作者: Katrina

隨著奢侈品牌成衣銷售的持續(xù)低迷黎人，“口紅指數(shù)”正變得越來越重要。

隨著全球奢侈品行業(yè)的動蕩挠说，即便曾被證明能夠承受經(jīng)濟(jì)大蕭條的奢侈大牌澡谭，如香奈兒，也開始經(jīng)歷利潤暴跌损俭。雖然很多奢侈品牌正在降低收益預(yù)期蛙奖，但絲芙蘭以及同類美妝零售卻相繼發(fā)布了令人驚喜的業(yè)績。

為了應(yīng)對產(chǎn)品需求的提升杆兵，雅詩蘭黛集團(tuán)今年春季還提高了銷售預(yù)期雁仲。在截至6月30日的第四季度內(nèi)，雅詩蘭黛集團(tuán)銷售額同比上漲9%至28.9億美元琐脏，凈利潤則暴漲143.6%至2.29億美元攒砖。對于2018財年，雅詩蘭黛集團(tuán)預(yù)計(jì)銷售額增長率將在8％至9％之間日裙，利潤將錄得兩位數(shù)增長吹艇，而歐萊雅高端化妝品部門銷售額表現(xiàn)出色，上半年收入大漲10.5%至41.48億歐元。

其中受神，在口紅和香水等暢銷產(chǎn)品的帶動下推讽，YSL美妝的全年銷售額首次突破10億歐元。Jean-Paul Agon曾強(qiáng)調(diào)YSL特別受中國消費(fèi)者的追捧副呆，在去年第三季度此期間內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長失叁。

去年，彭博宣稱“口紅指數(shù)”一詞回歸旺胳。

該術(shù)語在2001年經(jīng)濟(jì)蕭條期間隐辟，為反映出口紅銷量市場占比情況，由時任雅詩蘭黛董事長的Leonard Lauder創(chuàng)造捞蹈。它表明了面對不確定的市場環(huán)境栈碰，女性不再購買更高價的商品如LV手袋或香奈兒時裝，轉(zhuǎn)而購買性價比更好的美妝產(chǎn)品钧鸳。

然而牛斥，高端時尚品牌并非希望渺茫。對于富有的消費(fèi)者而言搓睦，他們雖然不像過去一樣隨心所欲地買衣服和配飾卡载，但他們對高端美妝產(chǎn)品的需求越來越頻繁。在香奈兒傍念、LV矫夷、歐萊雅和蘭蔻看來，這無疑是個好消息憋槐。其中值得注意的是双藕，本月初歐萊雅集團(tuán)股價飆升，受益于北美市場對高端彩妝品牌需求增大阳仔，品牌近七個月收入也超分析師預(yù)期忧陪。

華爾街日報報道稱，高端或奢華美妝與大眾市場美妝產(chǎn)品截然不同近范，包括化妝品嘶摊、香水和護(hù)膚產(chǎn)品往往比在普通門店購買的產(chǎn)品更精致。它們還有另一個區(qū)別评矩，那就是增長程度的差距叶堆。

根據(jù)紐約市場研究公司NDP Group數(shù)據(jù)顯示，2015年稚照，美國奢華美妝市場規(guī)模增長7%至160億美元蹂空，大眾美妝市場增長僅2%至217億美元俯萌。奢華美妝顯然是一個更有前途的市場果录，預(yù)計(jì)在2019年超1260億美元。作為世界上最大的美妝市場，美國在2016年的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超過620億美元咖雀。NDP表示整個美妝市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)額錄得13%的增長擎势，香水品類的營業(yè)額增長4%，首次超過護(hù)膚品亮购，后者增長3%楚携。

而高端香水同樣保持行業(yè)增長態(tài)勢，然而大眾香水和古龍水岔爹，包括擁有明星背書的產(chǎn)品卻頻頻碰壁茅囱。據(jù)Euromonitor International稱，擁有66億美元市場規(guī)模的美國手工調(diào)香產(chǎn)品和其他高端香水市場將在2020年實(shí)現(xiàn)18%的增長旧伺，與此同時浆英，大眾香水市場預(yù)計(jì)下跌15%。因此君祸，彩妝巨頭正在尋找出路批型。Coty科蒂董事長Bart Becht稱，公司計(jì)劃重新關(guān)注頂級設(shè)計(jì)師品牌含滴，例如Marc Jacobs和Gucci诱渤，目前Coty持有眾多高端時尚彩妝品牌的授權(quán)。

現(xiàn)在谈况，奢侈品牌對美妝業(yè)的市場越來越重視勺美，Gucci和D&G陸續(xù)推出美妝系列，Burberry也頻頻開獨(dú)立美妝店鋪要在這個領(lǐng)域奪取市場份額碑韵。

毫無意外的是励烦，全球最大的奢侈品巨頭LVMH也已在該領(lǐng)域發(fā)力。缺席香水市場領(lǐng)域70年后泼诱，集團(tuán)旗下奢侈品牌路易威登在推出了全新系列產(chǎn)品坛掠，而Guerlain嬌蘭在今年春天擴(kuò)張彩妝產(chǎn)品線，推出Guerlain La Petite Robe Noire系列以及姐妹品牌Kenzo治筒，并于8月發(fā)布一款全新香水屉栓。

但LVMH的擴(kuò)張并不只在產(chǎn)品線。根據(jù)知情人士透露耸袜，今年7月友多，作為LVMH集團(tuán)左膀右臂的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)L Capital Asia斥資5000萬美元，收購韓國彩妝制造商Clio Cosmetics Co. 7%的股份妨宪，該制造商市值約7億美元锥约。Euromonitor International彩妝和個人護(hù)理高級分析師Ildiko Szalai在一份報告中指出，全球美妝市場正對韓國彩妝概念和創(chuàng)新產(chǎn)生日益濃厚的興趣之灼。

而這些努力正在奏效侮搭。

特別對于現(xiàn)在占領(lǐng)高端地位的美妝品牌而言创邦，它們擁有先天的優(yōu)勢。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)闭凡，LVMH今年上半年香水與彩妝部門銷售額則增長14%至26.7億歐元丝您，其中Dior的彩妝與香水產(chǎn)品依舊是該部門的增長引擎，均錄得顯著增幅秩菩，F(xiàn)resh最新推出的黑茶系列在亞洲的銷量大增但珍，Givenchy的唇膏和Benefit的眉裝產(chǎn)品也表現(xiàn)良好，期內(nèi)還推出了與明星Rihanna合作的彩妝系列Fenty Beauty by Rihanna粉簇。

種種現(xiàn)象表明绎术，女性消費(fèi)偏好已從服飾配飾轉(zhuǎn)移到彩妝。

有分析表示蛀膊，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起蟋软，消費(fèi)者獲取信息的水平越來越高，尤其是他們對健康的關(guān)注度與日俱增嗽桩。Euromonitor調(diào)研員Eleanor Dwyer表示：“人們漸漸意識到岳守，他們在皮膚上使用的產(chǎn)品會滲透到肌膚里層。這無疑會加劇人們對天然產(chǎn)品的需求碌冶∈�痢！� 正如今年早前Vogue指出的，“越來越多人可支配收入增加扑庞，健康已成為高端生活方式的一個重要組成部分譬重。如果五年前的潮流趨勢是Celine手袋，當(dāng)下的標(biāo)桿可能是SoulCycle連帽衫和綠色果汁”罐氨，更加高級的話臀规，就是有機(jī)的彩妝產(chǎn)品。

另外還有觀點(diǎn)稱栅隐，女權(quán)思潮的振興也是美妝大火的助燃劑塔嬉。以女性為主角的電視劇、廣告等都反應(yīng)了這一風(fēng)氣租悄。品牌更是借勢創(chuàng)新谨究，贏得市場。例如SKII在2014年開始推出的相親角廣告诲操，描述大齡單身女子在處理婚姻問題上烟瞳，遭遇來自家庭的壓力，一下子打到了很多城市大齡單身女青年的痛點(diǎn)帮伙，成為當(dāng)年的現(xiàn)象級視頻廣告航娩，也帶動了品牌的銷售。

不過鹰党，消費(fèi)者對奢侈品的渴望仍在繼續(xù)炫茄。

Eleanor Dwyer表示：“我認(rèn)為人們厭倦了節(jié)儉虹体，但他們并沒有大量閑錢。所以高端美妝品牌提供了一個絕佳切入點(diǎn)问嬉〖畎担”她補(bǔ)充道瘤褒，這讓人們不需花費(fèi)四位數(shù)的價格炮姑，便能擁有一個YSL或香奈兒的美妝產(chǎn)品”�组！�

在這種方式引導(dǎo)下检痰，公司的目標(biāo)是吸引千禧一代和Z時代的消費(fèi)者。為了做到這一點(diǎn)锨推，至少在香水方面铅歼，他們采用更小的尺寸，例如10毫升左右的滾珠產(chǎn)品换可。這種包裝形式產(chǎn)生的業(yè)績增長最快椎椰，據(jù)Euromonitor稱，去年增長50%以上沾鳄。大多數(shù)其他尺寸產(chǎn)品業(yè)績下降或增長不到1%慨飘。 NPD Group美妝分析師Karen Grant表示：“年輕消費(fèi)者更輕易能夠發(fā)現(xiàn)、使用译荞，并攜帶它們瓤的。即便是高端香水，也會推出不同包裝的產(chǎn)品進(jìn)行測試吞歼，在市場成熟后才會推出完整版本圈膏。”

這可能是未來的趨勢篙骡，尤其作為特許商品稽坤，在香水和化妝品已成為大多數(shù)奢侈時尚品牌重要收入來源時，它們將比服飾和IT包更受消費(fèi)者歡迎掺昵。

在中國市場懂崭，高端護(hù)膚品市場則持續(xù)增長。根據(jù)信達(dá)證券的報告区戚，2016年中國化妝品的銷售額同比增幅為8.3%处淘。而高端化是美妝市場持續(xù)增長的關(guān)鍵推動因素，高端產(chǎn)品份額持續(xù)上升挣堪。根據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)統(tǒng)計(jì)栈眉，那些開始將高端品牌列入購買清單的消費(fèi)者為此類品牌貢獻(xiàn)了46%的銷售增長。

尤其是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的中產(chǎn)消費(fèi)者正在快速擴(kuò)充豁惨，刺激美妝護(hù)膚市場榛架，尤其是中高端市場的高速發(fā)展箍负。根據(jù)網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017進(jìn)口美妝趨勢報告》，中國跨境美妝市場的大盤銷量正在快速增長唤鳍，消費(fèi)者在美妝商品的消費(fèi)上也更看重高品質(zhì)麦回，對進(jìn)口高端化妝品存在強(qiáng)烈嘗試意愿。

而DT財經(jīng)發(fā)布的一篇上海靜安區(qū)女性消費(fèi)狀況特寫也顯示恕刘，位于中國女性消費(fèi)力最高地區(qū)的上海靜安區(qū)女性對于美妝及飾品的重視占據(jù)所有品類之首缤谎。無論是18-27歲，28-37歲褐着，38-47歲還是大于47歲的靜安區(qū)女性人群坷澡，美妝飾品品類消費(fèi)在各年齡段女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了最大比例。