香港零售莎莎內(nèi)地虧損嚴(yán)重惹虏，導(dǎo)致國(guó)際利潤(rùn)下降裁厅，凈利潤(rùn)已經(jīng)跌回十年前应揉。不少韓妝小眾品牌選擇入駐莎莎國(guó)際塔橡，以此為跳板進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)毛凶。 1978年澳券，香港還沒有回歸中國(guó)仍受英國(guó)統(tǒng)治休惰。莎莎國(guó)際就在那時(shí)候成立鬓灼，成立之初還是一個(gè)只有40平米的零售專柜朦阶，發(fā)展到今天已經(jīng)成為亞洲具有“領(lǐng)導(dǎo)地位”的化妝品零售集團(tuán)，香港十大零售集團(tuán)之一瘪吭。

如今杰翰，這位香港化妝品零售巨頭莎莎在內(nèi)地市場(chǎng)似乎越來(lái)越吃不消，“水土不服”的跡象也越來(lái)越明顯经芋。從2005年進(jìn)入內(nèi)地之后焰诲，莎莎國(guó)際的虧損就一直持續(xù)不斷，2016年更是遭遇了滑鐵盧般的虧損碟嘴。

內(nèi)地持續(xù)虧損溪食，與It’S HANBUL簽署入駐合約

近日，韓妝品牌It’S HANBUL宣布與香港化妝品零售巨頭莎莎簽署產(chǎn)品入駐合約娜扇，將全面入駐香港的連鎖店错沃。據(jù)業(yè)界人士猜測(cè)，It’S HANBUL的入駐莎莎目的是以香港為起點(diǎn)雀瓢，向中國(guó)大陸直接出口枢析。It’S HANBUL旗下人氣品牌伊思，很早就通過(guò)微信致燥、微博等社交媒體在中國(guó)獲得口碑登疗。

有數(shù)據(jù)顯示：2016年伊思在中國(guó)的銷售額超過(guò)2000億韓元，但是通過(guò)免稅店嫌蚤、保稅區(qū)或逆直購(gòu)渠道的規(guī)模不超過(guò)50億韓元辐益。此次入駐莎莎，似乎也是想彌補(bǔ)其他渠道銷售不佳的情況脱吱。據(jù)悉：

It’S HANBUL在莎莎店將會(huì)力推以蝸牛霜為代表的36件人氣產(chǎn)品智政，預(yù)計(jì)新一波吸引女性消費(fèi)者的宣傳活動(dòng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略即將開始。

It’S HANBUL在薩德這種特殊形式下苦频，先入駐香港清截，再進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，也不失為一個(gè)好策略梧杠。不過(guò)弧蜒，香港市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)并不一樣，而且莎莎在中國(guó)大陸市場(chǎng)的虧損正在不斷加劇啤都。根據(jù)莎莎國(guó)際發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示：集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為77.46億港元砰穗，同比下滑0.58%；凈利潤(rùn)為3.27億港元溃锤，同比下降14.8%渣么。

莎莎國(guó)際利潤(rùn)下降，主要原因還是在內(nèi)地虧損嚴(yán)重灿拗。在大陸市場(chǎng)很多國(guó)際品牌的化妝品莎莎都沒有代理權(quán)蛋鸡，更多的還是售賣自家產(chǎn)品醇樱，但是莎莎國(guó)際的商品偏重于化妝品，而消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品的時(shí)候?yàn)榱擞懈�好的質(zhì)量保證弓候，一般都會(huì)選擇在百貨商場(chǎng)的專柜購(gòu)買郎哭。

如今，莎莎國(guó)際由于在內(nèi)地虧損嚴(yán)重菇存，凈利潤(rùn)已經(jīng)跌回十年前彰居。而韓妝It’S HANBUL若以莎莎的香港連鎖店為跳板，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)并不容易撰筷。畢竟香港市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)的環(huán)境不同，直接進(jìn)駐實(shí)體店鋪畦徘，可能還不如線上營(yíng)銷成果明顯毕籽。

莎莎的致命沖擊：銷售渠道分流、消費(fèi)者“跑路”井辆？

目前关筒，莎莎國(guó)際正面臨一個(gè)尷尬的境地，港澳地區(qū)銷售狀態(tài)飽和杯缺，內(nèi)地市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退蒸播。而造成這種局勢(shì)的原因，也是多方面引起萍肆。

零售市場(chǎng)衰退袍榆，銷售渠道分流等嚴(yán)重沖擊實(shí)體店鋪，是莎莎國(guó)際虧損的主要原因笆犀。根據(jù)莎莎國(guó)際2016年度的財(cái)報(bào)顯示：在中國(guó)港澳地區(qū)的銷售額為62.67億港元（約人民幣54.71億元）柜步，與上個(gè)年度持平；而在中國(guó)內(nèi)地锉纹，莎莎的銷售額為2.77億港元冲或，同比下跌3.9%，虧損1500萬(wàn)港元残宽，營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑腌棒。

2016年財(cái)年的凈利潤(rùn)與2014年相比，跌幅竟高達(dá)65.14%父吧，實(shí)體店鋪也從291家減少到了288間隧蜀。莎莎國(guó)際的虧損與近幾年整個(gè)零售市場(chǎng)的低迷環(huán)境不無(wú)關(guān)系，加上電商的發(fā)展棘魏，使線上線下競(jìng)爭(zhēng)激烈短材，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多也影響了莎莎國(guó)際的銷售空間∨朐ィ　其中搭独，跨境電商的崛起對(duì)莎莎國(guó)際造成了一定的沖擊力婴削。隨著銷售環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)主體也過(guò)渡到年輕消費(fèi)者身上牙肝，但是想要俘獲這群有個(gè)性的年輕消費(fèi)者并不容易唉俗。莎莎國(guó)際若不能滿足年輕消費(fèi)者的需求，他們便會(huì)通過(guò)別的渠道購(gòu)買配椭，而這個(gè)時(shí)候電商虫溜、微商和代購(gòu)就是他們的最佳選擇。

另外股缸，莎莎國(guó)際產(chǎn)品更新速度緩慢衡楞，抓不住顧客的消費(fèi)心理也是造成虧損的一大原因。莎莎國(guó)際在內(nèi)地的出售的大多數(shù)是自家品牌和獨(dú)家代理的品牌敦姻，但是內(nèi)地的衛(wèi)生檢查周期比較長(zhǎng)瘾境，從申請(qǐng)到通過(guò)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年。因此莎莎國(guó)際在內(nèi)地的新品上架速度太遲緩镰惦，等到新品在內(nèi)地上架的時(shí)候迷守，消費(fèi)者可能已經(jīng)青睞別的產(chǎn)品。

而且莎莎的商品結(jié)構(gòu)也沒有獲得消費(fèi)者的認(rèn)同娩伴，莎莎的定位是高端品牌脯纽，但是在內(nèi)地消費(fèi)者購(gòu)買高端化妝品更偏向于購(gòu)物商場(chǎng)的專柜和品牌自家的連鎖店鋪。這些消費(fèi)者處于對(duì)品牌的信任很少會(huì)在莎莎這種集合店購(gòu)買靠牙，相比之下尽架，人們更喜歡花同樣的錢體驗(yàn)更高端的服務(wù)和氛圍。

由此可見虎疗，零售市場(chǎng)衰退旦氓、銷售渠道分流以及產(chǎn)品難以抓住消費(fèi)者心理等原因，都是莎莎國(guó)際在內(nèi)地市場(chǎng)虧損的重要原因瓜坎。目前汛刻，在內(nèi)地市場(chǎng)莎莎還無(wú)法復(fù)制香港市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在各方面受到?jīng)_擊瞪歹，未來(lái)可能還會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)瘾色。

莎莎國(guó)際計(jì)劃落空，復(fù)蘇希望渺茫

從2005年莎莎將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)到內(nèi)地市場(chǎng)之后蛇热，一直對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)寄予厚望梗爸。其主席兼行政總裁也曾表示：從2014年開始計(jì)劃每年在內(nèi)地新增20到3家門店，最終在內(nèi)地?fù)碛?00到500家店鋪讹蘑，很遺憾這一計(jì)劃已經(jīng)落空末盔。增長(zhǎng)店鋪的愿望非但沒有實(shí)現(xiàn)，反而迎來(lái)了業(yè)績(jī)虧損和關(guān)店座慰。

目前陨舱，莎莎國(guó)際在中國(guó)內(nèi)地僅有56家門店翠拣，而絲芙蘭、萬(wàn)寧的店鋪已經(jīng)超過(guò)200家游盲，屈臣氏在內(nèi)地的店鋪更是多達(dá)3000家误墓。2015年二三季度莎莎國(guó)際在中國(guó)內(nèi)地只開了兩家店，反而關(guān)店的數(shù)量更多一些高達(dá)到9家益缎，虧損了0.4億港元谜慌。

面對(duì)這樣一直虧損的狀況，莎莎并沒有坐以待斃莺奔。2015年莎莎在上海開設(shè)第一家O2O線下體驗(yàn)店欣范，也就是說(shuō)消費(fèi)者在店鋪體驗(yàn)產(chǎn)品之后，通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入莎莎官網(wǎng)下單令哟，不僅可以安排香港直郵運(yùn)貨熙卡，產(chǎn)品價(jià)格也是內(nèi)地店鋪價(jià)格的6—7折。但是由于莎莎不能更多的提供顧客喜歡的產(chǎn)品冠八，商品的吸引力對(duì)消費(fèi)者不足，還是難以促進(jìn)銷售底靴。

除了開設(shè)線下體驗(yàn)店串题，莎莎還在電商方面做了一定的努力。也確實(shí)取得了效果贝崎，2016年莎莎的電商銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.75億港元宽舱，同比增長(zhǎng)9.5%。如今还凸，莎莎已經(jīng)入駐蘇寧易購(gòu)荸脂、京東全球購(gòu)和天貓。不過(guò)童盏，莎莎又面臨在電商布局的難題奕辖，一般來(lái)說(shuō)天貓的客流量會(huì)更大一些，而莎莎在商品知名度和豐富度方面在天貓的布局明顯不如京東和蘇寧易購(gòu)呛疫。

如此看來(lái)鲫肿，莎莎國(guó)際只有在港澳地區(qū)獲得營(yíng)收，內(nèi)地市場(chǎng)不論實(shí)體店鋪還是線上銷售都出現(xiàn)了不同程度的虧損甫恩。如今逆济，美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈呈現(xiàn)紅海趨勢(shì)發(fā)展，在未來(lái)莎莎國(guó)際將會(huì)繼續(xù)面臨業(yè)績(jī)虧損或盈利的壓力磺箕。凈利潤(rùn)在短時(shí)間內(nèi)難以看到回升的希望奖慌，實(shí)現(xiàn)香港市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)績(jī)共同增長(zhǎng)，更是難上加難松靡。

總而言之简僧，莎莎國(guó)際在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展虧損也是意料之中的事建椰。若不及時(shí)采取緊急措施，照此虧損的速度發(fā)展下去涎劈，莎莎國(guó)際可能會(huì)降低自身定位广凸，更多的韓妝小眾品牌都會(huì)入駐莎莎國(guó)際，以此為跳板進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)蛛枚。彼時(shí)谅海，莎莎國(guó)際也從香港零售巨頭淪落為韓妝品牌進(jìn)入中國(guó)的跳板。