零售商紛紛和意見領袖合作 推自營美妝個護品牌2018/4/20 10:06:38 來源：WWD 閱讀數：
近年來鳖粟，市場上涌現了大量由意見領袖所主導的自營零售品牌赛邢。 Judy Travis展示她與Walgreens的合作系列 眾多品牌已經通過和意見領袖們的廣泛合作促進產品大賣醋掖。那么當意見領袖們和主流藥妝店及折扣店零售商們進行合作時，也會促成這樣的營銷奇跡嗎善绎？ 如今，意見領袖們都在與大眾市場聯手诫尽。 越來越多的內容供應商禀酱，特別是那些深入尾端市場和中端市場的供應商們，都在繞過品牌合作模式牧嫉，直接進入國內最大的大眾市場鏈剂跟。 藥妝和折扣店零售商們希望這些合作關系能夠有力地阻止消費者大量流向線上門店、專營商店和競爭對手那里酣藻。通過與業(yè)內極其時髦的人氣博主進行合作曹洽，向備受青睞的千禧一代消費者證明，這些零售商店并不是固有認知里的“專屬媽媽一代的美妝店”辽剧。 大眾美妝市場可以善加利用這一推動力送淆。尼爾森調查公司在3月24日的調查數據顯示，大眾市場的化妝品和美甲產品銷量與去年持平怕轿。但是偷崩，尼爾森消費者洞察部門的副總裁Jordan Rost先生表示，這其中存在一個不同尋常的亮點：過去五年里撞羽，零售商門店品牌的增長速度比整個彩妝品類快了三倍欣挠，并在這一過程中獲得了整整一個百分點的市場份額。根據歐睿國際（Euromonitor）最新發(fā)布的數據報告蚀攘，2016 年美國自營美妝品牌和個人護理品牌占有4%的市場份額怕枣，相比十年前的2.5%有所上升。 正因如此嘴略，市場上涌現了大量由意見領袖所主導的自營零售品牌庸既。 最近的一些例子包括Walgreens Boot Alliance（美國醫(yī)藥零售公司，銷售醫(yī)藥、化妝品瑰兄、保健品等）和YouTuber Judy Travis聯合發(fā)布的化妝包狗悔；由一眾時尚博主為Sally Beauty打造的彩妝品牌Collab；沃爾瑪（Walmart）和模特兼意見領袖Coco Rocha合作推出的獨立線上品牌CO Squared锤距。 Target是較早參與行業(yè)新游戲的零售商巡软，它在去年與名人發(fā)型師Kristin Ess合作推出了首個自營護發(fā)品牌Kristin Ess，以此和來自L’Oréal脸夜、Unilever和Procter & Gamble等日化巨頭的同類品牌進行抗衡菌劲。最近，這一護發(fā)產品系列剛剛擴大了現有規(guī)模子姜。 Coco Rocha與女兒 盡管意見領袖們主導的品牌一直在不斷涌現祟绊，而面向大眾市場的零售商們則依然在繼續(xù)推動他們的自營品牌。連鎖藥店Walgreens不久前才完成了“Beauty Differentiation”項目的第二階段哥捕，在此期間覆蓋了約3000家門店牧抽，最終其自營品牌No 7、Soap & Glory遥赚、CYO扬舒、Sleek Make Up和Your Good Skin等創(chuàng)下了最佳銷量。 沃爾瑪是彩妝品牌Hard Candy和另一個全新自然美妝品牌Found的獨家零售商凫佛。Target的自營品牌則包括Sonia Kashuk和全新的香水品牌Good Chemistry讲坎。CVS藥局正在全力推廣它的Make up Academy MUA系列，公司相關負責人表示愧薛，這給了他們先發(fā)制人的機會晨炕，比其他國民品牌更早進入行業(yè)潮流。 英敏特公司（Mintel）美妝和個人護理部門的創(chuàng)新和行業(yè)洞察總監(jiān)Vivienne Rudd女士表示毫炉，亞馬遜（Amazon）正在籌劃一個大型的自營品牌推廣瓮栗，就像它的全食超市（Whole Foods）一樣。她還指出斤卒，超市界的巨頭奧樂齊（Aldi）和利多（Lidl）都擁有消費者高度認可的自營個人護理品牌蹂孽，就連7-11都在去年底推出了自營美妝品牌。 “這些都是新近進入市場的自營品牌囚誓，”Maesa的首席營銷官Scott Oshry這樣說酸穗。Maesa 也已經實踐了幾次和意見領袖之間的新興合作模式∑艨祝“早期方蜡，美妝公司都試圖和意見領袖們進行合作，以此更好地推廣產品键羡。如今锚拳，零售商們則轉變了觀念，他們都在這樣想，‘等等——我們?yōu)槭裁床灰揽孔约耗亍蟆氧胳！?/p> 零售商們對新觀念的這一實踐無疑給諸如Maybelline New York、Cover Girl和Revlon等一系列傳統的大眾彩妝品牌施加了更大壓力辰令，因為原本就不易得到的貨架空間變得更加緊俏伴鳖，彩妝這個品類也變得更加商業(yè)化了。 新近涌入市場的一連串零售商自營系列和Sephora在自營品牌Kendo旗下推出諸如Fenty by Rihanna和Kat Von D等獨家代理品牌的模式如出一轍徙硅。 “自營品牌肩負著為零售商賺取更多利潤的使命榜聂，不過它們也會提供一些比較特別的東西，”WSL Strategic Retail的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Wendy Liebmann這樣說嗓蘑⌒胨粒“在美妝市場，我們更重視獨特性和那些讓一家零售店與眾不同的東西……而這不僅僅是在一些東西上簡單粗暴地貼上零售商的名字”桩皿，她認為意見領袖的優(yōu)勢在于零售商們可以選擇他們認為能夠最有效地匹配他們目標市場的內容供應商豌汇。她還表示，Walgreens從化妝包這種品類入手是個不錯的試水方式业簿。 Lauren Brindley是Walgreens的集團副總裁兼采購總經理瘤礁，她表示，Walgreens推出的六款化妝包是在美妝博主Travis的監(jiān)督下完成的梅尤，Travis在YouTube上運營著“ItsJudyTime”這個頻道，她幫助我們“以更多理由吸引美妝消費者們來到我們門店進行消費”岩调。 根據IRI最新發(fā)布的藥妝店數據巷燥，化妝包這一品類的自營品牌在大眾市場上占有將近7%的份額。 Liebmann說：“我們將看到更多意見領袖獨家品牌沛狱。他們的自營品牌將脫穎而出的闹，且獨樹一幟。那些自營品牌所體現的不只是價格尤乎。 至于Sally Beauty翼养，這家公司借助聯合打造了Collab的八位意見領袖的力量，有效地在世界范圍內推廣了僅有203個庫存單元的彩妝系列波寓。業(yè)內人士估計缘嗦，該品牌將有可能在第一年內創(chuàng)下3000萬美元的銷售額。 沃爾瑪正在利用意見領袖Rocha的品位和老練报逛，據說她曾親自把控了從包裝到產品的一切事務烦草，最終推出了CO Squared這個將消費者的品位區(qū)別于沃爾瑪核心消費者的線上品牌。雖然關于產品價格尚無明確細節(jié)任疤，不過沃爾瑪旗下的電商網站Jet.com售賣的美妝產品價格要比沃爾瑪售賣的La Prairie和Dior等高端產品線高很多幽摔。至于產品發(fā)布方面，也沒有進一步的細節(jié)。 Kristin Ess和Target的合作源于大眾市場鏈對發(fā)型師和內容供應商的興趣刮便】詹拢“Target內部有一位癡迷美妝且精通社交媒體的員工Kamila Golebiewska在Instagram上關注了我，她當時建議我跟Target合作恨旱，后來我們就真的開始合作了辈毯，”Ess在談到這個護發(fā)產品線的起源時跟我們這樣說。 Target與Kristin Ess合作的同名系列護發(fā)產品 對于零售商們來說窖杀，接觸意見領袖的途徑要比以前的名人聯盟容易得多漓摩，演員Drew Barrymore的彩妝品牌Flower則是個例外，據說這個品牌的年銷售額大約有5000萬美元入客，并且最近還入駐了500家Ulta彩妝門店管毙。如果這位明星沒有全力投入她所創(chuàng)立的品牌，那么它就失去了其本身的意義桌硫。意見領袖們往往會更多地活躍于網絡夭咬。 就消費者群體而言，Oshry表示他們通常認為意見領袖們更值得信賴铆隘，因為消費者們認為“他們和我一樣”卓舵。 如今，意見領袖們對零售商有著更大的影響力膀钠，因為他們已經證明自己可以提升產品銷量秫废。“在他們剛剛起步的時候俺媳，必須和某個品牌進行合作情丛，以此打入零售行業(yè)，”數字人才管理公司Select Management Group的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Scott Fisher這樣說驮桐≡菝“如今他們可以掌控自己的市場。他們看到了進入零售店的價值寝丹，因為那里有更多的顧客可以發(fā)現他們底咳。” Beca Alexander是Socialyte的創(chuàng)始人肩堡，這家公司的業(yè)務是專門定制意見領袖數字營銷計劃珍霉。Beca Alexander表示大眾市場的零售商們因其所在市場的飽和度，手里都握有極具競爭力的寶器嘶违，比較容易吸引意見領袖怎猜。“其實旭贬，大眾市場和意見領袖們進行合作更加容易怔接，因為這里有更多的產品可供選擇搪泳。” 來源：WWD時尚與美妝報告 作者：Faye Brookman |
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