鋪較少砰琢，95后偏向于需求選擇而非品牌選擇，男士彩妝TOP10經營的品類集中于眉筆良瞧、遮瑕陪汽、BB霜，這些彩妝產品也都在唯品會男士熱賣榜單上褥蚯，且銷量增速超過120%挚冤。

更值得一提的是，男性對彩妝產品的要求也不同于女性赞庶，男性彩妝產品傾向于“細微的色彩和覆蓋效果”训挡，其產品功能主打修容和自然，針對性解決男性出油歧强、毛孔粗大等問題澜薄。

例如歐萊雅男士即時皮膚定影液BB保濕凝膠，含有藍色色素膠囊凝膠摊册，涂在臉上后就會立即破開吸收肤京；蘭芝推出冷卻BB霜，訴求打擊滿身是汗的臉找骏；另外思親膚推出彩色膠男性BB霜腿逞，含有冷卻劑。

“95后男性彩妝消費者更喜歡簡單高效的產品射疤，并且包裝要男性化符殊，要與女生用的產品在色調上有明顯的差別晒躺。”愛茉莉旗下IOPE艾諾碧品牌也告訴記者倘秸。

以IOPE艾諾碧男士水瀅多效氣墊粉凝霜為例挑胯，產品功能上，兼具了防曬以及修飾膚色的功能轨皮，而在顏色上伪滤，則能顯現(xiàn)出自然的健康膚色，特別加入薄荷成分燎厘，讓肌膚呈現(xiàn)“酷感十足”的特點薇硬。

產品包裝上，IOPE艾諾碧也做了男性化的包裝處理蠢琳，采用了金屬拉絲銀色的包裝啊终，結合品牌的深藍色，“即便是在公眾場合拿出來補妝傲须，也完全不會突兀蓝牲。”

而除了以上三點不同泰讽，男性彩妝在銷售上也有較大差異例衍。“男士買彩妝目的性更強已卸，他們往往在來到柜臺之前已經做好了‘功課’佛玄，所以不會愿意花太多的時間現(xiàn)場體驗。此外累澡，他們會更相信口碑的力量以及比較容易受到身邊朋友的影響梦抢。”IOPE艾諾碧全國培訓經理陶然表示永乌。

也正因如此惑申，各大美妝品牌在品牌營銷上具伍，也在極力挖掘男性群體的興趣和關注點翅雏，并嘗試用更數(shù)字化、互動化的形式呈現(xiàn)枉俗。

以男士品牌朗仕為例咒娶，過去在百貨商場開設專柜，現(xiàn)在為了適應年輕消費者的購物習慣营俘，2016年8月朗仕在天貓開設旗艦店吗罪，通過明星直播、粉絲互動等一系列品牌營銷毛凶，2017年雙十一朗仕的銷售額同比增長了108%话贯。

電商一邊倒篡搓，CS渠道前途未卜

當然，判斷男士彩妝到底賣得怎么樣露使，渠道的聲音最有說服力页镜。

目前，天貓答肤、京東纸牌、唯品會等電商平臺均釋放了“男性彩妝消費增長”的信號，但在這一熱效應下愧杯，目前涎才，在彩妝發(fā)展較為強勁的專營店渠道以及百貨渠道，男性彩妝占不到半點優(yōu)勢力九。

記者前往Dior耍铜、M·A·C等彩妝大牌的專柜進行了解，專柜BA向記者表示跌前，“的確有男士會來專柜購買彩妝业扒，粉底液、眼線舒萎、眉粉是最容易被男士選購的彩妝單品程储，但目前并不是很多”矍蓿”

相比電商渠道章鲤，化妝品店對男性彩妝產品態(tài)度謹慎。記者采訪了部分化妝品店老板咆贬，他們的反饋均是败徊，未涉及男性彩妝產品銷售。

“男性彩妝目前的市場情況仍不明朗呆逼，且市場培育幾乎還未開始侣豌；男性護膚尚未到位，彩妝就想要立馬跟上還有不小的困難嘲陋∮缀疲”山東某化妝品連鎖老板對記者，“不僅是我的店铸烈，我們這整個地區(qū)都未銷售男性彩妝產品软健。”

持這種態(tài)度的不僅是山東的這位店老板砰吻，即使是經營校園店的店主也反饋說祸榨，“男性消費者的進店率不大，消費彩妝產品幾乎沒有且险」赣辏”值得注意的是锯叮，上述門店均無男性專用的彩妝產品銷售，即便有男性消費者達成了彩妝銷售辐践，產品均為女性彩妝品牌產品腥例。

事實上，不僅僅是化妝品店對男性彩妝產品抱觀望態(tài)度酝润，男性美妝品牌也并不會首選化妝品店渠道燎竖。某男性彩妝品牌負責人就告訴記者，消費彩妝的男性更傾向于社交或電商渠道要销，其品牌產品主要以電商渠道為主构回，輔之新興的微商渠道。就連彩妝的教育疏咐，譬如男性化妝過程等資訊纤掸，都通過微博、視頻軟件等線上工具進行傳播浑塞。

這種渠道傾向也讓很多業(yè)內人士看到借跪，雖然有不少國際大牌已經推出男士彩妝產品線，但在國內仍然缺乏有效的推廣渠道酌壕，由此他們判斷中國男士彩妝還遠遠未到“風口期”掏愁。

男士彩妝消費是下一個風口嗎？

正如你所見卵牍，近幾年男士護膚消費持續(xù)增長果港，自然堂、歐詩漫陋锚、相宜本草等品牌也相繼進入男士護膚市場潘谴。在男士護膚剛起勢之時，“男士彩妝消費”呈現(xiàn)出來的增長是噱頭還是下一個風口是菇？

“從目前市場發(fā)展來看哆沽，男性彩妝產品在技術上并沒有細分，只是營銷上的細分枣肚，部分國際大牌推該類產品也主要是彌補彩妝中的空缺贬嚷，目前國內男士彩妝整體上還處于市場教育階段∷殉海”知名廣告人魁济、陽獅廣告上海及廣州CEO楊正華對記者表示。

他提醒乏傀，美妝品牌和渠道商都應認清“彩妝消費熱”背后的真實現(xiàn)狀：推出男士彩妝產品線的M·A·C、MAKE UP FOR EVER吝都、Bobbi Brown等品牌其實都是彩妝師品牌杆坪，有舞臺和化妝需要所以發(fā)展了少量男性SKU淋袖，但這并不意味著這些品牌會大量普及男性彩妝品類，“它們是為了專業(yè)性锯梁，不見得是因為市場很大即碗。”

相較之下陌凳，諸如Benefit等品牌也并未特意區(qū)分產品使用者的性別剥懒，合作的美妝博主和KOL也有男性，但卻沒有為男性開拓產品線合敦。

除了品牌推出男性彩妝SKU各有考量初橘，實際上目前男妝彩妝消費也還停留在淺層次。楊正華表示充岛，一方面男性彩妝消費者修飾容顏的需求多于表現(xiàn)自我保檐，僅在BB霜的基礎上增加一點眼部的修飾；另一方面崔梗，正因為當前主要是95后男性消費彩妝夜只，當這部分消費者在工作社會化之后，是否還會延續(xù)彩妝消費尚且存疑蒜魄。

基于男性彩妝各方面尚未發(fā)展成熟扔亥，有本土知名彩妝品牌更直接地表示，暫不考慮推出男性彩妝SKU盯辅，“中國不少區(qū)域市場彩妝占比均未達到20%锚倦，女性彩妝市場仍有空間挖掘∏�宴！�

當然任咨，這也并不代表男士彩妝的潛力不值得挖掘。歐萊雅方面就表示歧衡，當前80后簇友、90后男性對于個人護理的意識確實已大大增強，除了基礎層面的潔面需求庸颂，對于BB霜肠豺、香水等細分化的需求也在逐步加大。IOPE艾諾碧品牌則表示扁钥，其男性產品線一直保持良好的增長態(tài)勢俐粪，尤其是男士天才水、男士水瀅多效氣墊粉凝霜等捐煤。

對于這些看好男性彩妝市場的美妝品牌來說褪秀，在挖掘男性彩妝市場時也有可參考的思路。楊正華建議，美妝品牌可從彩妝細分品類切入媒吗，“男士唇彩等強烈色彩的品類發(fā)展機會有限仑氛，但例如清潔、底妝闸英、遮瑕锯岖、BB霜等品類是有機會發(fā)展的品類「�何！�

“尤其要注意的是出吹，美妝品牌切忌反對男士彩妝，仍要保留該品類的可能性辙喂〈防危”楊正華表示，“品牌可以來參與這個風潮加派，但不要著急跳進去鼓吹市場空間有多大叫确，要慎重找到角度切入市場，不要掉進去變成千人所指的范疇叁渣×嶙埃”

此外，一直專注于研究彩妝經營和零售連鎖溯侦、品觀APP特約作者楊廷也表示墅糯，“1995年—2006年，中國彩妝市場僅滿足了彩妝生產的需求况魔；2006至今則是滿足了彩妝渠道供應的需求况逼；但彩妝是一個時尚屬性和標簽非常強烈的品類，因此當前彩妝營銷需改變過去以渠道為導向的營銷理念奢赡，轉向對消費者時尚的引導了槽。”