作者:李莉蓉

他們都面臨著迅速改善業(yè)績的壓力

上周五，在寶潔 2018 財年第一季度的投資者會議上，“中國”這個詞被提到了大約 60 次稻悴。

公司第二大市場——中國市場成了寶潔管理層最樂于討論的內(nèi)容，在這一季度里脆号，中國的有機(jī)銷售額同比（依靠現(xiàn)有資產(chǎn)和業(yè)務(wù)而非兼并收購而實(shí)現(xiàn)的銷售增長）增加了 8%赫裂，7 個品類中有 6 個實(shí)現(xiàn)了銷售增長，而且他們對接下來的雙十一充滿期待寝话。除此以外今燃，靠著“改寫命運(yùn)”的系列營銷，SKII 的有機(jī)銷售額上漲了 40%连锯。

相比之下归苍，寶潔全球業(yè)績的數(shù)字就不太好看了。第一季度的銷售額與去年同期相比只增長了 1% 至 166.53 億美元运怖，低于華爾街預(yù)期的 166.98 億美元拼弃。公布之后公司股價下跌了 3%。

在最重要的美國市場摇展，寶潔業(yè)績的增長放緩并無改善吻氧，雖然他們并未透露具體的銷售數(shù)據(jù)。而且寶潔 CFO Jon Moeller 承認(rèn)他們也還沒有搞清楚美國市場到底出了什么問題咏连。

寶潔有機(jī)銷售增長數(shù)據(jù) 來源：華爾街日報

而寶潔的競爭對手聯(lián)合利華也沒能給出令人滿意的財報盯孙。公司第三季度的基本銷售收入同比上升 2.6%，低于華爾街所期待的 3.9%，也不如上半年的 3% 增長振惰。公司股價隨后跌了 4%歌溉。

在新興市場，聯(lián)合利華的基本銷售收入同比增長了 6.3%骑晶，中國市場靠著電商獲得了“兩位數(shù)的銷量增長”痛垛，不過，發(fā)達(dá)市場的基本銷售收入和去年相比減少了 2.3%梁促。聯(lián)合利華將一部分業(yè)績不佳歸結(jié)于美國颶風(fēng)影響了產(chǎn)品銷量晚簇，以及歐洲天氣不好導(dǎo)致冰淇淋賣得不好。按照他們 CFO Graeme Pitkethly 的說法猛屋，這兩者加起來讓他們損失了大約 1 億歐元的銷售額食召。

當(dāng)然，發(fā)達(dá)市場生意不可能全是因?yàn)樘鞖饪攀帧Ｎ覀冎�前報道過的洛杉磯低脂低糖冰淇淋品牌 Halo Top 搶走了聯(lián)合利華 1.5% 的美國冰淇淋市場份額付杰，另外在拉丁美洲和歐洲，他們的除臭劑也碰到了激烈競爭武也。

Pitkethly 甚至承認(rèn)公司“競爭力稍有下降”依播，他表示目前聯(lián)合利華的業(yè)務(wù)中，只有一半的市場份額在增長耿逐，相比之下，過去的數(shù)年里這個數(shù)字都在 60% 左右鸿挠。

而這兩家公司都面臨著業(yè)績增長的壓力醇舶。今年二月拒絕了卡夫亨氏的收購之后，聯(lián)合利華承諾了一系列措施來提高公司競爭力宋梧，包括在 2020 年將利潤率從現(xiàn)在的 16.4% 提高至 20%匣沼。寶潔雖然在十月中旬宣布激進(jìn)投資者 Nelson Peltz 爭奪董事會席位的嘗試失敗了，但他們必須拿出更好的業(yè)績報告來證明 Nelson Peltz 是錯的捂龄，Moeller 也提到投資者們希望寶潔能更慎重释涛、更快做到他們一直談的那些改變。

實(shí)際上倦沧，為了提高利潤率唇撬，在上半年里聯(lián)合利華的廣告和營收開支削減了 1.3%，如今已經(jīng)有投資者質(zhì)疑業(yè)績增長放緩與此有關(guān)展融。

投資銀行 RBC Capital Markets 的分析師 James Edwardes Jones 表示：“在我們看來窖认，第三季度業(yè)績不佳來源于上半年的廣告和營收開支減少。毫無疑問告希，自然災(zāi)害有一定影響扑浸，但事實(shí)是，聯(lián)合利華第三季度在全球的業(yè)績都低于預(yù)期”。并不令人意外的是喝噪，聯(lián)合利華在投資者會議上否認(rèn)了這種說法憔剂。

不過，聯(lián)合利華同時也做了不少收購期第，來應(yīng)對品牌競爭力不如小公司的問題艳拿。

聯(lián)合利華在最近三個月進(jìn)行的收購

08.09

收購澳大利亞冰淇淋品牌 Wei

09.13

收購英國茶品牌 Pukka Herbs

09.25

收購韓國化妝品品牌珂泊亞

10.02

收購巴西有機(jī)食品品牌 Mãe Terra

而寶潔除了繼續(xù)發(fā)展中國市場以外，和之前一樣強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新绅鉴，認(rèn)為這更利于公司的長期發(fā)展姨莽。不過，他們可能需要快點(diǎn)拿出成果來投資者看了既蛙。