“試問哪個(gè)女人能逃過限定款呢嘉蕾？”正在美國留學(xué)的金琪注意到，一些國際大牌推出了天貓雙11限定款霜旧，雖然同一系列的化妝品在成分上沒啥區(qū)別错忱，但是限定款好看的外觀讓金琪覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”。

這兩年挂据，讓金琪想“剁手”的限定款越來越多了以清。從阿瑪尼等國際品牌推出生肖限量款，到海藍(lán)之謎推出“半斤裝”的大容量，這些改變有的讓她驚喜掷倔，有的讓她捧腹眉孩。

“好多大牌子都前仆后繼地出生肖限定款，感覺它們對(duì)中國消費(fèi)者真是走心了勒葱±送簦”高琪和朋友們都覺得，從生肖入手凛虽，是大牌走中國風(fēng)的最常見手法书吗。

中國市場購買力的增強(qiáng)，讓不少國際大牌主動(dòng)增添了“中國特色”东种。 2017年5月16日奧利奧天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天乖靠，20000份限量版奧利奧音樂禮盒通過天貓獨(dú)家限量首發(fā)，當(dāng)天零點(diǎn)一上線即被守候的消費(fèi)者瘋搶撮译。五個(gè)小時(shí)銷售即突破去年超級(jí)品牌日一天的數(shù)據(jù)萤忘。

郭哲就是這款定制音樂禮盒兩萬名消費(fèi)者中的一位，作為奧利奧的忠實(shí)粉絲龄羽，看到這款可以用來送女朋友的音樂禮盒悔邀，他馬上就搶購了一個(gè)。郭哲是一名電子信息專業(yè)的學(xué)生砂姥，他說删舀，“能把餅干盒和餅干做成個(gè)音樂播放器，這個(gè)創(chuàng)意挺不錯(cuò)的掠记，很能抓住我這種電子產(chǎn)品控的興趣梭狱。”在購買第一代音樂盒以后傍菇，看到雙11推出的第二代音樂禮盒猾瘸，他馬上又下了單，“上次本來準(zhǔn)備送給女朋友丢习，結(jié)果一收到就分享給身邊的小伙伴了牵触。這次第二代可以自定義播放音樂，準(zhǔn)備買來直接送給女朋友咐低±克迹”

對(duì)于喜歡宅在家的郭哲來說，網(wǎng)購是生活中不可或缺的一部分见擦，雙11既是商家促銷賺錢的節(jié)日钉汗，也是郭哲這樣的消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)優(yōu)惠的節(jié)日鲤屡。

金琪告訴記者儡湾，現(xiàn)在大學(xué)生購買大牌化妝品主要有幾個(gè)途徑特恬，要么直接在專柜購買，要么托在海外留學(xué)或者旅游的人代購徐钠，要么就是在網(wǎng)上購買，但是不少城市并沒有特定品牌的專柜蚤就，并且部分專柜的導(dǎo)購員還存在著服務(wù)態(tài)度不好寥伍、對(duì)體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者不耐煩的情況。另外闰厨，為了避免代購的不是正品撼腹，在網(wǎng)上購買就成了最方便的選擇，尤其是對(duì)于不想逛商場不愿意出門的人來說害寸⊥咭福“天貓的正品質(zhì)量我還是很信任的，但是對(duì)于非限定款產(chǎn)品到底是在美國黑色星期五的時(shí)候購買還是在天貓雙11購買寝谚，還是要看兩者之間哪個(gè)打折力度更大妙旅。”金琪說蹋烂。

天貓數(shù)據(jù)顯示战覆，30%的護(hù)膚品消費(fèi)者常年使用精華系列產(chǎn)品，而60%購買護(hù)膚品的消費(fèi)者首要需求是補(bǔ)水保濕苹动，因此柬乓，在天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，海藍(lán)之謎在天貓上獨(dú)家首發(fā)了適合天貓年輕人群的“年輕精華”蠢涝、精粹液等一系列“年輕化”新品玄呛，不但推動(dòng)了單品的成交，更引爆了品牌全店鋪銷售和二。僅在預(yù)熱期間徘铝，客單價(jià)高達(dá)2500多元的明星面霜就預(yù)定近2000件。

據(jù)不久前發(fā)布的《2017中國快消品產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示儿咱，中國快消品增長落后于GDP增長庭砍、線下增長落后于線上增長。2016年快消品的競爭已從產(chǎn)品競爭逐漸演變成了品牌競爭混埠，品牌更新率達(dá)到了21.2%怠缸。

商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心服務(wù)業(yè)研究室副主任、研究員陳麗芬說钳宪，我國人均GDP突破8000美元揭北，購買力顯著增強(qiáng)，消費(fèi)個(gè)性化吏颖、定制化特點(diǎn)明顯搔体；同時(shí)，我國消費(fèi)規(guī)模僅次于美國，位列世界第二竿赂，中國消費(fèi)市場潛力大仲寇，國外品牌看到了中國巨大的消費(fèi)力，也希望可以通過中國消費(fèi)者對(duì)品牌的引領(lǐng)宅谁，帶動(dòng)其品牌消費(fèi)购具。

除了產(chǎn)品的定制，不少大牌還為中國消費(fèi)者定制了適應(yīng)中國市場的營銷手法记浸。

2016年7月4日是美國國慶日惯醇，梅西百貨得到美國總部支持，首次嘗試天貓直播裸悟，讓中國觀眾在線實(shí)時(shí)觀看到美國獨(dú)立日大游行和煙火秀款野。2016年9月，梅西百貨在紐約麥迪遜廣場花園劇場舉行時(shí)裝秀绕时，首次邀請(qǐng)亞洲面孔Coco李玟全程在天貓直播解說侮增。

去年年初，美寶蓮為AngelaBaby在天貓上開了一場直播愤售，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)蛔琅，她賣出了一萬支口紅。法國嬌蘭請(qǐng)代言人楊洋開的直播中峻呛，當(dāng)天日銷額達(dá)到120萬元罗售，訪客增加了771%，線上線下渠道唇膏總銷量過萬支钩述，超日均100%寨躁，超去年同期200%。

在歐萊雅中國CEO斯鉑涵看來牙勘，新零售讓中國在全球市場引領(lǐng)“電子風(fēng)暴”职恳，“從電子商務(wù)到線上線下的打通、連接方面，中國都是世界第一位放钦。”

新零售的概念讓斯鉑涵感覺“非常有意思”恭金，在他看來操禀，線上與線下不再是沖突，而是以消費(fèi)者為中心的連接横腿⊥切迹“消費(fèi)者為我們帶來了巨大的顛覆性改變，尤其在中國灰深，品牌必須要迎頭趕上饵卸。消費(fèi)者的購買可以在任何決策重點(diǎn)進(jìn)行铲苹，他們也渴望全方位的無縫服務(wù)。無論是信息獲取驻奇、消費(fèi)者教育镐刽、產(chǎn)品展示還是線上線下的零售體驗(yàn)，都是為了幫助消費(fèi)者更方便地做決策炮家〕倔铮”

斯鉑涵坦言，在新零售的帶動(dòng)下媚瘫，中國市場已經(jīng)走在全球市場的頂端，成為趨勢(shì)的引領(lǐng)者虱忙。中國市場的崛起也讓歐萊雅這種國際美妝集團(tuán)產(chǎn)生了一些內(nèi)部變化逢痕。“我們?cè)诎屠璧臍W萊雅高級(jí)管理層人員是非常務(wù)實(shí)和熱情的狼楔，原來是他們先做決定钳枕，我們來執(zhí)行，現(xiàn)在反過來赏壹，他們會(huì)問我鱼炒，現(xiàn)在中國做得怎么樣？然后把我們的做法擴(kuò)展到集團(tuán)的其他地區(qū)蝌借∥羟疲”